Mein erstes Buch: Marketing Automation für B2B-Unternehmer (Springer Gabler)
Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer: Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern. Springer Gabler; 1. Aufl. 2022 Edition (4. Mai 2022)
Stell dir vor, du trittst in die Pedale, der Wind weht dir ins Gesicht, und der Berg vor dir scheint unbezwingbar. So fühlt es sich oft an, ein B2B-Unternehmen zu führen, besonders wenn es um Marketing und Vertrieb geht. Aber was wäre, wenn es eine Abkürzung gäbe? Eine Route, die dir hilft, schneller und effizienter ans Ziel zu kommen? Genau das bietet „Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer“.
Ein digitaler Fahrplan für Marketing- und Sales-Automation
Die Corona-Pandemie hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass die Digitalisierung kein Trend, sondern eine Notwendigkeit ist. Messen fallen weg, traditionelle Vertriebskanäle brechen ein. Plötzlich stehen B2B-Unternehmen vor der Frage: Wie bleiben wir konkurrenzfähig?
Manfred Rommel verglich die Wirtschaft einst mit Fahrradfahren: Wer nicht in Bewegung bleibt, fällt um. Dieses Bild trifft den Nagel auf den Kopf, besonders in Zeiten rasanter technologischer Veränderungen.
Die Digitale B2B-Roadmap
Die digitale B2B-Roadmap ist mehr als nur eine Strategie. Sie ist ein vollständiger Plan, der dir hilft, deine Leads automatisiert durch die Customer-Journey zu führen. Hier sind die sechs essentiellen Bausteine:
Kapitel 1: Planung. Der Grundstein deiner Strategie
- Zielgruppenanalyse: Finde heraus, wen du erreichen willst, und entwickle eine konsistente Botschaft.
- Content-Hub: Eine strukturierte Bibliothek wiederverwendbarer Inhalte.
- Content-Journey-Map: Plane Inhalte und Leads entlang der Customer-Journey.
Kapitel 2: Herzschlag. Agilität und Datenstrategie
- Organisationsentwicklung: Überprüfe und optimiere kontinuierlich deine Datenstrategie und Organisationsstruktur.
- Transformation: Schaffe eine Kultur der ständigen Verbesserung und Anpassung.
Kapitel 3: Relevanz. Content ist König
- Pillar-Strategie: Gliedere Inhalte in thematische Cluster, um in Suchmaschinen gefunden zu werden.
- Lead-Generierung: Kombiniere Inbound- und Outbound-Methoden, um kontinuierlich neue Leads zu gewinnen.
Kapitel 4: Engagement. Interaktion ist der Schlüssel
- Performance-Marketing: Nutze bezahlte Werbung, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Lead-Nurturing: Pflege deine Leads mit personalisierten Inhalten über einen längeren Zeitraum.
Kapitel 5: Qualifikation. Den richtigen Zeitpunkt erkennen
- Lead-Scoring: Segmentiere und priorisiere Leads, um kaufbereite Kontakte zu identifizieren.
- Sales-Enablement: Unterstütze dein Vertriebsteam mit den richtigen Tools und Informationen.
Kapitel 6: Automation. Prozesse, die skalieren
- Intelligente Automatisierung: Nutze moderne Tools und Künstliche Intelligenz, um Routineaufgaben zu automatisieren und deine Effizienz zu steigern.
Smarketing: gemeinsam zum Erfolg
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Roadmap ist die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Diese beiden Bereiche sollten nicht als Konkurrenten, sondern als Partner gesehen werden. Durch Kooperation und gemeinsame Ziele können Ressourcen optimal genutzt und der Umsatz gesteigert werden.
Fazit: Der Weg zur Digitalisierung
Dieses Buch richtet sich an B2B-Unternehmer, die bereit sind, ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zu digitalisieren und dadurch einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Es ist Zeit, die Pedale in die Hand zu nehmen und den Berg zu bezwingen, mit einer klaren digitalen Roadmap und dem richtigen Team an deiner Seite.
Hol dir das Buch, setz dich aufs Rad und starte deine Reise zur erfolgreichen Digitalisierung deines Unternehmens. Denn Erfolg ist kein Zufall. Er ist planbar.
Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend.
Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden?
Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt. Es ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.