Mon premier livre : Marketing Automation for B2B Entrepreneurs (Springer Gabler)

Automation du marketing et de la vente pour entrepreneurs B2B : augmenter les ventes à l'aide de la roadmap digitale B2B. Springer Gabler; 1re édition 2022 (4 mai 2022)

Imagine : tu pédales, le vent en pleine face, et la montagne devant toi semble imprenable. C'est souvent l'effet que fait la gestion d'une entreprise B2B, surtout côté marketing et vente. Mais s'il existait un raccourci? Une route qui te mène à destination plus vite et plus efficacement? C'est exactement ce qu'offre "Automation du marketing et de la vente pour entrepreneurs B2B".

La nécessité de la digitalisation

La pandémie de corona nous l'a montré de façon frappante : la digitalisation n'est pas une tendance, c'est une nécessité. Les salons disparaissent, les canaux de vente traditionnels s'effondrent. Soudain, les entreprises B2B font face à la question : comment rester compétitives?

Manfred Rommel a un jour comparé l'économie au vélo : si tu ne continues pas d'avancer, tu tombes. L'image fait mouche, surtout en période de changement technologique rapide.

La roadmap digitale B2B

La roadmap digitale B2B est plus qu'une stratégie. C'est un plan complet qui t'aide à guider automatiquement tes leads le long du customer journey. Voici les six blocs essentiels :

Chapitre 1 : la planification. La pierre angulaire de ta stratégie

• Analyse du groupe cible : détermine qui tu veux atteindre et développe un message cohérent.
• Content hub : une bibliothèque structurée de contenus réutilisables.
• Content journey map : planifie contenus et leads le long du customer journey.

Chapitre 2 : le heartbeat. Agilité et stratégie de données

• Développement organisationnel : revois et optimise en continu ta stratégie de données et ta structure organisationnelle.
• Transformation : crée une culture d'amélioration et d'adaptation continues.

Chapitre 3 : la pertinence. Le contenu est roi

• Pillar strategy : organise le contenu en clusters thématiques pour être trouvé dans les moteurs de recherche.
• Génération de leads : combine méthodes inbound et outbound pour attirer de nouveaux leads en continu.

Chapitre 4 : l'engagement. L'interaction est la clé

• Performance marketing : utilise la publicité payante pour augmenter la visibilité.
• Lead nurturing : entretiens tes leads sur la durée avec du contenu personnalisé.

Chapitre 5 : la qualification. Identifier le bon moment

• Lead scoring : segmente et priorise les leads pour identifier les contacts prêts à acheter.
• Sales enablement : soutiens ton équipe de vente avec les bons outils et les bonnes informations.

Chapitre 6 : l'automatisation. Des processus qui passent à l'échelle

• Automatisation intelligente : utilise des outils modernes et l'intelligence artificielle pour automatiser les tâches routinières et gagner en efficacité.

Smarketing : réussir en travaillant ensemble

La clé d'une roadmap B2B réussie, c'est la collaboration étroite entre marketing et vente. Ces deux domaines ne doivent pas se voir comme des concurrents, mais comme des partenaires. Avec de la coopération et des objectifs communs, les ressources sont utilisées au mieux et les ventes augmentent.

Conclusion : le chemin vers la digitalisation

Ce livre s'adresse aux entrepreneurs B2B prêts à digitaliser leurs processus de marketing et de vente pour prendre un avantage concurrentiel. Il est temps de se remettre en selle et de conquérir la montagne, avec une roadmap digitale claire et la bonne équipe à tes côtés.

Procure-toi le livre, enfourche ton vélo et commence à digitaliser ton entreprise avec succès. Parce que le succès n'est pas un hasard. Il se planifie.

L'automatisation du marketing et de la vente sera décisive pour le succès de demain.

C'est la seule façon pour les entreprises B2B de continuer à résister à la pression concurrentielle. Mais mettre en place un processus digital de marketing et de vente est complexe et pose, surtout pour les petites entreprises B2B, une question exigeante : comment faire avancer la digitalisation au meilleur coût?

À partir de l'expérience de plus de 100 projets de digitalisation B2B, Laura Mäder et Marc Gasser ont développé le modèle de la roadmap digitale B2B. C'est un guide pas à pas pour planifier, piloter et faire passer à l'échelle le marketing et la vente digitaux. Avec la roadmap digitale B2B, les leads sont guidés automatiquement le long du customer journey, ce qui crée un avantage concurrentiel et augmente les ventes. Ce livre s'adresse aux entrepreneurs B2B, aux visionnaires et aux pionniers qui veulent renverser les modèles dépassés de marketing et de vente et faire avancer l'innovation efficacement.