Blog sur le produit, le GTM et l'IA
Une idée par article. Des workflows, des processus et des moments vécus du software B2B, à l'intersection du product management logiciel et du go-to-market.
Un point d'entrée par sujet : expliqué simplement, avec tous les articles liés.
Marketing & Sales Automation
28 articlesLe travail de routine en marketing et en vente tourne tout seul pendant que ton équipe se concentre sur les conversations.
Software Product Management
10 articlesDécider ce qui se construit et pourquoi : du positionnement à l'équipe qui livre.
B2B Automation & AI
13 articlesLà où l'AI crée de la vraie valeur en B2B, et pourquoi la donnée en est le socle.
AI Automation
14 articlesAutomatiser les workflows avec des assistants AI : du premier agent à une équipe d'agents.
Entrepreneurship
10 articlesConstruire des entreprises, raconté sans filtre : décisions, leadership, croissance et moments difficiles.
GTM Engineering
20 articlesConstruire l'acquisition client comme un système plutôt qu'un empilement d'outils et de chance.
Hyper-Personalisation
9 articlesLe contenu et la prise de contact s'adaptent à chaque client, automatiquement et toujours pertinents.
Inbound-led Outbound
9 articlesTon contenu réchauffe le marché, ta prospection récolte : les deux moteurs dans une même boucle.
Signal-based Selling
11 articlesContacter les entreprises quand des signaux visibles montrent que le moment est le bon.
Derniers articles
The ABM loop: how I build an account-based GTM system
I build ABM as a learning loop around target accounts. Customer evidence defines the ICP. Enrichment connects the CRM. Signals from websites, products and custom assessment tools guide the next action. Fit tiers, awareness and relationship strength stay separate. People own conversations and commitments. Explore the six-step workflow, change the illustrative signal model and see how customer outcomes feed the next round.
AI sales roles in 2030: the return of the full-cycle seller
AI will not replace the salesperson. It replaces the machinery around them: research, preparation, documentation, CRM updates, routine follow-up. What remains is an AI-native full-cycle seller who owns the customer relationship from first signal to renewal, with agents that prepare and keep systems current. The durable advantage is not the agent but customer memory: every signal connected, permissioned, retrieved the moment a human or an agent needs it.
Forward deployed engineers : cartographie d'abord le processus
Un forward deployed engineer (FDE) travaille au sein d'une entreprise, cartographie la façon dont le travail se fait réellement et le reconstruit avec des agents. Les gros titres sur les salaires passent à côté du sujet. Ce qui se paie, c'est la cartographie des processus, pas le prompting. Dans un cas de comptabilité fournisseurs tiré d'un épisode de podcast récent, 17 étapes sont devenues 7 et le coût par facture est passé de 31 à 6 dollars. Cartographie d'abord, trie chaque étape dans l'un des quatre seaux, puis construis.
State of Go-to-Market 2026 : hybride, rétention, IA
L'état du Go-to-Market en 2026 tient en trois bascules. Les motions hybrides sont la norme, et les entreprises High-Growth ajoutent une entrée Self-Serve qui apporte déjà environ 20% du revenu, plus du double de la moyenne de leurs pairs. Le pricing et la rémunération suivent : 48% appliquent un pricing hybride, et les AE sont de plus en plus payés sur le revenu net et la rétention. La croissance réaccélère et les deals se concluent six semaines plus vite, mais les contrats raccourcissent. Les entreprises qui prennent de l'avance ont l'IA intégrée dans le Funnel : un Quota Attainment plus élevé dans chaque segment, avec des équipes plus petites.
Positionnement de homepage B2B : do's et don'ts tirés de 147 refontes
J'ai analysé 147 refontes avant/après de pages d'accueil B2B. Quatre erreurs expliquent presque chacune : trop large, pas d'ennemi nommé, des résultats à la place de la mécanique, pas de problème. Les pages réécrites suivent un squelette de neuf blocs dans un ordre fixe. J'en ai tiré les règles du messaging de homepage : un tableau de do's et don'ts pour chaque niveau de la page, plus trois tests et une checklist avant la mise en ligne de ta page d'accueil.
Processus de vente Enterprise : 15 étapes pour conclure
Un processus de vente Enterprise n'est pas un entonnoir CRM avec intro, démo, proposition et contrat. Ça, ce sont des catégories de prévision. Le vrai processus suit le parcours d'achat du client : trouver un sponsor, collecter le contexte, construire la démo ensemble, encadrer le pilote de près, obtenir l'accord interne et intégrer le service des achats tôt dans le processus. Le levier le plus important n'est plus le pitch. C'est une avance en termes d'informations qui facilite l'affaire pour le client.
Termes IA GTM : les 13 qu'il te faut vraiment en 2026
13 termes IA GTM expliqués comme un seul système : les signaux décident qui tu contactes, le contexte garde tes agents précis, l'humain garde le jugement, et l'AEO décide si les moteurs de réponse te citent.
Comment démarrer avec l'IA dans la vente B2B
Deux compétences IA font le gros du travail dans la vente B2B : déployer des agents qui gèrent la recherche et l'outreach, et maîtriser la distribution pour que les acheteurs entendent parler de toi en premier.
Agentic GTM et product engineering : le leadership est le nouveau goulot d'étranglement
L'IA a rendu l'exécution bon marché. Le goulot d'étranglement est désormais le leadership et le contexte, quand dix agents tournent en même temps. Comment je fais tourner des départements GTM et produit avec trois professionnels plus des agents, au lieu de trente personnes. Et trois façons de le mettre en place.