Blogg om produkt, GTM och AI
En idé per inlägg. Arbetsflöden, processer och verkliga ögonblick från B2B-mjukvara, i skärningspunkten mellan software product management och go-to-market.
En ingång per ämne: enkelt förklarat, med alla relaterade artiklar.
Marketing & Sales Automation
25 artiklarRutinarbetet i marknad och sälj sköter sig självt medan teamet fokuserar på samtalen.
Software Product Management
9 artiklarAtt bestämma vad som byggs och varför: från positionering till teamet som levererar.
B2B Automation & AI
12 artiklarDär AI skapar verkligt värde i B2B, och varför data är grunden.
AI Automation
11 artiklarAutomatisera arbetsflöden med AI-hjälpredor: från din första agent till ett helt team av agenter.
Entrepreneurship
10 artiklarAtt bygga bolag, ärligt berättat: beslut, ledarskap, tillväxt och de tuffa stunderna.
GTM Engineering
17 artiklarAtt bygga kundanskaffning som ett system i stället för en hög verktyg och tur.
Hyper-Personalisation
9 artiklarInnehåll och kontakt anpassas till varje kund, automatiskt och ändå relevant.
Inbound-led Outbound
9 artiklarDitt innehåll värmer marknaden, din uppsökning skördar: båda motorerna i samma loop.
Signal-based Selling
10 artiklarAtt höra av dig till bolag när tydliga signaler visar att tajmingen stämmer.
Senaste artiklarna
B2B homepage-positionering: do's och don'ts från 147 omskrivningar
Jag har analyserat 147 före/efter-omskrivningar av B2B-startsidor. Fyra fel förklarar nästan varje: för brett, ingen namngiven motståndare, outcomes i stället för mekanik, inget problem. De omskrivna sidorna följer ett skelett med nio block i fast ordning. Ur det har jag härlett reglerna för homepage-messaging: en tabell med do's och don'ts för varje nivå på sidan, plus tre tester och en checklista innan din startsida går live.
Enterprise Sales-processen: 15 steg till avslut
En enterprise sales-process är inte en CRM-tratt med intro, demo, offert och avtal. Det är prognoskategorier. Den verkliga processen följer kundens köpprocess: hitta en sponsor, samla kontext, bygga demon tillsammans, leda pilotprojektet nära, säkra internt godkännande och planera för inköp tidigt. Den viktigaste hävstången är inte längre en pitch. Det är ett informationsövertag som gör affären enklare för kunden.
AI-GTM-termer: de 13 du faktiskt behöver 2026
13 AI-GTM-termer förklarade som ett system: signaler avgör vem du kontaktar, context håller agenterna träffsäkra, människor behåller omdömet, och AEO avgör om svarsmotorerna citerar dig.
Så kommer du igång med AI i B2B-sälj
Två AI-färdigheter gör grovjobbet i B2B-sälj: sätt agenter på research och outreach, och äg distributionen så att köparna hör från dig först.
Agentic GTM och product engineering: ledarskap är den nya flaskhalsen
AI gjorde exekvering billigt. Flaskhalsen är nu ledarskap och kontext, när tio agenter kör samtidigt. Hur jag driver GTM- och produktavdelningar med tre proffs plus agenter i stället för trettio personer. Plus tre sätt att införa det.
Vässa din säljpitch med April Dunford
April Dunfords ramverk för säljpitchen är inget pitchtrick. Det är den första byggfasen i ett GTM-team. Få positioneringen rätt och du ger människor och AI-agenter samma grund.
GTM-ticketens anatomi i de autonoma agenternas era
En GTM-ticket 2026 är inget uppgiftsformulär, den är en kontextbehållare. Den laddar sig själv genom fyra faser tills en människa och en agent kan köra den utan en enda fråga. Briefen är sanningen. AI skalar bara hur dåligt du briefar.
AI dödar outbound: vad LinkedIn fortfarande kan rädda
Agenter har gjort klassisk outbound nästan gratis 2026. Inkorgen är proppfull och svarsfrekvenserna faller. Flaskhalsen är inte skrivandet, det är kontext och rykte. Vad LinkedIn fortfarande kan rädda när alla kör samma maskin.
Spotify-modellen i product management: därför fungerar den inte för dig
Spotifys squad-modell är ett av de mest kopierade ramverken inom product management. Och ett av de mest misslyckade. Med AI-agenter 2026 behöver du den ändå inte. Tre personer plus agenter driver det som förr krävde en tribe på trettio.