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Marc Gasser

À propos de Marc Gasser : serial entrepreneur et auteur

J'ai créé ma première entreprise de logiciels à 16 ans. Depuis, je travaille à la même intersection : le product management logiciel rencontre le go-to-market.

Parcours

Construit, scalé, vendu. Depuis 2005.

  1. since 2026

    Co-Founder, GTM × Product

    Teklens · Zurich

    The AI product companion for Jira and product teams, rooted in the real code context. My role: positioning, go-to-market and building the commercial team. Made in Switzerland, model-agnostic, hosted in Switzerland and the EU.

    Hiring: Head of Engineering
  2. since 2022

    Founder, GTM & AI Product Strategy

    Pedalix · Zurich

    My GTM engineering and product studio. I build the two engines that drive growth with B2B software companies in Switzerland and the EU: modern go-to-market and AI-native product teams. Both stay when we leave. Operators, not consultants.

  3. since 2021

    Innosuisse Expert, AI & B2B SaaS

    Innosuisse · Bern

    I evaluate innovation projects for the Swiss Innovation Agency. Assessing funding applications in AI, B2B SaaS, machine learning and GTM strategy on commercial viability, technical feasibility and market potential.

  4. 2024–2026

    CCO, then Expert Advisor

    CREATEQ · Zurich

    As Chief Commercial Officer, built the commercial engine for the embedded product teams. Then advised on positioning and the AI modernisation of legacy software landscapes.

  5. 2020–2024

    Lecturer & Advisory Board, CAS Digital Sales & Marketing B2B

    ZHAW · Winterthur

    Co-initiated, designed the curriculum for and lectured in the CAS at ZHAW School of Management and Law: B2B go-to-market, marketing automation and revenue-system design. Advisory board for programme development.

  6. 2009–2024

    Communication Trainer

    KFK · Lucerne

    15 years of leadership and communication training for military and civilian leaders. Crisis communication, media handling, deciding under incomplete information. Which is every day in a data-driven company.

  7. 2019–2021

    CRO & Co-Founder

    Aioma · Zurich

    AI marketing automation for B2B (GPT-2 era). Led go-to-market, scaled from zero to 30 people in six months. The lesson that shaped everything after: building the AI product was the easy part, winning the market for it was the real one.

    Acquired by Astina
  8. 2005–2018

    Managing Partner & Co-Founder

    Astina AG · Zurich

    Grew a software agency into an enterprise middleware provider: a data integration platform connecting ERP, CRM, PIM and e-commerce into one backbone. Led the shift from project services to productised software, built teams across Zurich, Slovenia, Hungary and Germany.

  9. 2011–2012

    Board & Co-Founder

    Localina AG · Zurich

    Reservation and CRM system for hospitality. Co-founded, directed the sale to Swisscom, integrated into localsearch. My first exit.

    Acquired by Swisscom

L'histoire

La plupart des entreprises traitent le produit et la vente comme deux mondes. Le produit construit. La vente vend. Entre les deux, un fossé qui freine la croissance. Je vois presque toujours les trois mêmes causes : pas de stratégie GTM fondée sur des données solides, pas de processus de vente centré sur le goulot d'étranglement, et trop d'outils et de silos de données sans vue d'ensemble.

Je construis le pont. Product × GTM × AI, comme un seul système, pas trois départements.

D'où je viens

Je suis serial entrepreneur. Plusieurs exits, quelques atterrissages forcés, et j'ai autant appris des deux. J'ai construit Astina, Aioma et Localina depuis zéro, vendu le CRM Localina à Swisscom, et comme CCO j'ai aidé à diriger une entreprise de plusieurs centaines de personnes.

Aujourd'hui, je publie l'AI Monitor avec l'ETH Zürich et l'Université de Saint-Gall. J'enseigne à la HWZ, à la ZHAW et à la FHNW. J'ai écrit "Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer" chez Springer Gabler, et un nouveau livre sur le GTM est en préparation. J'ai conseillé plus de 100 entreprises tech B2B, et comme expert Innosuisse j'évalue des projets d'innovation.

Sur quoi je travaille aujourd'hui

Un département GTM ou produit demandait trente personnes. Aujourd'hui, c'est trois plus dix agents IA. Trois au lieu de trente. Le chemin ne commence pas par un outil, il commence par un système : d'abord la stratégie GTM, avec de vraies interviews clients et des enquêtes, puis les systèmes de revenus, puis la stratégie produit AI-native, enfin l'Autonomous GTM.

Je construis ça à trois endroits. Via gtm.science, je partage ce qui fonctionne : rapports de benchmark, un podcast, une cohorte live. Pedalix installe ce système de bout en bout. Et chez teklens.ai, je suis co-fondateur : le compagnon produit IA qui réunit Jira et le vrai contexte du code (on recrute).

En dehors du boulot

Adepte du hike & fly, j'ai appris que le business et le parapente ont beaucoup en commun : lire les conditions, prendre des risques calculés, rester calme quand l'air devient turbulent. Quand j'ai les pieds sur terre, je suis probablement en train de convaincre quelqu'un que MacGyver est le plus grand résolveur de problèmes de tous les temps.

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