FAQs

Autonomous GTM, Pedalix, l'AI GTM Lab (gtm.science), teklens.ai e la collaborazione con me.

Che cos'è l'«Autonomous GTM» e a chi si rivolge?

L'Autonomous GTM è l'obiettivo dell'AI GTM Lab per le aziende software B2B: un go-to-market che gira come un sistema. Le persone fissano gli obiettivi, decidono e approvano. Gli agenti preparano e si occupano del lavoro ripetitivo, come il riconoscimento dell'ICP, l'outbound, l'enrichment e il reporting. Obiettivi condivisi e contesto condiviso tengono insieme il lavoro. Target: aziende software B2B da 20 a 200 persone in DACH e UE che vogliono scalare la pipeline con un piccolo team GTM.

Che cosa fa Pedalix?

Pedalix è la mia azienda di custom software e AI transformation. Costruiamo sistemi su misura per team di prodotto e GTM e li consegniamo: contesto condiviso, processi, agenti, approvazioni. Done for you: costruiamo noi, e alla fine il sistema gira da te, non da me. Offerta executive principale: l'AI Strategy Lab.

Che cos'è gtm.science e in cosa si differenzia da Pedalix?

L'AI GTM Lab su gtm.science è il percorso per imparare: il GTM Playbook «The Science of GTM», il framework aperto a 12 leve, keynote, report di benchmark e l'AI GTM Lab Podcast, così i team costruiscono da soli l'Autonomous GTM. Il libro esce nel 2027. Pedalix è il percorso done for you: lo costruiamo noi.

Che cosa fa teklens.ai?

Teklens è il Product Brain condiviso del tuo team software: una memoria comune per persone e agenti AI. Teklens tiene conversazioni di prodotto, Jira e codice collegati e aggiornati, così prodotto, engineering e agenti AI lavorano con la stessa conoscenza. L'ho cofondato io, in costruzione (hiring now).

Quali tool usi nello stack GTM autonomo?

Tipicamente: Clay/Apollo/Smartlead per l'outbound, HubSpot/Pipedrive come CRM, Supabase/n8n per l'orchestrazione, Claude e GPT per la logica degli agenti. La scelta esatta dei tool segue l'ICP e lo stack esistente. Vedi la directory dei tool su marcgasser.com/it/tools.

Da dove conviene iniziare?

Non da un tool, ma da un sistema. Prima la GTM strategy: interviste qualitative ai clienti e survey quantitative. Poi i revenue system, poi la strategia di prodotto AI native, alla fine Autonomous GTM. Il blog e la newsletter mostrano i singoli passaggi.

Offri anche solo consulenza?

Sì, per team di founder che cercano uno sparring partner su strategia GTM, product team AI native o diagnostica della pipeline. Formato: working session a pagamento, niente PowerPoint da retainer.

Chi è Marc Gasser?

Serial entrepreneur all'incrocio tra prodotto, GTM e AI. A 16 anni ha fondato la prima azienda di software, ha costruito da zero Astina, Aioma e Localina, ha venduto il CRM di Localina a Swisscom e come CCO ha contribuito a guidare un'azienda di diverse centinaia di persone. Oggi cofondatore di Teklens, esperto Innosuisse, autore Springer Gabler, docente a HWZ, ZHAW e FHNW ed editore del Marketing Automation & AI Readiness Report (AI Monitor) con l'ETH di Zurigo e l'HSG. Founder di Pedalix e dell'AI GTM Lab (gtm.science).

Come inizia una collaborazione?

Con una conversazione di 30 minuti sul tuo freno alla crescita più grande. Poi ti dico onestamente se sono la persona giusta o chi lo è di più. Se torna, segue una proposta scritta con scope, KPI e timeline.

Come posso mettermi in contatto?

Via e-mail a marc@gasser.ai oppure su marcgasser.com/it/connect, dove prenoti direttamente una call di 30 minuti. Oppure iscriviti prima alla newsletter e leggi, prima di scrivermi.