Blog sur le produit, le GTM et l'IA
Une idée par article. Des workflows, des processus et des moments vécus du software B2B, à l'intersection du product management logiciel et du go-to-market.
Un point d'entrée par sujet : expliqué simplement, avec tous les articles liés.
Marketing & Sales Automation
25 articlesLe travail de routine en marketing et en vente tourne tout seul pendant que ton équipe se concentre sur les conversations.
Software Product Management
9 articlesDécider ce qui se construit et pourquoi : du positionnement à l'équipe qui livre.
B2B Automation & AI
12 articlesLà où l'AI crée de la vraie valeur en B2B, et pourquoi la donnée en est le socle.
AI Automation
11 articlesAutomatiser les workflows avec des assistants AI : du premier agent à une équipe d'agents.
Entrepreneurship
10 articlesConstruire des entreprises, raconté sans filtre : décisions, leadership, croissance et moments difficiles.
GTM Engineering
17 articlesConstruire l'acquisition client comme un système plutôt qu'un empilement d'outils et de chance.
Hyper-Personalisation
9 articlesLe contenu et la prise de contact s'adaptent à chaque client, automatiquement et toujours pertinents.
Inbound-led Outbound
9 articlesTon contenu réchauffe le marché, ta prospection récolte : les deux moteurs dans une même boucle.
Signal-based Selling
10 articlesContacter les entreprises quand des signaux visibles montrent que le moment est le bon.
Derniers articles
Positionnement de homepage B2B : do's et don'ts tirés de 147 refontes
J'ai analysé 147 refontes avant/après de pages d'accueil B2B. Quatre erreurs expliquent presque chacune : trop large, pas d'ennemi nommé, des résultats à la place de la mécanique, pas de problème. Les pages réécrites suivent un squelette de neuf blocs dans un ordre fixe. J'en ai tiré les règles du messaging de homepage : un tableau de do's et don'ts pour chaque niveau de la page, plus trois tests et une checklist avant la mise en ligne de ta page d'accueil.
Processus de vente Enterprise : 15 étapes pour conclure
Un processus de vente Enterprise n'est pas un entonnoir CRM avec intro, démo, proposition et contrat. Ça, ce sont des catégories de prévision. Le vrai processus suit le parcours d'achat du client : trouver un sponsor, collecter le contexte, construire la démo ensemble, encadrer le pilote de près, obtenir l'accord interne et intégrer le service des achats tôt dans le processus. Le levier le plus important n'est plus le pitch. C'est une avance en termes d'informations qui facilite l'affaire pour le client.
Termes IA GTM : les 13 qu'il te faut vraiment en 2026
13 termes IA GTM expliqués comme un seul système : les signaux décident qui tu contactes, le contexte garde tes agents précis, l'humain garde le jugement, et l'AEO décide si les moteurs de réponse te citent.
Comment démarrer avec l'IA dans la vente B2B
Deux compétences IA font le gros du travail dans la vente B2B : déployer des agents qui gèrent la recherche et l'outreach, et maîtriser la distribution pour que les acheteurs entendent parler de toi en premier.
Agentic GTM et product engineering : le leadership est le nouveau goulot d'étranglement
L'IA a rendu l'exécution bon marché. Le goulot d'étranglement est désormais le leadership et le contexte, quand dix agents tournent en même temps. Comment je fais tourner des départements GTM et produit avec trois professionnels plus des agents, au lieu de trente personnes. Et trois façons de le mettre en place.
Perfectionne ton sales pitch avec April Dunford
Le framework de sales pitch d'April Dunford n'est pas une astuce de pitch. C'est la première phase de construction d'une équipe GTM. Réussis le positionnement et tu donnes aux humains et aux agents IA la même fondation.
Anatomie du ticket GTM à l'ère des agents autonomes
En 2026, un ticket GTM n'est pas un formulaire de tâche, c'est un conteneur de contexte. Il se charge sur quatre phases, jusqu'à ce qu'un humain et un agent puissent l'exécuter sans une seule question. Le brief, c'est la vérité. L'IA ne fait que mettre tes mauvais briefs à l'échelle.
L'IA tue l'outbound : ce que LinkedIn peut encore sauver
En 2026, les agents ont rendu l'outbound classique presque gratuit. La boîte de réception est saturée et les taux de réponse chutent. Le goulot d'étranglement n'est pas l'écriture, c'est le contexte et la réputation. Ce que LinkedIn peut encore sauver quand tout le monde fait tourner la même machine.
Le modèle Spotify en product management : pourquoi il ne marchera pas chez toi
Le modèle des squads de Spotify est l'un des frameworks de product management les plus copiés. Et l'un de ceux qui échouent le plus. Avec les agents IA en 2026, tu n'en as de toute façon pas besoin. Trois personnes plus des agents font tourner ce qui demandait une tribe de trente personnes.