Chi è Marc Gasser: serial entrepreneur e autore
Ho fondato la mia prima azienda software a 16 anni. Da allora lavoro sempre allo stesso incrocio: il software product management incontra il go-to-market.
La storia
La maggior parte delle aziende tratta prodotto e vendite come due mondi. Il prodotto costruisce. Le vendite vendono. In mezzo c'è un vuoto che frena la crescita. Vedo quasi sempre le stesse tre cause: nessuna strategia GTM costruita su dati solidi, nessun processo di vendita focalizzato sul collo di bottiglia e troppi tool e silos di dati senza una visione d'insieme.
Io costruisco il ponte. Product × GTM × AI, come un unico sistema, non tre reparti.
Da dove vengo
Sono un serial entrepreneur. Diverse exit, qualche atterraggio di fortuna, e ho imparato altrettanto da entrambi. Ho costruito Astina, Aioma e Localina da zero, ho venduto il CRM Localina a Swisscom e come CCO ho contribuito a guidare un'azienda di diverse centinaia di persone.
Oggi pubblico l'AI Monitor insieme all'ETH di Zurigo e all'Università di San Gallo. Insegno alla HWZ, alla ZHAW e alla FHNW. Ho scritto «Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer» per Springer Gabler. Il prossimo libro, sul framework a 12 leve, esce nel 2027. Ho affiancato più di 100 aziende tech B2B e come esperto Innosuisse valuto progetti di innovazione.
Su cosa lavoro oggi
Get Multiplayer significa: un sistema orientato agli obiettivi fatto di persone e agenti AI. Le persone fissano gli obiettivi, decidono e rispondono del risultato. Gli agenti AI preparano, svolgono il lavoro ripetibile e moltiplicano l'esecuzione. La strada non parte da un tool, parte da un sistema: prima la strategia GTM, con vere interviste ai clienti e sondaggi, poi i sistemi di revenue, poi la strategia di prodotto AI-native, infine l'Autonomous GTM.
Lo costruisco in tre posti. All'AI GTM Lab (gtm.science) condivido quello che funziona: il framework a 12 leve, report di benchmark, keynote e l'AI GTM Lab Podcast. Pedalix, la mia azienda di custom software e AI transformation, installa il sistema done for you. E su teklens.ai sono co-founder: Teklens è l'AI Product Manager per i team software, il companion Jira che conosce il codice dietro ogni decisione di prodotto (stiamo assumendo).
Fuori orario
Da appassionato pilota di hike & fly ho imparato che business e parapendio hanno molto in comune: leggere le condizioni, prendere rischi calcolati, restare calmi quando l'aria si fa turbolenta. Quando ho i piedi per terra, probabilmente sto cercando di convincere qualcuno che MacGyver è il più grande problem-solver di tutti i tempi.
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