Über Marc Gasser: Serial Entrepreneur und Autor
Mit 16 habe ich mein erstes Software-Unternehmen gestartet. Seither arbeite ich an derselben Schnittstelle: Software Product Management trifft Go-to-Market.
Die Geschichte
Die meisten Firmen behandeln Product und Sales als zwei Welten. Produkt baut. Sales verkauft. Dazwischen ein Gap, der das Wachstum ausbremst. Fast immer sehe ich dieselben drei Ursachen: keine GTM-Strategie auf solider Datengrundlage, kein Sales-Prozess, der auf den Engpass fokussiert, und zu viele Tools und Datensilos ohne Übersicht.
Ich baue die Brücke. Product × GTM × AI, als ein System, nicht als drei Abteilungen.
Woher ich komme
Ich bin Serial Entrepreneur. Mehrere Exits, ein paar Bruchlandungen, aus beidem gleich viel gelernt. Astina, Aioma und Localina habe ich von null aufgebaut, das Localina-CRM an Swisscom verkauft und als CCO ein Unternehmen mit mehreren hundert Mitarbeitenden mitgeführt.
Heute bin ich Herausgeber des AI Monitor, zusammen mit der ETH Zürich und der Universität St. Gallen. Dozent an HWZ, ZHAW und FHNW. Autor von «Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer» bei Springer Gabler. Das nächste Buch, über das 12-Hebel-Framework, erscheint 2027. Über 100 B2B-Tech-Firmen habe ich beraten, als Innosuisse-Experte begutachte ich Innovationsprojekte.
Woran ich heute arbeite
Get Multiplayer heisst: ein zielorientiertes System aus Menschen und AI-Agents. Menschen setzen Ziele, entscheiden und verantworten das Ergebnis. AI-Agents bereiten vor, erledigen wiederholbare Arbeit und multiplizieren die Umsetzung. Der Weg dahin beginnt nicht mit einem Tool, sondern mit einem System: zuerst GTM Strategy mit echten Kundeninterviews und Umfragen, dann Revenue Systems, dann AI-native Produktstrategie, am Ende Autonomous GTM.
Ich baue das an drei Orten. Im AI GTM Lab (gtm.science) teile ich, was funktioniert: das 12-Hebel-Framework, Benchmark-Reports, Keynotes und der AI GTM Lab Podcast. Pedalix, meine Firma für Custom Software und AI-Transformation, baut das System done for you ein. Und bei teklens.ai bin ich Co-Founder: Teklens ist der AI Product Manager für Software-Teams, der Jira-Companion, der den Code hinter jeder Produktentscheidung kennt (Hiring now).
Abseits der Arbeit
Als Hike-&-Fly-Pilot habe ich gelernt, dass Business und Gleitschirmfliegen viel gemeinsam haben: Bedingungen lesen, kalkulierte Risiken eingehen, ruhig bleiben, wenn die Luft turbulent wird. Und wenn meine Füsse am Boden sind, versuche ich vermutlich gerade, jemandem zu beweisen, dass MacGyver der beste Problemlöser aller Zeiten ist.
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