Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
28 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
10 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
13 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
14 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
20 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
11 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
Ultimi articoli
The ABM loop: how I build an account-based GTM system
I build ABM as a learning loop around target accounts. Customer evidence defines the ICP. Enrichment connects the CRM. Signals from websites, products and custom assessment tools guide the next action. Fit tiers, awareness and relationship strength stay separate. People own conversations and commitments. Explore the six-step workflow, change the illustrative signal model and see how customer outcomes feed the next round.
AI sales roles in 2030: the return of the full-cycle seller
AI will not replace the salesperson. It replaces the machinery around them: research, preparation, documentation, CRM updates, routine follow-up. What remains is an AI-native full-cycle seller who owns the customer relationship from first signal to renewal, with agents that prepare and keep systems current. The durable advantage is not the agent but customer memory: every signal connected, permissioned, retrieved the moment a human or an agent needs it.
Forward deployed engineer: prima mappa il processo
Un forward deployed engineer (FDE) lavora dentro un'azienda, mappa come il lavoro si svolge davvero e lo ricostruisce con gli agenti. I titoli sugli stipendi mancano il punto. Quello che viene pagato è la mappatura dei processi, non il prompting. In un caso di contabilità fornitori tratto da un episodio recente di un podcast, 17 passi sono diventati 7 e il costo per fattura è sceso da 31 a 6 dollari. Prima mappa, poi smista ogni passo in uno di quattro secchi, poi costruisci.
State of Go-to-Market 2026: ibrido, retention e AI
Lo stato del Go-to-Market nel 2026 sta in tre cambiamenti. Le motion ibride sono lo standard, e le aziende High-Growth aggiungono un ingresso Self-Serve che porta già circa il 20% dei ricavi, più del doppio della media delle altre. Pricing e retribuzione seguono: il 48% usa un pricing ibrido, e gli AE vengono pagati sempre più su ricavi netti e retention. La crescita sta riaccelerando e i deal si chiudono sei settimane più in fretta, ma i contratti si accorciano. Le aziende che staccano il gruppo hanno l'AI integrata nel Funnel: Quota Attainment più alta in ogni segmento, con team più piccoli.
Posizionamento della homepage B2B: do's e don'ts da 147 riscritture
Ho analizzato 147 riscritture prima/dopo di homepage B2B. Quattro errori spiegano quasi ognuna: troppo ampio, nessun nemico nominato, risultati al posto della meccanica, nessun problema. Le pagine riscritte seguono uno scheletro di nove blocchi in ordine fisso. Da lì ho ricavato le regole per il messaging della homepage: una tabella di do's e don'ts per ogni livello della pagina, più tre test e una checklist prima che la tua homepage vada online.
Processo di vendita Enterprise: 15 passi per chiudere il contratto
Un processo di vendita Enterprise non è un funnel CRM con intro, demo, proposta e contratto. Questi sono solo bucket per il forecast. Il vero processo segue il processo d'acquisto del cliente: trovare uno sponsor, raccogliere il contesto, costruire la demo insieme, guidare da vicino il pilot, ottenere l'approvazione interna e pianificare il Procurement per tempo. La leva più importante non è più il pitch. È un vantaggio informativo che semplifica il deal per il cliente.
Termini AI GTM: i 13 che ti servono davvero nel 2026
13 termini AI GTM spiegati come un unico sistema: i segnali decidono chi contatti, il context tiene precisi gli agent, le persone tengono il giudizio, e l'AEO decide se i motori di risposta ti citano.
Come iniziare con l'AI nelle vendite B2B
Due competenze AI fanno il lavoro pesante nelle vendite B2B: mettere al lavoro agenti che gestiscono ricerca e outreach, e presidiare la distribuzione così che i buyer sentano prima te.
Agentic GTM e product engineering: la leadership è il nuovo collo di bottiglia
L'AI ha reso l'esecuzione economica. Il collo di bottiglia ora sono leadership e contesto, quando dieci agenti girano in parallelo. Come gestisco reparti GTM e prodotto con tre professionisti più agenti invece di trenta persone. Più tre modi per metterlo in pratica.