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KI-Agenten übernehmen die Ausführung. Menschen behalten die Strategie. Founder-Led Sales wird zum Revenue System, das ohne den Gründer in jedem Deal funktioniert. Das ist Autonomous GTM.
Product Sense & KI-Produktstrategie. KI hat verändert, wer bauen kann. Nicht, was gebaut werden sollte. Die Fähigkeit zu entscheiden – was der Markt tatsächlich kaufen will, was Ressourcen verdient, was gestrichen wird – ist der neue Engpass. Nicht Entwicklungsgeschwindigkeit. Nicht Tooling. Urteilsvermögen. Ich arbeite mit Produktverantwortlichen an dem, was KI nicht ersetzen kann: Roadmap-Priorisierung nach Impact und Machbarkeit. Validierung mit synthetischen Nutzern, bevor produktiver Code geschrieben wird. Agentic Engineering Workflows, die Prototypen in Stunden liefern statt in Sprints.
Das Ergebnis: Ein Produktteam, das schneller validiert, weniger Fehlentwicklung produziert und die Verbindung zum Markt nicht verliert.
Go-to-Market (GTM) ist keine Abteilung. Es ist eine Engineering-Disziplin. Positionierung, die aus Kundeninterviews kommt, nicht aus dem Meetingraum. ICP-Definition auf Basis von Daten, nicht Annahmen. Signal-basiertes Outbound statt Kaltakquise nach Liste. Inbound-Systeme, die qualifizierte Pipeline liefern, nicht Newsletter-Abonnenten. Ich designe Revenue Architectures end-to-end: vom ersten Kundengespräch über Conversion Flows bis zur Sales Qualifikation. Eine Maschine, die du messen und steuern kannst. Keine Kampagne, die du wiederholen musst.
Das Ergebnis: Ein Revenue System, das skaliert — unabhängig davon, ob der Gründer im Raum sitzt.
Agentic Engineering statt Vibe-Coding. Der Einsatz von KI-Modellen mit klarem P&L-Impact und strikter Governance. Ich helfe B2B-Software-Unternehmen, KI über Produkt und Sales hinweg einzusetzen – mit EU AI Act, Schweizer Regulierung und DSGVO eingebaut von Tag eins. Nicht nachträglich aufgeschraubt. Vor dem Audit.
Das Ergebnis: KI-gestützte Produkt- und Vertriebsprozesse, die bei Kunden und Regulatoren bestehen.
Wenn Product × GTM × AI zusammenkommen. KI-Agenten übernehmen die Ausführung. Menschen behalten die Strategie. Das Ergebnis ist kein einzelnes Projekt. Es ist ein Betriebssystem. Founder-Led Sales wird zu einem Revenue-System, das ohne den Gründer in jedem Deal funktioniert. Nicht irgendwann. Das ist Autonomous GTM.
Markt verstehen, bevor gebaut wird. Qualitative Kundeninterviews. ICP-Definition. Wettbewerbsanalyse. Positioning Canvas. Der Markt sagt dir, was du bauen sollst — wenn du die richtigen Fragen stellst. Die meisten tun es nicht. Sie bauen zuerst und fragen später.→ Du weisst, für wen du baust und warum sie kaufen.
Validieren, bevor skaliert wird. KI-Readiness-Assessment. Roadmap-Priorisierung. Prototypen mit synthetischen Nutzern testen. Agentic Engineering Workflows. Fehlinvestitionen erkennen, bevor sie auf der Roadmap landen. Die teuerste Zeile Code ist die, die niemand braucht.→ Du baust, was der Markt einfordert — nicht was das Team vermutet.
Messaging testen. Revenue aufbauen. Signal-basiertes Outbound. Inbound-Systeme. Content, der Pipeline erzeugt, nicht nur Reichweite. Discovery Calls. Conversion Flows. Sales Qualification. Der Vertrieb hört auf, improvisiert zu sein. Er wird systematisch.→ Dein Vertrieb liefert qualifizierte Pipeline – wiederholbar, messbar.
Automatisieren. Dokumentieren. Skalieren. KI-Agenten für die Ausführung. Menschen für die Strategie. Das Human + AI Playbook für dein Team. Growth Loop dokumentieren. Performance-Daten als Entscheidungsgrundlage.Das Ziel war nie eine Kampagne. Das Ziel ist ein System, das loopt.→ Dein GTM läuft. Auch wenn du nicht im Raum bist.
Hallo, ich bin Marc – Neun Startups. Drei Exits. Zwei teure Crash-Kurse.
Ausserdem: B2B Produktmarketer, Autor des Buches Sales & Marketing Automation für B2B Unternehmer (Springer Gabler) und Herausgeber des Marketing Automation & Sales Efficiency Reports.
Als Dozent, Innosuisse Experte und Podcast Host für Autonomes GTM in B2B, kombiniere ich mein Wissen in Wirtschaftsinformatik mit meiner Leidenschaft für Künstliche Intelligenz, um B2B-Unternehmen effizienter zu machen.
Mit meiner internationalen Erfahrung und einem tiefgreifenden Verständnis für die Herausforderungen im operativen B2B, helfe ich Unternehmen, ihre Verkaufsprozesse zu automatisieren, Revenue-Teams und eine robuste KI-Datengrundlage aufzubauen.
Diese Strategien und Führungskompetenz ermöglichen den Fokus auf strategische Deals, einen effizienten Sales-Funnel aufzubauen und fundierte Entscheidungen entlang der gesamten Buyer Journey zu treffen.
Meine Leidenschaft fürs Hike & Fly spiegelt wichtige Fähigkeiten wie Anpassungsfähigkeit, kontinuierliches Lernen und effektive Entscheidungsfindung wider, die sowohl beim Gleitschirmfliegen als auch im Business unerlässlich sind.
Ich begann meine unternehmerische Laufbahn mit 16 Jahren und habe seither zahlreiche Softwareunternehmen gegründet und B2B-Organisationen weltweit beraten. Mein Fokus liegt darauf, leistungsstarke Automationstools einzusetzen, die Unternehmen ermöglichen, ohne hohe Investitionen die Chancen auf signifikantes Wachstums zu maximieren.
Seit dem 16. Lebensjahr Planung, Leitung und Durchführung von Softwareprojekten in Marketing und Sales.
Über 100 B2B Tech-Unternehmen unterstützt als Agentur-Inhaber, Software-Integrator und Auditor.
Top 3: Familienabenteuer, neue Marketing- und Sales-Tech, und Quality Time beim Bergsport.
Ich arbeite mit Erfahrung und datenbasiert. Meine Strategien basieren auf Fakten & Marktdaten, wissenschaftlichen Benchmarks und angewandter Forschung im europäischen Mid-Market. Hier ist die Essenz dieser Arbeit.
Alles beginnt mit einem Gespräch.
«Die Zusammenarbeit mit Marc war zu jedem Zeitpunkt höchst professionell und hat mir auch viel Spass gemacht. Ich kann Marc auch für andere Firmen empfehlen, die auf der Suche nach innovativen Wegen in der B2B-Vermarktung sind.»
«Marc hat entscheidend dazu beigetragen, die interne Expertise von United Security Providers nach aussen zu tragen und CRM-Daten anzureichern. Die Fähigkeit, nicht nur unsere Zielgruppe zu erreichen, sondern auch einen wertvollen Dialog kontinuierlich zu führen, hat unsere Marktpräsenz massgeblich gestärkt.»
