Zum Inhalt springen
Marc Gasser

Marketing- und Sales-Bücher

Die Bücher, aus denen mein Handwerk kommt. Jedes mit dem, was Leser überzeugt, und dem, was zu Recht kritisiert wird. Keine Zusammenfassungen, sondern eine Einordnung: für wen das Buch etwas bringt und für wen nicht.

154
Bücher
109
Marketing & Sales
43
Empfehlungen
11
Themen
154 Bücher

Häufige Fragen

Wie ist diese Liste entstanden?
Sie beginnt mit meiner eigenen Leseliste aus rund 15 Jahren B2B-Sales und Produkt. Ich habe Doubletten entfernt, jedes Buch einem Thema zugeordnet und die Standardwerke ergänzt, die gefehlt haben.
Was bedeutet die Bewertung?
Sie zeigt den praktischen Nutzen für B2B-Go-to-Market, nicht die literarische Qualität. Ein Klassiker kann grossartig sein und trotzdem wenig Punkte bekommen, weil er im Alltag nichts ändert.
Warum steht bei jedem Buch auch Kritik?
Weil kein Buch für alle passt. Die Kritik fasst zusammen, was Leser und Fachrezensenten wiederholt bemängeln: veraltete Beispiele, dünne Datenbasis, zu viel Eigenwerbung.
Womit fange ich an?
Mit drei Büchern: Obviously Awesome für die Positionierung, Gap Selling für die Discovery und The Mom Test für die Kundengespräche davor. Das deckt den grössten Teil der Fehler ab, die ich in B2B-Teams sehe.
Der nächste Schritt

Ein Tool ist kein System.

Der häufigste Fehler nach dem Product-Market-Fit: Tools kaufen und auf Skalierung hoffen. Was fehlt, ist der gemeinsame Kontext dahinter: Product kennt einen Teil, Sales einen anderen, jeder Agent startet bei null. Ich nenne die Antwort Get Multiplayer: Menschen setzen Ziele, entscheiden und geben frei. Agenten bereiten vor und übernehmen wiederkehrende Aufgaben. Gemeinsame Ziele und gemeinsamer Kontext halten die Arbeit zusammen.

Lernengtm.science Das GTM Playbook des AI GTM Lab: das offene 12-Hebel-Framework für Autonomous GTM. Du wendest es selbst an und behältst es im Haus.Bauen lassenPedalix Mein Studio baut individuelle Systeme für Produkt- und GTM-Teams und übergibt sie. Ich gehe, das System bleibt.Die Software dazuteklens.ai Das gemeinsame Product Brain für dein Software-Team. Hält Produktgespräche, Jira und Code verbunden und aktuell.

Zum Einstieg: Wie du mit KI im B2B-Sales startest →