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Marc Gasser
DEEN

Über Marc Gasser: Serial Entrepreneur und Autor

Mit 16 habe ich mein erstes Software-Unternehmen gestartet. Seither arbeite ich an derselben Schnittstelle: Software Product Management trifft Go-to-Market.

Werdegang

Gebaut, skaliert, verkauft. Seit 2005.

  1. seit 2026

    Co-Founder, GTM × Product

    Teklens · Zürich

    Der AI-Produkt-Companion für Jira und Produktteams, verankert im echten Code-Kontext. Meine Rolle: Positionierung, Go-to-Market und der Aufbau des kommerziellen Teams. Made in Switzerland, model-agnostic, in der Schweiz und EU gehostet.

    Hiring: Head of Engineering
  2. seit 2022

    Founder, GTM & AI Product Strategy

    Pedalix · Zürich

    Mein GTM-Engineering- und Produkt-Studio. Ich baue mit B2B-Software-Firmen in der Schweiz und EU die zwei Engines für Wachstum: modernes Go-to-Market und AI-native Produktteams. Beide bleiben, wenn wir gehen. Operators, keine Berater.

  3. seit 2021

    Innosuisse Expert, AI & B2B SaaS

    Innosuisse · Bern

    Ich begutachte Innovationsprojekte der Schweizer Innovationsagentur. Bewertung von Förderanträgen in AI, B2B SaaS, Machine Learning und GTM-Strategie nach kommerzieller Tragfähigkeit, technischer Machbarkeit und Marktpotenzial.

  4. 2024–2026

    CCO, dann Expert Advisor

    CREATEQ · Zürich

    Als Chief Commercial Officer die kommerzielle Engine für die Embedded-Produktteams gebaut. Danach als Advisor an Positionierung und AI-Modernisierung von Legacy-Software-Landschaften gearbeitet.

  5. 2020–2024

    Dozent & Beirat, CAS Digital Sales & Marketing B2B

    ZHAW · Winterthur

    Das CAS an der ZHAW School of Management and Law mit initiiert, Curriculum gestaltet und gelehrt: B2B-Go-to-Market, Marketing Automation und Revenue-System-Design. Beirat für die Programmentwicklung.

  6. 2009–2024

    Kommunikationstrainer

    KFK · Luzern

    15 Jahre Führungs- und Kommunikationsausbildung für militärische und zivile Leader. Krisenkommunikation, Medienarbeit, Entscheiden unter unvollständiger Information. Also der Alltag in einer datengetriebenen Firma.

  7. 2019–2021

    CRO & Co-Founder

    Aioma · Zürich

    AI-Marketing-Automation für B2B (GPT-2-Ära). Go-to-Market geführt, in sechs Monaten von null auf 30 Leute skaliert. Die Lektion, die alles danach prägte: das AI-Produkt zu bauen war der einfache Teil, den Markt dafür zu gewinnen der eigentliche.

    Acquired by Astina
  8. 2005–2018

    Managing Partner & Co-Founder

    Astina AG · Zürich

    Aus einer Software-Agentur einen Enterprise-Middleware-Anbieter gebaut: eine Datenintegrations-Plattform, die ERP, CRM, PIM und E-Commerce zu einem Rückgrat verbindet. Den Wechsel von Projektservices zu Produkt-Software geführt, Teams in Zürich, Slowenien, Ungarn und Deutschland aufgebaut.

  9. 2011–2012

    Board & Co-Founder

    Localina AG · Zürich

    Reservations- und CRM-System für die Gastronomie. Mitgegründet, den Verkauf an Swisscom geführt, integriert in localsearch. Mein erster Exit.

    Acquired by Swisscom

Die Geschichte

Die meisten Firmen behandeln Product und Sales als zwei Welten. Produkt baut. Sales verkauft. Dazwischen ein Gap, der das Wachstum ausbremst. Fast immer sehe ich dieselben drei Ursachen: keine GTM-Strategie auf solider Datengrundlage, kein Sales-Prozess, der auf den Engpass fokussiert, und zu viele Tools und Datensilos ohne Übersicht.

Ich baue die Brücke. Product × GTM × AI, als ein System, nicht als drei Abteilungen.

Woher ich komme

Ich bin Serial Entrepreneur. Mehrere Exits, ein paar Bruchlandungen, aus beidem gleich viel gelernt. Astina, Aioma und Localina habe ich von null aufgebaut, das Localina-CRM an Swisscom verkauft und als CCO ein Unternehmen mit mehreren hundert Mitarbeitenden mitgeführt.

Heute bin ich Herausgeber des AI Monitor, zusammen mit der ETH Zürich und der Universität St. Gallen. Dozent an HWZ, ZHAW und FHNW. Autor von «Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer» bei Springer Gabler, ein neues Buch über GTM ist in Arbeit. Über 100 B2B-Tech-Firmen habe ich beraten, als Innosuisse-Experte begutachte ich Innovationsprojekte.

Woran ich heute arbeite

Früher brauchte eine GTM- oder Produkt-Abteilung dreissig Leute. Heute sind es drei plus zehn AI-Agents. Drei statt dreissig. Der Weg dahin beginnt nicht mit einem Tool, sondern mit einem System: zuerst GTM Strategy mit echten Kundeninterviews und Umfragen, dann Revenue Systems, dann AI-native Produktstrategie, am Ende Autonomous GTM.

Ich baue das an drei Orten. Über gtm.science teile ich, was funktioniert: Benchmark-Reports, Podcast, Live-Cohort. Pedalix baut dieses System End-to-End ein. Und bei teklens.ai bin ich Co-Founder: der AI-Produkt-Companion, der Jira und echten Code-Kontext zusammenbringt (Hiring now).

Abseits der Arbeit

Als Hike-&-Fly-Pilot habe ich gelernt, dass Business und Gleitschirmfliegen viel gemeinsam haben: Bedingungen lesen, kalkulierte Risiken eingehen, ruhig bleiben, wenn die Luft turbulent wird. Und wenn meine Füsse am Boden sind, versuche ich vermutlich gerade, jemandem zu beweisen, dass MacGyver der beste Problemlöser aller Zeiten ist.

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