# Marc Gasser — full content index

> Serial entrepreneur and author at the intersection of software product management and go-to-market. Marc builds the bridge, Product × GTM × AI as one system. Get Multiplayer: three plus ten agents instead of thirty.
> The Autonomous GTM Loop: DECODE → SHAPE → AMPLIFY → EVOLVE.

Every entry below lists its URL in all five published languages: German (default and x-default), English, Swedish, French and Italian. Each language has its own slug, so the URLs are given in full rather than as a prefix swap. The summary lines are in the language of the original; the linked pages carry the full translated text.

## Posts

### B2B Homepage Positionierung: Do's und Don'ts aus 147 Rewrites
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/b2b-homepage-positionierung
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/b2b-homepage-positioning
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/b2b-homepage-positionering-dos-och-donts-fran-147-omskrivningar
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/positionnement-de-homepage-b2b-dos-et-donts-tires-de-147-refontes
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/posizionamento-della-homepage-b2b-dos-e-donts-da-147-riscritture
- Date: 2026-09-03
- Ich habe 147 Vorher/Nachher-Rewrites von B2B-Startseiten ausgewertet. Vier Fehler erklären fast jeden: zu breit, kein benannter Gegner, Outcomes statt Mechanik, kein Problem. Die Nachher-Seiten folgen einem Skelett aus neun Blöcken in fester Reihenfolge. Daraus habe ich die Rege…

### Enterprise Sales Process: 15 Schritte zum Abschluss
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/enterprise-sales-process
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/enterprise-sales-process
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/enterprise-sales-processen-15-steg-till-avslut
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/processus-de-vente-enterprise-15-etapes-pour-conclure
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/processo-di-vendita-enterprise-15-passi-per-chiudere-il-contratto
- Date: 2026-08-25
- Ein Enterprise Sales Process ist kein CRM-Trichter mit Intro, Demo, Proposal und Vertrag. Das sind Forecast-Buckets. Der echte Prozess folgt dem Kaufprozess des Kunden: Sponsor finden, Kontext sammeln, Demo gemeinsam bauen, Pilot eng führen, interne Zustimmung herstellen und Pro…

### AI-GTM-Begriffe: die 13, die du 2026 wirklich brauchst
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/ai-gtm-begriffe-die-du-kennen-musst
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/ai-gtm-terms-to-know
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/ai-gtm-termer-de-13-du-faktiskt-behover-2026
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/termes-ia-gtm-les-13-qu-il-te-faut-vraiment-en-2026
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/termini-ai-gtm-i-13-che-ti-servono-davvero-nel-2026
- Date: 2026-08-02
- 13 AI-GTM-Begriffe als ein System erklärt: Signale entscheiden, wen du kontaktierst, Context hält Agents präzise, Menschen behalten das Urteil, und AEO entscheidet, ob Answer Engines dich zitieren.

### Wie du mit KI im B2B Sales startest
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/ki-im-b2b-sales-starten
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/how-to-get-started-with-ai-in-b2b-sales
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/sa-kommer-du-igang-med-ai-i-b2b-salj
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/comment-demarrer-avec-l-ia-dans-la-vente-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/come-iniziare-con-l-ai-nelle-vendite-b2b
- Date: 2026-06-28
- Zwei KI-Skills tragen im B2B Sales: Agents bauen, die Recherche und Outreach erledigen, und Distribution besitzen, damit Käufer dich zuerst hören.

### Agentic GTM und Product Engineering: Führung ist der neue Engpass
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/agentic-gtm-product-engineering
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/agentic-gtm-product-engineering
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/agentic-gtm-och-product-engineering-fran-30-till-3
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/agentic-gtm-et-product-engineering-de-30-a-3
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/agentic-gtm-e-product-engineering-da-30-a-3
- Date: 2026-06-25
- AI hat die Ausführung billig gemacht. Der Engpass ist jetzt Führung und Kontext, wenn zehn Agents gleichzeitig laufen. Wie ich GTM- und Produkt-Abteilungen mit drei Profis plus Agents fahre, statt mit dreissig Leuten. Plus drei Wege, das einzubauen.

### Perfektioniere deinen Sales Pitch mit April Dunford
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/sales-pitch-april-dunford
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/sales-pitch-april-dunford
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/vassa-din-saljpitch-med-april-dunford
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/perfectionne-ton-sales-pitch-avec-april-dunford
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/perfeziona-il-tuo-sales-pitch-con-april-dunford
- Date: 2026-06-24
- April Dunfords Sales-Pitch-Framework ist kein Pitch-Trick, sondern die erste Bauphase eines GTM-Teams. Wer die Positionierung sauber baut, gibt Menschen und AI-Agents dieselbe Grundlage.

### GTM-Ticket: Anatomie im Zeitalter autonomer Agents
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/gtm-ticket-anatomie
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/gtm-ticket-anatomy
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/gtm-ticketens-anatomi-i-de-autonoma-agenternas-era
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/anatomie-du-ticket-gtm-a-l-ere-des-agents-autonomes
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/anatomia-del-ticket-gtm-nell-era-degli-agenti-autonomi
- Date: 2026-06-23
- Ein GTM-Ticket ist 2026 kein Aufgabenformular mehr, sondern ein Kontext-Container. Es lädt sich über vier Phasen auf, bis ein Mensch und ein Agent es ohne Rückfrage ausführen können. Der Brief ist die Wahrheit. AI skaliert nur, wie schlecht du briefst.

### KI zerstört Outbound: was LinkedIn jetzt retten kann
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/ki-outbound-linkedin
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/ai-outbound-linkedin
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/ai-dodar-outbound-vad-linkedin-fortfarande-kan-radda
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/l-ia-tue-l-outbound-ce-que-linkedin-peut-encore-sauver
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/l-ai-sta-uccidendo-l-outbound-cosa-linkedin-puo-ancora-salvare
- Date: 2026-06-22
- Agents machen klassisches Outbound 2026 fast gratis. Der Posteingang ist dicht und die Antwortraten fallen. Der Engpass ist nicht das Schreiben, sondern Kontext und Reputation. Was LinkedIn noch retten kann, wenn alle dieselbe Maschine fahren.

### Spotify-Modell im Produktmanagement: warum es bei dir nicht funktioniert
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/spotify-produktmanagement
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/spotify-product-management
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/spotify-modellen-i-product-management-darfor-fungerar-den-inte-for-dig
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/le-modele-spotify-en-product-management-pourquoi-il-ne-marchera-pas
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/il-modello-spotify-nel-product-management-perche-da-te-non-funzionera
- Date: 2026-06-20
- Spotifys Squad-Modell ist eines der meistkopierten Produktmanagement-Frameworks. Und eines der am häufigsten gescheiterten. Wer in 2026 mit AI-Agents arbeitet, braucht es ohnehin nicht. Drei Leute plus Agents fahren, wofür früher dreissig im Tribe sassen.

### MQLs funktionieren nicht: qualifizierte Pipeline statt Lead-Theater
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/mqls-funktionieren-nicht
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/mqls-dont-work
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/mql-er-fungerar-inte-kvalificerad-pipeline-i-stallet-for-leadteater
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/les-mql-ne-fonctionnent-pas-du-pipeline-qualifie-plutot
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/gli-mql-non-funzionano-pipeline-qualificata-invece-del-teatro-dei-lead
- Date: 2026-06-18
- MQLs treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales und produzieren ein Reporting, das niemandem hilft. Wer ein GTM-Team baut, baut Pipeline-Qualität statt MQL-Volumen. Die Pipeline-Definition ist eine Führungsaufgabe, keine Reporting-Metrik.

### SaaS-Produkt in 90 Tagen bauen: schmal, ehrlich, ausgeliefert
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/saas-produkt-90-tage
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/saas-product-90-days
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/bygg-en-saas-produkt-pa-90-dagar-smalt-arligt-levererat
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/construire-un-produit-saas-en-90-jours-etroit-honnete-livre
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/costruire-un-prodotto-saas-in-90-giorni-ristretto-onesto-rilasciato
- Date: 2026-06-16
- 90 Tage sind genug, um ein SaaS-Produkt live zu haben. Nicht alles, was du dir wünschst, aber das, was bezahlt wird. Drei Leute plus AI-Agents bauen, wofür früher ein Dutzend nötig war. Schmal, ehrlich, ausgeliefert schlägt breit, perfektionistisch, ungeschrieben.

### Inbound vs Outbound Marketing für mehr Sales im B2B
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/inbound-vs-outbound
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/inbound-vs-outbound
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/inbound-vs-outbound-marketing-for-mer-b2b-forsaljning
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/inbound-vs-outbound-marketing-pour-plus-de-ventes-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/inbound-vs-outbound-marketing-per-vendere-di-piu-nel-b2b
- Date: 2026-06-14
- Inbound oder Outbound ist die falsche Frage. 2026 ist es eine Frage der Orchestrierung: Wer steuert welche Maschine, auf welcher Wahrheit. Wie Inbound-led Outbound beide Motoren auf einer Grundlage führt und aus kalten Kontakten warme Leads macht.

### Der One Liner für verständliches Messaging
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/one-liner-messaging
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/one-liner-messaging
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/one-linern-messaging-som-folk-faktiskt-forstar
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/le-one-liner-pour-un-messaging-que-les-gens-comprennent-vraiment
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/il-one-liner-per-un-messaging-che-la-gente-capisce-davvero
- Date: 2026-06-12
- Ein One Liner aus Problem, Lösung und Reward erklärt ein komplexes Produkt in einem Satz. Diese Klarheit ist kein Copywriting-Trick, sondern der Output eines sauber gebauten GTM-Teams.

### Mitarbeiter entlassen: Team-Management und Unternehmererfahrung
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/team-management-entlassung
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/team-management-letting-go
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/att-saga-upp-folk-teamledning-och-grundarens-verklighet
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/licencier-management-d-equipe-et-realite-du-fondateur
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/lasciar-andare-le-persone-team-management-e-la-realta-del-founder
- Date: 2026-06-11
- Niemand sagt dir Danke, wenn du jemanden entlässt. Mein ehrlicher Führungs-Receipt: wie ich entscheide, wer bleibt und wer geht, wie ich das Gespräch führe und wie ich persönlich damit umgehe.

### Service-Agentur versus Software-Produktgeschäft
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/service-agentur-vs-software-produkt
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/service-agency-vs-software-product
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/tjanstebyra-vs-mjukvaruproduktbolag
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/agence-de-services-vs-business-de-produit-logiciel
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/agenzia-di-servizi-vs-business-di-prodotto-software
- Date: 2026-06-09
- Ich kenne beide Seiten. Die Agentur liefert Cashflow ab Tag eins, das Produkt frisst Jahre Vorfinanzierung. Warum ich trotzdem Systeme baue, die bleiben, statt Abhängigkeit zu verkaufen.

### Content Marketing und Performance Marketing kombinieren
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/content-und-performance-marketing
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/content-and-performance-marketing
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/sa-kombinerar-du-content-marketing-och-performance-marketing
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/combiner-content-marketing-et-performance-marketing
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/combinare-content-marketing-e-performance-marketing
- Date: 2026-06-07
- Content gegen Performance ist eine Scheinfrage. Das System, das ich selbst fahre: eine echte Insight, viele Formate, in jedem Kanal verstärkt und an Zahlen gemessen. Gefahren von einem kleinen Team plus AI-Agents, ohne Clickbait.

### The Wheel of Persuasion: Überzeugung im Agenten-Zeitalter
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/wheel-of-persuasion
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/wheel-of-persuasion
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/wheel-of-persuasion-i-agenternas-tid
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/le-wheel-of-persuasion-a-l-ere-des-agents
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/la-wheel-of-persuasion-nell-era-degli-agenti
- Date: 2026-06-05
- Das Wheel of Persuasion erklärt Überzeugung in sechs Schritten. Wenn AI-Agents die erste Ansprache machen und Menschen den Abschluss, bleibt die Psychologie gleich. Nur die Ausführung skaliert.

### Endlich Meetings, die dein Unternehmen weiterbringen
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/meetings-die-weiterbringen
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/meetings-that-move-you-forward
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/antligen-moten-som-tar-foretaget-framat
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/enfin-des-reunions-qui-font-avancer-ton-entreprise
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/finalmente-meeting-che-fanno-avanzare-la-tua-azienda
- Date: 2026-06-03
- Die meisten Meetings sind Theater. Wie ein 3-Personen-Team entscheidet statt meetet: mit Rhythmus, dem IED-Prinzip und AI-Agents, die die Vorarbeit übernehmen.

### Kundendaten für B2B-Sales verwenden: ein Leitfaden
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/kundendaten-b2b-sales
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/customer-data-b2b-sales
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/sa-anvander-du-kunddata-i-b2b-forsaljning-en-guide
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/utiliser-les-donnees-clients-pour-la-vente-b2b-le-guide
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/usare-i-dati-dei-clienti-per-le-vendite-b2b-una-guida
- Date: 2026-06-02
- Kundendaten sind nicht das neue Gold. Kontext ist es. Daten allein bringen dir nichts, wenn das System sie nicht lesen kann. Ein Leitfaden, wie du im B2B-Sales aus Daten Kontext machst, DSGVO-konform und ohne Datensilos.

### Cloud-Native, IaaS, PaaS und SaaS einfach erklärt
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/cloud-native-iaas-paas-saas
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/cloud-native-iaas-paas-saas
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/cloud-native-iaas-paas-och-saas-forklarat
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/cloud-native-iaas-paas-et-saas-expliques
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/cloud-native-iaas-paas-e-saas-spiegati
- Date: 2026-05-28
- IaaS, PaaS und SaaS in Klartext, ohne Buzzwords. Und warum die Cloud-Architektur genau dann zählt, wenn AI-Agents in deinem Produkt-Team mitlaufen.

### Erfolgreiches Sales Enablement: 3 Säulen für Marketing und Vertrieb
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/sales-enablement-3-saeulen
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/sales-enablement-3-pillars
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/framgangsrik-sales-enablement-3-pelare-for-marknad-och-salj
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/un-sales-enablement-reussi-3-piliers-pour-le-marketing-et-les-ventes
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/sales-enablement-che-funziona-3-pilastri-per-marketing-e-vendite
- Date: 2026-05-26
- Sales Enablement ist, was übrig bleibt, wenn du gehst und das System bleibt. Die 3 Säulen relevanter Content, aussagekräftige Daten und personalisierte Kommunikation, getragen von AI-Agents auf echtem Kontext.

### Lead Research und ICP: die erste Bauphase jedes GTM-Teams
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/lead-research-icp
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/lead-research-icp
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/lead-research-och-icp-forsta-byggfasen-i-varje-gtm-team
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/lead-research-et-icp-la-premiere-phase-de-construction-de-toute
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/lead-research-e-icp-la-prima-fase-di-costruzione-di-ogni-team-gtm
- Date: 2026-05-23
- Bevor ein GTM-Team eine einzige Mail schreibt, definiere ich mit ihm das ICP. Wen wollen wir, und woran erkennen wir ihn? Das ist Phase 1 jedes Aufbaus. Ohne sie wird Lead Research zu Daten-Sammeln ohne Richtung.

### Agentic Engineering: Warum der DACH-Mittelstand bei Schritt eins stehen bleibt
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/agentic-engineering-dach-mittelstand
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/agentic-engineering-dach-mid-market
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/agentic-engineering-varfor-mid-market-i-dach-har-fastnat-pa-steg-ett
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/agentic-engineering-pourquoi-le-mid-market-dach-reste-bloque
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/agentic-engineering-perche-il-mid-market-dach-e-fermo-al-primo-passo
- Date: 2026-05-22
- Agentic Engineering baut den Software Development Lifecycle rund um KI-Agenten, geerdet im Wissen deiner Firma. Kein KI-Feature, das du draufschraubst. Im DACH-Mittelstand blockieren Führung und Kultur, nicht die Regulierung.

### Der Marketing-to-Sales-Handover, der wirklich funktioniert
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/marketing-to-sales-handover
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/marketing-to-sales-handover
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/overlamningen-fran-marknad-till-salj-som-faktiskt-fungerar
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/le-handover-marketing-ventes-qui-fonctionne-vraiment
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/l-handover-da-marketing-a-vendite-che-funziona-davvero
- Date: 2026-05-20
- Der Handover scheitert nie am Goodwill, sondern an getrennten Wahrheiten. Ein System, eine Wahrheit: Handover ist gelöst, wenn alle Tools und Agents denselben Kontext lesen.

### 3 Gründe, warum B2B-Marketing meistens nicht funktioniert
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/b2b-marketing-funktioniert-nicht
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/why-b2b-marketing-usually-fails
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/3-skal-till-att-b2b-marknadsforing-oftast-misslyckas-och-det-4
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/3-raisons-pour-lesquelles-le-marketing-b2b-echoue-souvent-et-la-4e
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/3-motivi-per-cui-il-marketing-b2b-di-solito-fallisce-e-il-4-nuovo
- Date: 2026-05-16
- B2B-Marketing scheitert aus drei alten Gründen: Marketing ist aus dem Takt mit dem Management, bezahlte Kampagnen liefern kaum ROI, und AI hat SEO umgeschrieben. 2026 kam ein vierter dazu: Tool-Sprawl ohne Kontext.

### Founder-Led Content: Dein nicht kopierbarer GTM-Vorteil
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/founder-led-content-gtm-vorteil
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/founder-led-content-gtm-advantage
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/founder-led-content-din-gtm-fordel-som-ingen-kan-kopiera
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/founder-led-content-ton-avantage-gtm-impossible-a-copier
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/founder-led-content-il-vantaggio-gtm-che-nessuno-puo-copiare
- Date: 2026-04-02
- Antwortraten unter 1% sind kein Copywriting-Problem, sondern ein Wiedererkennungsproblem. Niemand antwortet Fremden. Kennt dich der Interessent schon aus deinem Content, springt die Rate auf 2 bis 4%. Deine Personal Brand ist das eine GTM-Asset, das niemand kopieren kann.

### From Vibe Coding to Agentic Engineering
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/from-vibe-coding-to-agentic-engineering
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/from-vibe-coding-to-agentic-engineering
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/fran-vibe-coding-till-agentic-engineering
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/du-vibe-coding-a-l-agentic-engineering
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/dal-vibe-coding-all-agentic-engineering
- Date: 2026-03-10
- Ein Jahr nach Karpathys "Vibe Coding" kam der Kater: schlechter Code, Sicherheitslücken, langsamere Entwickler. Jetzt kommt "Agentic Engineering". Du orchestrierst KI-Agenten und behältst die Kontrolle über Architektur und Reviews. Das Tool bleibt, die Disziplin kehrt zurück.

### KI im B2B-Marketing: Wie künstliche Intelligenz die Spielregeln verändert
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/kunstliche-intelligenz-anwendungsfalle-b2b
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/artificial-intelligence-use-cases-b2b
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/sa-anvander-du-artificiell-intelligens-i-b2b-marknadsforing
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/comment-utiliser-l-intelligence-artificielle-en-marketing-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/come-usare-l-intelligenza-artificiale-nel-marketing-b2b-per-vendere
- Date: 2024-05-17
- KI verändert B2B-Marketing von Grund auf: Kundenansprache und Vertrieb laufen anders. 81% der Entscheider sehen in KI eine Chance, ihr Marketing zu verbessern.

### Der Bergsteiger / Artikel im Swiss IT Reseller
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/der-bergsteiger-artikel-im-swiss-it-reseller
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/the-mountaineer-article-in-swiss-it-reseller
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/bergsbestigaren-artikel-i-swiss-it-reseller
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/l-alpiniste-article-dans-swiss-it-reseller
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/l-alpinista-articolo-su-swiss-it-reseller
- Date: 2024-05-17
- Marc Gasser hat eine einzigartige Projektmethodik entwickelt, bei der Programmierer für intensive Arbeitsphasen in die Walliser Alpen reisen. Das Unternehmen Astina spezialisiert sich auf Prozessoptimierung im E-Commerce-Bereich.

### Datenstrategie und CRM für die Unternehmensführung im B2B-Bereich
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/datenstrategie-crm
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/data-strategy-crm
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/datastrategi-och-crm-for-b2b-foretag-guide
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/strategie-de-donnees-et-crm-pour-les-entreprises-b2b-le-guide
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/strategia-dati-e-crm-per-aziende-b2b-la-guida
- Date: 2024-05-17
- Alle halten Daten und CRM für wichtig. Trotzdem verfolgen nur wenige B2B-Unternehmen eine Datenstrategie. Der Artikel zeigt die wichtigsten Strategieelemente und die drei Grundpfeiler erfolgreicher Datenverwaltung.

### So funktioniert hyper-personalisiertes Marketing im B2B
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/hyper-personalisierung-b2b-marketing
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/hyper-personalization-b2b
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/hur-fungerar-hyperpersonalisering-i-b2b
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/comment-fonctionne-l-hyper-personnalisation-en-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/come-funziona-l-iper-personalizzazione-nel-b2b
- Date: 2024-05-17
- Hyper-Personalisierung passt deinen Content mit KI für jeden Besucher dynamisch an. Dieser Artikel zeigt, wie das im B2B funktioniert und die Kundenbindung stärkt.

### Diese 10 Fehler solltest du bei der Marketing Automation unbedingt vermeiden!
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/marketing-automation-fehler
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/marketing-automation-mistakes
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/10-misstag-att-undvika-i-marketing-automation
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/10-erreurs-a-eviter-en-marketing-automation
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/10-errori-da-evitare-nella-marketing-automation
- Date: 2024-05-17
- Komplexe Workflows killen deine Marketing Automation. Dieser Artikel zeigt zehn häufige Fehler, von Datensilos bis schwachem Content, und wie du sie vermeidest.

### Marketing Automation: Leadgenerierung oder Bestandskundenpflege?
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/marketing-automation-leadgenerierung-bestandskundenpflege
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/marketing-automation-lead-generation-customer-care
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/marketing-automation-leadgenerering-eller-vard-av-befintliga-kunder
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/marketing-automation-generation-de-leads-ou-suivi-des-clients
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/marketing-automation-lead-generation-o-cura-dei-clienti-esistenti
- Date: 2024-05-17
- Viele B2B-Unternehmen jagen Neukunden und vernachlässigen ihre Bestandskunden. Dieser Artikel zeigt, wie Marketing Automation beides ausbalanciert: Leadgenerierung und Kundenbindung.

### Produktmarketing und Produktmanagement: das Powerduo
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/produktmarketing-produktmanagement
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/product-marketing-product-management
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/product-marketing-och-product-management-radarparet
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/product-marketing-et-product-management-le-duo-de-choc
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/product-marketing-e-product-management-la-coppia-vincente
- Date: 2024-05-17
- Produktmarketing und Produktmanagement sind ein Duo. Der eine bringt das Produkt in den Markt, der andere baut es. Dieser Artikel zeigt, wie ihre Zusammenarbeit Wachstumshemmnisse löst.

### Wie funktioniert die Produktpositionierung für B2B-Unternehmen?
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/produktpositionierung-b2b
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/product-positioning
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/hur-fungerar-produktpositionering-for-b2b-foretag
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/comment-fonctionne-le-positionnement-produit-en-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/come-funziona-il-posizionamento-di-prodotto-nel-b2b
- Date: 2024-05-17
- Produktpositionierung entscheidet im B2B, ob Kunden anbeissen oder zur Konkurrenz gehen. Dieser Artikel zeigt, was Positionierung ist und wie du sie in drei Schritten aufbaust.

### 20 Lead Magnet Ideen für B2B-Unternehmen
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/b2b-lead-magnet-ideen
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/b2b-lead-magnet-ideas
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/20-ideer-pa-lead-magnets-for-b2b-foretag
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/20-idees-de-lead-magnets-pour-les-entreprises-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/20-idee-di-lead-magnet-per-aziende-b2b
- Date: 2024-05-13
- Lead Magnets gewinnen Kontaktdaten potenzieller Kunden. Im Tausch bekommt der Interessent Inhalte mit Mehrwert. 20 konkrete Ideen für B2B-Unternehmen.

### Contenterstellung mit KI: Schreiben Maschinen besser als Menschen?
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/ki-contenterstellung
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/ai-content-writing
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/contentproduktion-med-ai-skriver-maskiner-battre-an-manniskor
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/creation-de-contenu-avec-l-ia-les-machines-ecrivent-elles-mieux
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/creare-contenuti-con-l-ai-le-macchine-scrivono-meglio-degli-umani
- Date: 2024-05-12
- Bei analytischen Texten schreibt KI fast so gut wie ein Mensch. Beim Storytelling fällt sie ab. Dieser Artikel zeigt, wo KI in der B2B-Contenterstellung stark ist und wo die Grenzen liegen.

### Customer Relationship Management (CRM) im B2B: So funktioniert's!
- DE: https://www.marcgasser.com/de/post/customer-relationship-management-in-b2b
- EN: https://www.marcgasser.com/en/post/customer-relationship-management-b2b
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/post/sa-implementerar-du-customer-relationship-management-crm-i-b2b-foretag
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/post/comment-mettre-en-place-un-crm-customer-relationship-management-en-b2b
- IT: https://www.marcgasser.com/it/post/come-implementare-il-customer-relationship-management-crm-nelle
- Date: 2024-05-10
- Ohne das richtige CRM-System verlierst du als B2B-Unternehmen wertvolle Leads. Mit einer klaren Strategie führst du jeden Kontakt durch die Customer Journey und steigerst den Umsatz.

## Projects

### Aufbau eines Software-Nearshore-Standorts in Slowenien (software)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/aufbau-eines-software-nearshore-standorts-in-slowenien
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/establishment-of-a-software-nearshore-location-in-slovenia
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/etablering-av-en-nearshore-verksamhet-for-mjukvaruutveckling
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/creation-d-un-site-nearshore-de-developpement-logiciel-en-slovenie
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/apertura-di-una-sede-software-nearshore-in-slovenia
- Als Managing Partner von Astina baute Marc Gasser einen Nearshore-Softwareentwicklungsstandort in Slowenien mit bis zu 30 Entwicklern auf. Die Investition galt als eine der grössten Greenfield-Investitionen in Slowenien.

### Podcasts: AI GTM Lab, Vibe Coding World & Agentic Engineering (event)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/b2b-sales-marketing-automators-podcast
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/b2b-sales-marketing-automators-podcast
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/poddar-ai-gtm-lab-vibe-coding-world-agentic-engineering
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/podcasts-ai-gtm-lab-vibe-coding-world-agentic-engineering
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/podcast-ai-gtm-lab-vibe-coding-world-agentic-engineering
- Ich hoste drei Shows an der Schnittstelle Product, GTM und AI: AI GTM Lab ueber autonomes Go-to-Market, Vibe Coding World ueber das Bauen mit AI und Agentic Engineering ueber das Orchestrieren von AI-Agents. Ein Netzwerk aus Foundern und Operators, immer zurueckgebunden an Pipel…

### Interview im Pioneers Club PCU: Ausflüge in andere (Unternehmens-)Kulturen. Marc Gasser und seine Erfahrungen in Südkorea (event)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/entrepreneurship-sudkorea-southeast-asia
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/entrepreneurship-sudkorea-southeast-asia
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/utflykter-till-andra-foretags-kulturer-marc-gasser-och-hans
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/excursions-dans-d-autres-cultures-d-entreprise-marc-gasser-et-ses
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/escursioni-in-altre-culture-aziendali-marc-gasser-e-la-sua-esperienza
- Marc Gasser verbrachte ein halbes Jahr in Südkorea, um eine Plattform für Innovationsmanagement zu verkaufen. Das Konzept widerspricht der traditionellen, hierarchischen koreanischen Unternehmenskultur grundlegend.

### Mein erstes Buch: Marketing Automation für B2B-Unternehmer (Springer Gabler) (event)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/marketing-automation-buch
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/my-first-book-marketing-automation-for-b2b-entrepreneurs-springer-gabler
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/min-forsta-bok-marketing-automation-for-b2b-entrepreneurs-springer
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/mon-premier-livre-marketing-automation-for-b2b-entrepreneurs-springer
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/il-mio-primo-libro-marketing-automation-for-b2b-entrepreneurs
- Ein Leitfaden von Marc Gasser und Laura Mäder zur Automation von B2B-Marketing und -Sales mit der digitalen B2B-Roadmap. Entwickelt aus über 100 Digitalisierungsprojekten.

### Maschinelles Lernen für das Kundenerlebnis im Omnichannel E-Commerce (software)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/maschinelles-lernen-fur-das-kundenerlebnis-im-omnichannel-e-commerce
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/maschinelles-lernen-fur-das-kundenerlebnis-im-omnichannel-e-commerce
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/maskininlarning-for-kundupplevelsen-i-omnichannel-e-handel
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/machine-learning-pour-l-experience-client-dans-l-e-commerce-omnicanal
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/machine-learning-per-la-customer-experience-nell-e-commerce-omnicanale
- Das Projekt IDDASS (2016 bis 2017) mit der Universität Genf und der KTI/Innosuisse entwickelte eine Software-Bibliothek. Sie analysiert Kundenverhalten beim Einkauf im Ladengeschäft und verbindet Indoor-Positionierung mit Verhaltensmustererkennung.

### Von der Idee zum Produkt: Wie Localina das Web 3.0 definierte (software)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/semantic-web-recommender-system-localina-machine-learning
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/semantic-web-recommender-system-localina-machine-learning
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/fran-ide-till-produkt-sa-definierade-localina-web-3-0
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/de-l-idee-au-produit-comment-localina-a-defini-le-web-3-0
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/dall-idea-al-prodotto-come-localina-ha-definito-il-web-3-0
- Vier Wirtschaftsinformatikstudenten der Universität Zürich starteten 2006 Localina, ein ontologie-basiertes Empfehlungssystem, das die Online-Suche mittels Semantic-Web-Technologie neu definierte und später von Swisscom übernommen wurde.

### Um unsere Projekte zu realisieren, schicken wir die Programmierer auf den Berg (event)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/um-unsere-projekte-zu-realisieren-schicken-wir-die-programmierer-auf-den-berg
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/the-mountaineer-article-in-swiss-it-about-mountain-sprinting-with-software-teams
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/bergsbestigaren-artikel-i-swiss-it-om-bergssprintar-med-mjukvaruteam
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/l-alpiniste-article-de-swiss-it-sur-les-sprints-en-montagne
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/l-alpinista-articolo-su-swiss-it-sugli-sprint-in-montagna-con-i-team
- Ein Porträt in Swiss IT über Marc Gassers einzigartige Projektmethodik bei Astina, bei der Programmierer für intensive Entwicklungs-Sprints in die Walliser Alpen reisen, um fernab von Bürostörungen Software zu entwickeln.

### Marketing Automation Report: die groesste MA- und AI-Studie im DACH-Raum (service)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/marketing-automation-report
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/marketing-automation-report
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/marketing-automation-report-den-storsta-ma-och-ai-studien-i-dach
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/marketing-automation-report-la-plus-grande-etude-ma-et-ia
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/marketing-automation-report-il-piu-grande-studio-su-ma-e-ai
- Seit 2021 bin ich Mitautor des Marketing Automation Report, der groessten Studie zu Marketing Automation und AI im DACH-Raum. Ueber vier Ausgaben und mehr als 1200 befragte B2B-Unternehmen zeigt sich ein Muster: Der Reifegrad steigt langsam, der Abstand zwischen Vorreitern und R…

### Sales Efficiency Report 2025: sechs Dimensionen effizienter B2B-Sales (service)
- DE: https://www.marcgasser.com/de/project/sales-efficiency-report
- EN: https://www.marcgasser.com/en/project/sales-efficiency-report
- SV: https://www.marcgasser.com/sv/project/sales-efficiency-report-2025-sex-dimensioner-av-effektiv-b2b
- FR: https://www.marcgasser.com/fr/project/sales-efficiency-report-2025-six-dimensions-d-une-vente-b2b-efficace
- IT: https://www.marcgasser.com/it/project/sales-efficiency-report-2025-sei-dimensioni-di-una-vendita-b2b
- Der Sales Efficiency Report 2025 ist unsere Benchmark-Studie zu B2B-Sales im DACH-Raum, gebaut mit SalesPlaybook und Partnern. 191 Unternehmen, sechs Dimensionen, ein Gesamtscore von 25 Prozent. Die Botschaft: Die meisten Teams arbeiten noch von Hand, waehrend AI den Vertrieb ne…