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Marc Gasser

Libri di marketing e vendita

I libri da cui viene il mio mestiere. Ognuno con ciò che convince i lettori e ciò che viene criticato, a ragione. Non riassunti, ma un giudizio: a chi serve il libro e a chi no.

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Libri
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Marketing e vendita
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Consigliati
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Temi
154 libri

Domande frequenti

Come nasce questa lista?
Parte dalla mia lista di lettura di circa 15 anni tra vendita B2B e prodotto. Ho tolto i doppioni, assegnato un tema a ogni libro e aggiunto le opere di riferimento che mancavano.
Cosa significa la valutazione?
Indica l'utilità pratica per il go-to-market B2B, non la qualità letteraria. Un classico può essere ottimo e avere un punteggio basso perché non cambia nulla nella settimana.
Perché c'è una critica per ogni libro?
Perché nessun libro va bene per tutti. La critica riassume ciò che lettori e recensori segnalano di continuo: esempi datati, base di dati sottile, troppa autopromozione.
Da dove comincio?
Tre libri: Obviously Awesome per il posizionamento, Gap Selling per la discovery e The Mom Test per i colloqui con i clienti che vengono prima. Copre gran parte degli errori che vedo nei team B2B.
Il prossimo passo

Un tool non è un sistema.

L'errore più comune dopo il product-market fit: comprare tool e sperare nello scaling. Quello che manca è il contesto condiviso dietro: il prodotto conosce una parte, sales un'altra, ogni agente riparte da zero. Chiamo la risposta Get Multiplayer: Le persone fissano gli obiettivi, decidono e approvano. Gli agenti preparano e si occupano del lavoro ripetitivo. Obiettivi condivisi e contesto condiviso tengono insieme il lavoro.

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