Reveal (jetzt Crossbeam) vernetzt Partner-CRMs sicher, um gemeinsame Accounts zu finden. Diese Kooperation steigert die Abschlussraten durch geteilte Insights um das Dreifache.
AI Sales Intelligence & Account Research, Intent Data, Buyer Signals & Visitor Identification
Reveal hat sich als führende Plattform für Ecosystem-Led Growth (ELG) etabliert, indem es Unternehmen ermöglicht, ihre CRM-Daten sicher mit Partnern zu vergleichen. Seit der Fusion mit Crossbeam im Juni 2024 bietet das Tool die leistungsstärkste Lösung am Markt, um ungenutzte Umsatzpotenziale im Partner-Ökosystem zu identifizieren und die Abschlussraten um bis zu das Dreifache zu steigern.
In der traditionellen Zusammenarbeit zwischen Unternehmen stehen Partnermanager oft vor dem Problem der 'Black Box'. Man weiß zwar, dass man gemeinsame Kunden hat, aber der manuelle Abgleich von Excel-Listen ist zeitaufwendig, fehleranfällig und datenschutzrechtlich bedenklich. Dies führt dazu, dass wertvolle Verkaufschancen (Warm Introductions) ungenutzt bleiben.
Reveal löst dieses Problem durch eine sichere, automatisierte Schnittstelle zwischen den CRM-Systemen (wie Salesforce oder HubSpot) der Partner. Die Software identifiziert sofort Überschneidungen in den Accounts, ohne sensible Daten preiszugeben.
Die Nutzung von Reveal führt zu einer signifikanten Steigerung der Effizienz im Vertrieb. Anwender berichten von einer Verdoppelung des partner-generierten Auftragsvolumens (ACV). Durch die gezielte Zusammenarbeit der Account Executives (AEs) beider Partner werden Verkaufszyklen verkürzt und die Win-Rate durch vertrauensvolle Empfehlungen massiv erhöht.
Im aktuellen Marktumfeld nutzen Unternehmen Reveal vor allem für das Account Mapping und das Co-Selling. Vertriebsteams sehen sofort, welcher Partner bereits eine Beziehung zu einem Zielkunden hat, und können um ein Intro bitten, anstatt Kaltakquise zu betreiben.
Nach der Fusion mit Crossbeam wurde das Preismodell vereinheitlicht. Es gibt in der Regel eine kostenlose Einstiegsversion für das Mapping, während fortgeschrittene Funktionen für die Vertriebskollaboration und CRM-Integrationen kostenpflichtig sind. Im Vergleich zu Wettbewerbern bietet Reveal durch die größte Datenbank an verbundenen Unternehmen den höchsten Netzwerkeffekt.
Reveal (jetzt Teil von Crossbeam) ist eine Plattform f!r Ecosystem-Led Growth. Sie ermöglicht es B2B-Unternehmen, ihre CRM-Daten sicher abzugleichen und gemeinsame Verkaufschancen zu identifizieren.
