Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
25 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
9 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
12 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
11 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
17 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
10 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
Ultimi articoli
Posizionamento della homepage B2B: do's e don'ts da 147 riscritture
Ho analizzato 147 riscritture prima/dopo di homepage B2B. Quattro errori spiegano quasi ognuna: troppo ampio, nessun nemico nominato, risultati al posto della meccanica, nessun problema. Le pagine riscritte seguono uno scheletro di nove blocchi in ordine fisso. Da lì ho ricavato le regole per il messaging della homepage: una tabella di do's e don'ts per ogni livello della pagina, più tre test e una checklist prima che la tua homepage vada online.
Processo di vendita Enterprise: 15 passi per chiudere il contratto
Un processo di vendita Enterprise non è un funnel CRM con intro, demo, proposta e contratto. Questi sono solo bucket per il forecast. Il vero processo segue il processo d'acquisto del cliente: trovare uno sponsor, raccogliere il contesto, costruire la demo insieme, guidare da vicino il pilot, ottenere l'approvazione interna e pianificare il Procurement per tempo. La leva più importante non è più il pitch. È un vantaggio informativo che semplifica il deal per il cliente.
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Il modello Spotify nel product management: perché da te non funzionerà
Il modello a squad di Spotify è uno dei framework di product management più copiati. E uno dei più falliti. Con gli agenti AI, nel 2026 comunque non ti serve. Tre persone più agenti gestiscono quello che prima richiedeva una tribe da trenta persone.