Il mio primo libro: Marketing Automation for B2B Entrepreneurs (Springer Gabler)

Automazione di marketing e vendite per imprenditori B2B: aumentare il fatturato con la roadmap digitale B2B. Springer Gabler; 1a edizione 2022 (4 maggio 2022)

Immagina di pedalare, il vento in faccia, e la montagna davanti a te sembra imbattibile. È spesso la sensazione che dà mandare avanti un'azienda B2B, soprattutto lato marketing e vendite. Ma se ci fosse una scorciatoia? Un percorso che ti porta a destinazione più in fretta e in modo più efficiente? È esattamente quello che offre "Automazione di marketing e vendite per imprenditori B2B".

La necessità della digitalizzazione

La pandemia di coronavirus ci ha mostrato in modo netto che la digitalizzazione non è una moda, ma una necessità. Le fiere spariscono, i canali di vendita tradizionali crollano. All'improvviso le aziende B2B si trovano davanti alla domanda: come restiamo competitivi?

Manfred Rommel una volta ha paragonato l'economia al ciclismo: se non continui a muoverti, cadi. Un'immagine che coglie il punto, soprattutto in tempi di rapido cambiamento tecnologico.

La roadmap digitale B2B

La roadmap digitale B2B è più di una strategia. È un piano completo che ti aiuta a guidare in automatico i tuoi lead lungo la customer journey. Ecco i sei elementi essenziali:

Capitolo 1: pianificazione. La base della tua strategia

• Analisi del target: capisci chi vuoi raggiungere e sviluppa un messaggio coerente.
• Content hub: una libreria strutturata di contenuti riutilizzabili.
• Content journey map: pianifica contenuti e lead lungo la customer journey.

Capitolo 2: heartbeat. Agilità e strategia dei dati

• Sviluppo organizzativo: verifica e ottimizza di continuo la tua strategia dei dati e la struttura organizzativa.
• Trasformazione: crea una cultura di miglioramento e adattamento continui.

Capitolo 3: rilevanza. Il contenuto è re

• Pillar strategy: organizza i contenuti in cluster tematici per farti trovare sui motori di ricerca.
• Lead generation: combina metodi inbound e outbound per attirare di continuo nuovi lead.

Capitolo 4: engagement. L'interazione è decisiva

• Performance marketing: usa la pubblicità a pagamento per aumentare la visibilità.
• Lead nurturing: coltiva i tuoi lead nel tempo con contenuti personalizzati.

Capitolo 5: qualificazione. Riconoscere il momento giusto

• Lead scoring: segmenta i lead e dai loro una priorità per identificare i contatti pronti all'acquisto.
• Sales enablement: supporta il tuo team di vendita con i tool e le informazioni giusti.

Capitolo 6: automazione. Processi che scalano

• Automazione intelligente: usa tool moderni e intelligenza artificiale per automatizzare i compiti di routine e aumentare l'efficienza.

Smarketing: insieme verso il risultato

La chiave di una roadmap B2B che funziona è la collaborazione stretta tra marketing e vendite. Le due aree non vanno viste come concorrenti, ma come partner. Con la cooperazione e obiettivi comuni si usano meglio le risorse e si aumenta il fatturato.

Conclusione: la strada verso la digitalizzazione

Questo libro si rivolge a imprenditori B2B pronti a digitalizzare i loro processi di marketing e vendita e a guadagnare così un vantaggio competitivo. È ora di mettersi sui pedali e conquistare la montagna, con una roadmap digitale chiara e la squadra giusta al tuo fianco.

Prendi il libro, sali in bici e parti per digitalizzare la tua azienda. Perché il successo non è un caso. Si può pianificare.

In futuro l'automazione di marketing e vendite sarà decisiva per il successo.

Solo così le aziende B2B possono continuare a reggere la pressione competitiva. Ma costruire un processo digitale di marketing e vendita è complesso e pone soprattutto alle aziende B2B più piccole una domanda difficile: come si porta avanti la digitalizzazione nel modo più economico possibile?

Sulla base dell'esperienza di oltre 100 progetti di digitalizzazione B2B, Laura Mäder e Marc Gasser hanno sviluppato il modello della roadmap digitale B2B. È una guida passo passo per pianificare, gestire e scalare marketing e vendite digitali. Con la roadmap digitale B2B i lead vengono guidati in automatico lungo la customer journey, si ottiene un vantaggio competitivo e si aumenta il fatturato. Il libro è per imprenditori B2B, visionari e pionieri che vogliono ribaltare modelli di marketing e vendita superati e portare avanti l'innovazione in modo efficiente.