À propos de Marc Gasser : serial entrepreneur et auteur
J'ai créé ma première entreprise de logiciels à 16 ans. Depuis, je travaille à la même intersection : le product management logiciel rencontre le go-to-market.
L'histoire
La plupart des entreprises traitent le produit et la vente comme deux mondes. Le produit construit. La vente vend. Entre les deux, un fossé qui freine la croissance. Je vois presque toujours les trois mêmes causes : pas de stratégie GTM fondée sur des données solides, pas de processus de vente centré sur le goulot d'étranglement, et trop d'outils et de silos de données sans vue d'ensemble.
Je construis le pont. Product × GTM × AI, comme un seul système, pas trois départements.
D'où je viens
Je suis serial entrepreneur. Plusieurs exits, quelques atterrissages forcés, et j'ai autant appris des deux. J'ai construit Astina, Aioma et Localina depuis zéro, vendu le CRM Localina à Swisscom, et comme CCO j'ai aidé à diriger une entreprise de plusieurs centaines de personnes.
Aujourd'hui, je publie l'AI Monitor avec l'ETH Zürich et l'Université de Saint-Gall. J'enseigne à la HWZ, à la ZHAW et à la FHNW. J'ai écrit "Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer" chez Springer Gabler. Le prochain livre, sur le framework aux 12 leviers, paraît en 2027. J'ai conseillé plus de 100 entreprises tech B2B, et comme expert Innosuisse j'évalue des projets d'innovation.
Sur quoi je travaille aujourd'hui
Get Multiplayer, c'est un système orienté objectifs, fait d'humains et d'agents IA. Les humains fixent les objectifs, décident et répondent du résultat. Les agents IA préparent, exécutent le travail répétable et multiplient l'exécution. Le chemin ne commence pas par un outil, il commence par un système : d'abord la stratégie GTM, avec de vraies interviews clients et des enquêtes, puis les systèmes de revenus, puis la stratégie produit AI-native, enfin l'Autonomous GTM.
Je construis ça à trois endroits. À l'AI GTM Lab (gtm.science), je partage ce qui fonctionne : le framework aux 12 leviers, des rapports de benchmark, des keynotes et le podcast AI GTM Lab. Pedalix, mon entreprise de custom software et de transformation IA, installe le système done for you. Et chez teklens.ai, je suis co-fondateur : Teklens est l'AI Product Manager des équipes software, le compagnon Jira qui connaît le code derrière chaque décision produit (on recrute).
En dehors du boulot
Adepte du hike & fly, j'ai appris que le business et le parapente ont beaucoup en commun : lire les conditions, prendre des risques calculés, rester calme quand l'air devient turbulent. Quand j'ai les pieds sur terre, je suis probablement en train de convaincre quelqu'un que MacGyver est le plus grand résolveur de problèmes de tous les temps.
On se parle?
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