Blogg om produkt, GTM och AI
En idé per inlägg. Arbetsflöden, processer och verkliga ögonblick från B2B-mjukvara, i skärningspunkten mellan software product management och go-to-market.
En ingång per ämne: enkelt förklarat, med alla relaterade artiklar.
Marketing & Sales Automation
28 artiklarRutinarbetet i marknad och sälj sköter sig självt medan teamet fokuserar på samtalen.
Software Product Management
10 artiklarAtt bestämma vad som byggs och varför: från positionering till teamet som levererar.
B2B Automation & AI
13 artiklarDär AI skapar verkligt värde i B2B, och varför data är grunden.
AI Automation
14 artiklarAutomatisera arbetsflöden med AI-hjälpredor: från din första agent till ett helt team av agenter.
Entrepreneurship
10 artiklarAtt bygga bolag, ärligt berättat: beslut, ledarskap, tillväxt och de tuffa stunderna.
GTM Engineering
20 artiklarAtt bygga kundanskaffning som ett system i stället för en hög verktyg och tur.
Hyper-Personalisation
9 artiklarInnehåll och kontakt anpassas till varje kund, automatiskt och ändå relevant.
Inbound-led Outbound
9 artiklarDitt innehåll värmer marknaden, din uppsökning skördar: båda motorerna i samma loop.
Signal-based Selling
11 artiklarAtt höra av dig till bolag när tydliga signaler visar att tajmingen stämmer.
Senaste artiklarna
The ABM loop: how I build an account-based GTM system
I build ABM as a learning loop around target accounts. Customer evidence defines the ICP. Enrichment connects the CRM. Signals from websites, products and custom assessment tools guide the next action. Fit tiers, awareness and relationship strength stay separate. People own conversations and commitments. Explore the six-step workflow, change the illustrative signal model and see how customer outcomes feed the next round.
AI sales roles in 2030: the return of the full-cycle seller
AI will not replace the salesperson. It replaces the machinery around them: research, preparation, documentation, CRM updates, routine follow-up. What remains is an AI-native full-cycle seller who owns the customer relationship from first signal to renewal, with agents that prepare and keep systems current. The durable advantage is not the agent but customer memory: every signal connected, permissioned, retrieved the moment a human or an agent needs it.
Forward deployed engineers: kartlägg processen först
En forward deployed engineer (FDE) arbetar inne i ett företag, kartlägger hur arbetet faktiskt går till och bygger om det med agenter. Löne-rubrikerna missar poängen. Det som ger pengarna är förmågan att kartlägga processer, inte att prompta. I ett leverantörsreskontra-fall från ett aktuellt poddavsnitt blev 17 steg till 7, och kostnaden per faktura föll från 31 till 6 dollar. Kartlägg först, sortera varje steg i en av fyra hinkar, bygg sedan.
State of Go-to-Market 2026: hybrid, retention och AI
Läget för Go-to-Market 2026 ryms i tre skiften. Hybrid GTM-motion är standard, och High-Growth-bolag lägger till en Self-Serve-ingång som redan står för cirka 20% av intäkterna, mer än dubbelt så mycket som snittet för övriga. Pris och ersättning följer efter: 48% kör hybrid prissättning, och AE:er får allt oftare betalt på nettointäkt och retention. Tillväxten tar fart igen och affärer stängs sex veckor snabbare, men kontrakten blir kortare. Bolagen som drar ifrån har AI inbyggt i funneln: högre Quota Attainment i varje segment, med mindre team.
B2B homepage-positionering: do's och don'ts från 147 omskrivningar
Jag har analyserat 147 före/efter-omskrivningar av B2B-startsidor. Fyra fel förklarar nästan varje: för brett, ingen namngiven motståndare, outcomes i stället för mekanik, inget problem. De omskrivna sidorna följer ett skelett med nio block i fast ordning. Ur det har jag härlett reglerna för homepage-messaging: en tabell med do's och don'ts för varje nivå på sidan, plus tre tester och en checklista innan din startsida går live.
Enterprise Sales-processen: 15 steg till avslut
En enterprise sales-process är inte en CRM-tratt med intro, demo, offert och avtal. Det är prognoskategorier. Den verkliga processen följer kundens köpprocess: hitta en sponsor, samla kontext, bygga demon tillsammans, leda pilotprojektet nära, säkra internt godkännande och planera för inköp tidigt. Den viktigaste hävstången är inte längre en pitch. Det är ett informationsövertag som gör affären enklare för kunden.
AI-GTM-termer: de 13 du faktiskt behöver 2026
13 AI-GTM-termer förklarade som ett system: signaler avgör vem du kontaktar, context håller agenterna träffsäkra, människor behåller omdömet, och AEO avgör om svarsmotorerna citerar dig.
Så kommer du igång med AI i B2B-sälj
Två AI-färdigheter gör grovjobbet i B2B-sälj: sätt agenter på research och outreach, och äg distributionen så att köparna hör från dig först.
Agentic GTM och product engineering: ledarskap är den nya flaskhalsen
AI gjorde exekvering billigt. Flaskhalsen är nu ledarskap och kontext, när tio agenter kör samtidigt. Hur jag driver GTM- och produktavdelningar med tre proffs plus agenter i stället för trettio personer. Plus tre sätt att införa det.