Blog über Product, GTM und AI
Eine Idee pro Beitrag. Workflows, Prozesse und echte Momente aus dem B2B-Software-Alltag, an der Schnittstelle von Software Product Management und Go-to-Market.
Ein Einstieg pro Thema: einfach erklärt, mit allen Artikeln dazu.
Marketing & Sales Automation
28 ArtikelRoutinearbeit in Marketing und Vertrieb läuft automatisch, dein Team konzentriert sich auf Gespräche.
Software Product Management
11 ArtikelEntscheiden, was gebaut wird und warum: von der Positionierung bis zum Team, das liefert.
B2B Automation & AI
13 ArtikelWo KI im B2B-Geschäft wirklich Wert schafft, und warum Daten das Fundament sind.
AI Automation
14 ArtikelAbläufe mit KI-Helfern automatisieren: vom ersten Agent bis zum Team aus Agents.
Entrepreneurship
11 ArtikelFirmen bauen, ehrlich erzählt: Entscheidungen, Führung, Wachstum und die harten Momente.
GTM Engineering
21 ArtikelKundengewinnung als System bauen statt als Sammlung von Tools und Zufällen.
Hyper-Personalisation
9 ArtikelInhalte und Ansprache passen sich jedem Kunden an, automatisch und trotzdem relevant.
Inbound-led Outbound
9 ArtikelDeine Inhalte wärmen den Markt, deine Ansprache erntet: beide Motoren in einem Kreislauf.
Signal-based Selling
11 ArtikelFirmen ansprechen, wenn erkennbare Zeichen zeigen, dass der Zeitpunkt stimmt.
Neueste Artikel
Product-Market-Fit: Hör auf zu bauen, was niemand braucht
AI macht das Bauen von Produkten schneller, aber sie schafft keine Nachfrage. Rob Snyders PULL-Framework beginnt beim dringenden Projekt einer Person, bei ihren bestehenden Alternativen und bei der Frage, warum diese nicht reichen. So würde ich es auf B2B SaaS anwenden: Kaufverhalten vor der Entwicklung testen, früh Ergebnisse liefern, den Retention-Moment finden und ein wiederholbares System bauen, das Product, GTM und AI verbindet.
Der ABM-Loop: wie ich ein accountbasiertes GTM-System aufbaue
Ich baue ABM als Lern-Loop rund um Zielaccounts. Kundenevidenz definiert das ICP. Anreicherung verbindet das CRM. Signale von Website, Produkt und eigenen Assessment-Tools leiten die nächste Aktion. Fit-Tiers, Awareness und Beziehungsstärke bleiben getrennt. Menschen verantworten Gespräche und Zusagen. Erkunde den Workflow in sechs Schritten, verändere das illustrative Signalmodell und sieh, wie Kundenresultate in die nächste Runde fliessen.
AI und Sales-Rollen 2030: die Rückkehr des Full-Cycle Sellers
AI ersetzt nicht den Verkäufer. Sie ersetzt die Maschinerie um ihn herum: Recherche, Vorbereitung, Dokumentation, CRM-Pflege, Routine-Follow-up. Übrig bleibt ein AI-nativer Full-Cycle Seller, der die Kundenbeziehung vom ersten Signal bis zum Renewal besitzt, mit Agenten, die vorbereiten und nachführen. Der dauerhafte Vorsprung ist nicht der Agent, sondern das Kundengedächtnis: jedes Signal verbunden, mit Berechtigungen, abrufbar in dem Moment, in dem ein Mensch oder ein Agent es braucht.
Forward Deployed Engineer: erst der Prozess, dann Agenten
Ein Forward Deployed Engineer (FDE) arbeitet direkt im Unternehmen, kartiert, wie die Arbeit wirklich läuft, und baut sie mit Agenten neu. Die Lohn-Schlagzeilen lenken ab. Bezahlt wird das Kartieren von Prozessen, nicht das Prompten. In einem Kreditoren-Fall aus einer aktuellen Podcast-Folge wurden aus 17 Schritten 7, und die Kosten pro Rechnung fielen von 31 auf 6 US-Dollar. Erst kartieren, dann jeden Schritt in einen von vier Töpfen sortieren, dann bauen.
State of Go-to-Market 2026: Hybrid, Retention, AI
Der State of Go-to-Market 2026 passt in drei Verschiebungen. Hybrid-Motions sind der Standard, und High-Growth-Firmen ergänzen sie um einen Self-Serve-Einstieg, der bereits rund 20% des Umsatzes bringt, mehr als doppelt so viel wie der Durchschnitt der Peers. Pricing und Vergütung folgen: 48% fahren Hybrid-Pricing, und AEs werden zunehmend auf Net Revenue und Retention bezahlt. Das Wachstum beschleunigt wieder, Deals schliessen sechs Wochen schneller, aber die Verträge werden kürzer. Die Firmen, die vorne liegen, haben AI im Funnel verankert: höhere Quota Attainment in jedem Segment, mit kleineren Teams.
B2B Homepage Positionierung: Do's und Don'ts aus 147 Rewrites
Ich habe 147 Vorher/Nachher-Rewrites von B2B-Startseiten ausgewertet. Vier Fehler erklären fast jeden: zu breit, kein benannter Gegner, Outcomes statt Mechanik, kein Problem. Die Nachher-Seiten folgen einem Skelett aus neun Blöcken in fester Reihenfolge. Daraus habe ich die Regeln fürs Homepage Messaging abgeleitet: eine Do's-und-Don'ts-Tabelle für jede Ebene der Seite, dazu drei Tests und eine Checkliste, bevor deine Startseite live geht.
Enterprise Sales Process: 15 Schritte zum Abschluss
Ein Enterprise Sales Process ist kein CRM-Trichter mit Intro, Demo, Proposal und Vertrag. Das sind Forecast-Buckets. Der echte Prozess folgt dem Kaufprozess des Kunden: Sponsor finden, Kontext sammeln, Demo gemeinsam bauen, Pilot eng führen, interne Zustimmung herstellen und Procurement früh einplanen. Der wichtigste Hebel ist nicht mehr Pitch. Es ist ein Informationsvorsprung, der den Deal für den Kunden einfacher macht.
AI-GTM-Begriffe: die 13, die du 2026 wirklich brauchst
13 AI-GTM-Begriffe als ein System erklärt: Signale entscheiden, wen du kontaktierst, Context hält Agents präzise, Menschen behalten das Urteil, und AEO entscheidet, ob Answer Engines dich zitieren.
Wie du mit KI im B2B Sales startest
Zwei KI-Skills tragen im B2B Sales: Agents bauen, die Recherche und Outreach erledigen, und Distribution besitzen, damit Käufer dich zuerst hören.