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Hallo, ich bin Marc – ich entwickle leistungsstarke Vertriebs- und Marketingteams an der Schnittstelle zwischen Produkt, Marketing und Sales. Ich verfüge über fundierte Erfahrungen im B2B-Produktmarketing und habe eine Leidenschaft für KI-gesteuerte Automatisierung.
Mein strategischer Ansatz und meine Führungserfahrung ermöglichen es B2B-Unternehmen, Leads zu generieren, strategische Deals abzuschliessen und fundierte Entscheidungen während der gesamten Buyer Journey zu treffen.
Ineffiziente Marketing & Salesstrategien, chaotische Teamarbeit und überwältigende operative Aufgaben bremsen den Sales-Funnel und führen zu Entscheidungen aus dem Bauch heraus.
Der Marketing & Sales Automation Canvas ist ein visuelles Tool zur systematischen Positionierung komplexer Produkte. Er vereint Team-Wissen, vernetze Wissensorganisation und einen praxiserprobten Go-to-Market-Leitfaden für einen effizienten, datengesteuerten Sales-Funnel, präzise Entscheidungen und nahtlose Teamarbeit.
Die sich wiederholenden Aufgaben wie Lead-Recherche, Generierung, Pflege und Qualifizierung führen zu ineffizientem Arbeiten und einem Mangel an Fokus auf wirklich wichtige Deals und Kundenbeziehungen.
Automatisierung übernimmt diese Aufgaben. B2B Marketing & Sales Automation optimiert Lead-Generierung, Verkauf und Deal-Management für mehr strategische Deals und stärkere Kundenbeziehungen. Dein Team arbeitet effizienter und erzielt höhere Umsätze.
Die Integration von CRM (wie HubSpot oder Salesforce) und innovativen AI-Tools verwandelt die Systemlandschaft in eine intelligente, automatisierte Maschine, die Verkaufsprozesse beschleunigt, Marketing personalisiert und durch datenbasierte Einblicke eine abteilungsübergreifende Zusammenarbeit fördert – natürlich unterstützt von Automation Dronie, der rund um die Uhr für Effizienz sorgt.
Produktmarketing und Go-to-Market (GTM) bedeuten, die perfekte Strategie zu entwickeln, um das Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen (und dort zu halten) und es zielgerichtet an die richtigen Kunden zu verkaufen. Ein erfolgreich eingeführtes Produkt, das nicht nur im Markt besteht, sondern die B2B-Herzen der Kunden erobert und den Umsatz in die Höhe treibt, unterstützt durch ein Messaging, das ankommt und begeistert.
Mit weniger operativen Ineffizienzen können sich Unternehmer auf das Wesentliche konzentrieren: strategische Deals und wertvolle Kundenbeziehungen. Deine unternehmerischen Fähigkeiten werden dort eingesetzt, wo sie am meisten zählen.
Automatisierung repetitiver Aufgaben ermöglicht es, sich auf qualifizierte Leads zu konzentrieren. Sie vertiefen Gespräche an den richtigen Stellen mit den passenden Kontakten, was den gesamten Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter macht.
Eine solide Datengrundlage und ein automatisch gepflegtes Kontaktmanagement führen zu besseren Entscheidungen. Die nahtlose Integration in die Systemlandschaft sorgt für eine reibungslose und effiziente Betriebsumgebung.
Schwer zu vermarktende Produkte finden ihren Weg zu den richtigen Kunden. Durch präzises Messaging und einen systematischen Produktmarketing- und Go-to-Market-Prozess erreicht ein klares Messaging ihr Ziel und überzeugen die Zielgruppe.
Hallo, ich bin Marc – B2B Produktmarketer, Autor des Buches Sales & Marketing Automation für B2B Unternehmer (Springer Gabler) und Herausgeber des Marketing Automation & Sales Efficiency Reports.
Als Dozent, Innosuisse Experte und Podcast Host für Marketing & Sales Automation in B2B, kombiniere ich mein Wissen in Wirtschaftsinformatik mit meiner Leidenschaft für Künstliche Intelligenz, um B2B-Unternehmen effizienter zu machen.
Mit meiner internationalen Erfahrung und einem tiefgreifenden Verständnis für die Herausforderungen im operativen B2B, helfe ich Unternehmen, ihre Verkaufsprozesse zu automatisieren, Revenue-Teams und eine robuste KI-Datengrundlage aufzubauen.
Diese Strategien und Führungskompetenz ermöglichen den Fokus auf strategische Deals, einen effizienten Sales-Funnel aufzubauen und fundierte Entscheidungen entlang der gesamten Buyer Journey zu treffen.
Meine Leidenschaft fürs Hike & Fly spiegelt wichtige Fähigkeiten wie Anpassungsfähigkeit, kontinuierliches Lernen und effektive Entscheidungsfindung wider, die sowohl beim Gleitschirmfliegen als auch im Business unerlässlich sind.
Ich begann meine unternehmerische Laufbahn mit 16 Jahren und habe seither zahlreiche Softwareunternehmen gegründet und B2B-Organisationen weltweit beraten. Mein Fokus liegt darauf, leistungsstarke Automationstools einzusetzen, die Unternehmen ermöglichen, ohne hohe Investitionen die Chancen auf signifikantes Wachstums zu maximieren.
Seit dem 16. Lebensjahr Planung, Leitung und Durchführung von Softwareprojekten in Marketing und Sales.
Über 100 B2B Tech-Unternehmen unterstützt als Agentur-Inhaber, Software-Integrator und Auditor.
Top 3: Familienabenteuer, neue Marketing- und Sales-Tech, und Quality Time beim Bergsport.
Die häufigsten Fragen rund um Hyper-Personalisierung durch Marketing- und Sales-Automation. Erfahre, wie du Datenquellen effektiv integrierst, personalisierte Inhalte generierst und massgeschneiderte Erlebnisse für deine Kunden schaffst.
Alles beginnt mit einem Gespräch.
«Die Zusammenarbeit mit Marc war zu jedem Zeitpunkt höchst professionell und hat mir auch viel Spass gemacht. Ich kann Marc auch für andere Firmen empfehlen, die auf der Suche nach innovativen Wegen in der B2B-Vermarktung sind.»
«Marc hat entscheidend dazu beigetragen, die interne Expertise von United Security Providers nach aussen zu tragen und CRM-Daten anzureichern. Die Fähigkeit, nicht nur unsere Zielgruppe zu erreichen, sondern auch einen wertvollen Dialog kontinuierlich zu führen, hat unsere Marktpräsenz massgeblich gestärkt.»
