FAQs

Autonomous GTM, Pedalix, l'AI GTM Lab (gtm.science), teklens.ai e la collaborazione con me.

Che cos'è l'«Autonomous GTM» e a chi si rivolge?

L'Autonomous GTM è un modello operativo per le aziende software B2B: un sistema orientato agli obiettivi fatto di persone e agenti AI. Le persone fissano gli obiettivi, decidono e rispondono del risultato. Gli agenti AI preparano ed eseguono il lavoro ripetibile: riconoscimento dell'ICP, outbound, enrichment, reporting. Target: aziende software B2B da 20 a 200 persone in DACH e UE che vogliono scalare la pipeline con un piccolo team GTM.

Che cosa fa Pedalix?

Pedalix è la mia azienda di custom software e AI transformation. Installa questo sistema end to end: ICP e modello dati, agent orchestration, sequenze, reporting. Done for you: costruiamo noi, e alla fine il sistema gira da te, non da me. Offerta executive principale: l'AI Strategy Lab.

Che cos'è gtm.science e in cosa si differenzia da Pedalix?

L'AI GTM Lab su gtm.science è il percorso per imparare: il framework aperto a 12 leve, keynote, report di benchmark e l'AI GTM Lab Podcast, così i team costruiscono da soli l'Autonomous GTM. Il libro esce nel 2027. Pedalix è il percorso done for you: lo costruiamo noi.

Che cosa fa teklens.ai?

Teklens è l'AI Product Manager per i team software: il companion Jira che conosce il codice dietro ogni decisione di prodotto. La Context Engine conosce il tuo codice, il tuo Jira e il tuo business, dal PRD alla story. Cofondato da me, in piena costruzione (hiring now).

Quali tool usi nello stack GTM autonomo?

Tipicamente: Clay/Apollo/Smartlead per l'outbound, HubSpot/Pipedrive come CRM, Supabase/n8n per l'orchestrazione, Claude e GPT per la logica degli agenti. La scelta esatta dei tool segue l'ICP e lo stack esistente. Vedi la directory dei tool su marcgasser.com/it/tools.

Da dove conviene iniziare?

Non da un tool, ma da un sistema. Prima la GTM strategy: interviste qualitative ai clienti e survey quantitative. Poi i revenue system, poi la strategia di prodotto AI native, alla fine Autonomous GTM. Il blog e la newsletter mostrano i singoli passaggi.

Offri anche solo consulenza?

Sì, per team di founder che cercano uno sparring partner su strategia GTM, product team AI native o diagnostica della pipeline. Formato: working session a pagamento, niente PowerPoint da retainer.

Chi è Marc Gasser?

Serial entrepreneur e autore. A 16 anni ha fondato la prima azienda di software, ha costruito da zero Astina, Aioma e Localina e ha venduto il CRM di Localina a Swisscom. Oggi è editore dell'AI Monitor con l'ETH di Zurigo e l'HSG, docente a HWZ, ZHAW e FHNW, autore Springer Gabler. Founder di pedalix.com, teklens.ai e gtm.science.

Come inizia una collaborazione?

Con una conversazione di 30 minuti sul tuo freno alla crescita più grande. Poi ti dico onestamente se sono la persona giusta o chi lo è di più. Se torna, segue una proposta scritta con scope, KPI e timeline.

Come posso mettermi in contatto?

Via e-mail a marc@gasser.ai oppure su marcgasser.com/it/connect, dove prenoti direttamente una call di 30 minuti. Oppure iscriviti prima alla newsletter e leggi, prima di scrivermi.