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Marc Gasser

Chi è Marc Gasser: serial entrepreneur e autore

Ho fondato la mia prima azienda software a 16 anni. Da allora lavoro sempre allo stesso incrocio: il software product management incontra il go-to-market.

Percorso

Costruito, scalato, venduto. Dal 2005.

  1. since 2026

    Co-Founder, GTM × Product

    Teklens · Zurich

    The AI product companion for Jira and product teams, rooted in the real code context. My role: positioning, go-to-market and building the commercial team. Made in Switzerland, model-agnostic, hosted in Switzerland and the EU.

    Hiring: Head of Engineering
  2. since 2022

    Founder, GTM & AI Product Strategy

    Pedalix · Zurich

    My GTM engineering and product studio. I build the two engines that drive growth with B2B software companies in Switzerland and the EU: modern go-to-market and AI-native product teams. Both stay when we leave. Operators, not consultants.

  3. since 2021

    Innosuisse Expert, AI & B2B SaaS

    Innosuisse · Bern

    I evaluate innovation projects for the Swiss Innovation Agency. Assessing funding applications in AI, B2B SaaS, machine learning and GTM strategy on commercial viability, technical feasibility and market potential.

  4. 2024–2026

    CCO, then Expert Advisor

    CREATEQ · Zurich

    As Chief Commercial Officer, built the commercial engine for the embedded product teams. Then advised on positioning and the AI modernisation of legacy software landscapes.

  5. 2020–2024

    Lecturer & Advisory Board, CAS Digital Sales & Marketing B2B

    ZHAW · Winterthur

    Co-initiated, designed the curriculum for and lectured in the CAS at ZHAW School of Management and Law: B2B go-to-market, marketing automation and revenue-system design. Advisory board for programme development.

  6. 2009–2024

    Communication Trainer

    KFK · Lucerne

    15 years of leadership and communication training for military and civilian leaders. Crisis communication, media handling, deciding under incomplete information. Which is every day in a data-driven company.

  7. 2019–2021

    CRO & Co-Founder

    Aioma · Zurich

    AI marketing automation for B2B (GPT-2 era). Led go-to-market, scaled from zero to 30 people in six months. The lesson that shaped everything after: building the AI product was the easy part, winning the market for it was the real one.

    Acquired by Astina
  8. 2005–2018

    Managing Partner & Co-Founder

    Astina AG · Zurich

    Grew a software agency into an enterprise middleware provider: a data integration platform connecting ERP, CRM, PIM and e-commerce into one backbone. Led the shift from project services to productised software, built teams across Zurich, Slovenia, Hungary and Germany.

  9. 2011–2012

    Board & Co-Founder

    Localina AG · Zurich

    Reservation and CRM system for hospitality. Co-founded, directed the sale to Swisscom, integrated into localsearch. My first exit.

    Acquired by Swisscom

La storia

La maggior parte delle aziende tratta prodotto e vendite come due mondi. Il prodotto costruisce. Le vendite vendono. In mezzo c'è un vuoto che frena la crescita. Vedo quasi sempre le stesse tre cause: nessuna strategia GTM costruita su dati solidi, nessun processo di vendita focalizzato sul collo di bottiglia e troppi tool e silos di dati senza una visione d'insieme.

Io costruisco il ponte. Product × GTM × AI, come un unico sistema, non tre reparti.

Da dove vengo

Sono un serial entrepreneur. Diverse exit, qualche atterraggio di fortuna, e ho imparato altrettanto da entrambi. Ho costruito Astina, Aioma e Localina da zero, ho venduto il CRM Localina a Swisscom e come CCO ho contribuito a guidare un'azienda di diverse centinaia di persone.

Oggi pubblico l'AI Monitor insieme all'ETH di Zurigo e all'Università di San Gallo. Insegno alla HWZ, alla ZHAW e alla FHNW. Ho scritto «Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer» per Springer Gabler, e un nuovo libro sul GTM è in lavorazione. Ho affiancato più di 100 aziende tech B2B e come esperto Innosuisse valuto progetti di innovazione.

Su cosa lavoro oggi

Un reparto GTM o prodotto una volta richiedeva trenta persone. Oggi sono tre più dieci agenti AI. Tre invece di trenta. La strada non parte da un tool, parte da un sistema: prima la strategia GTM, con vere interviste ai clienti e sondaggi, poi i sistemi di revenue, poi la strategia di prodotto AI-native, infine l'Autonomous GTM.

Lo costruisco in tre posti. Con gtm.science condivido quello che funziona: report di benchmark, un podcast, una live cohort. Pedalix installa questo sistema end to end. E su teklens.ai sono co-founder: l'AI product companion che unisce Jira e il contesto reale del codice (stiamo assumendo).

Fuori orario

Da appassionato pilota di hike & fly ho imparato che business e parapendio hanno molto in comune: leggere le condizioni, prendere rischi calcolati, restare calmi quando l'aria si fa turbolenta. Quando ho i piedi per terra, probabilmente sto cercando di convincere qualcuno che MacGyver è il più grande problem-solver di tutti i tempi.

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