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Marc Gasser

Marketing- und Sales-Bücher

Die Bücher, aus denen mein Handwerk kommt. Jedes mit dem, was Leser überzeugt, und dem, was zu Recht kritisiert wird. Keine Zusammenfassungen, sondern eine Einordnung: für wen das Buch etwas bringt und für wen nicht.

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Bücher
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Marketing & Sales
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Themen
153 Bücher

Häufige Fragen

Wie ist diese Liste entstanden?
Sie beginnt mit meiner eigenen Leseliste aus rund 15 Jahren B2B-Sales und Produkt. Ich habe Doubletten entfernt, jedes Buch einem Thema zugeordnet und die Standardwerke ergänzt, die gefehlt haben.
Was bedeutet die Bewertung?
Sie zeigt den praktischen Nutzen für B2B-Go-to-Market, nicht die literarische Qualität. Ein Klassiker kann grossartig sein und trotzdem wenig Punkte bekommen, weil er im Alltag nichts ändert.
Warum steht bei jedem Buch auch Kritik?
Weil kein Buch für alle passt. Die Kritik fasst zusammen, was Leser und Fachrezensenten wiederholt bemängeln: veraltete Beispiele, dünne Datenbasis, zu viel Eigenwerbung.
Womit fange ich an?
Mit drei Büchern: Obviously Awesome für die Positionierung, Gap Selling für die Discovery und The Mom Test für die Kundengespräche davor. Das deckt den grössten Teil der Fehler ab, die ich in B2B-Teams sehe.
Der nächste Schritt

Ein Tool ist kein System.

Der häufigste Fehler nach dem Product-Market-Fit: Tools kaufen und auf Skalierung hoffen. Was fehlt, ist das System dahinter: Prozesse, Daten und AI-Agents, die zusammenspielen. Ich nenne das Get Multiplayer: ein paar Profis plus AI-Agents, drei statt dreissig.

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