Blogg om produkt, GTM och AI
En idé per inlägg. Arbetsflöden, processer och verkliga ögonblick från B2B-mjukvara, i skärningspunkten mellan software product management och go-to-market.
En ingång per ämne: enkelt förklarat, med alla relaterade artiklar.
Marketing & Sales Automation
28 artiklarRutinarbetet i marknad och sälj sköter sig självt medan teamet fokuserar på samtalen.
Software Product Management
10 artiklarAtt bestämma vad som byggs och varför: från positionering till teamet som levererar.
B2B Automation & AI
13 artiklarDär AI skapar verkligt värde i B2B, och varför data är grunden.
AI Automation
14 artiklarAutomatisera arbetsflöden med AI-hjälpredor: från din första agent till ett helt team av agenter.
Entrepreneurship
10 artiklarAtt bygga bolag, ärligt berättat: beslut, ledarskap, tillväxt och de tuffa stunderna.
GTM Engineering
20 artiklarAtt bygga kundanskaffning som ett system i stället för en hög verktyg och tur.
Hyper-Personalisation
9 artiklarInnehåll och kontakt anpassas till varje kund, automatiskt och ändå relevant.
Inbound-led Outbound
9 artiklarDitt innehåll värmer marknaden, din uppsökning skördar: båda motorerna i samma loop.
Signal-based Selling
11 artiklarAtt höra av dig till bolag när tydliga signaler visar att tajmingen stämmer.
Senaste artiklarna
Vässa din säljpitch med April Dunford
April Dunfords ramverk för säljpitchen är inget pitchtrick. Det är den första byggfasen i ett GTM-team. Få positioneringen rätt och du ger människor och AI-agenter samma grund.
GTM-ticketens anatomi i de autonoma agenternas era
En GTM-ticket 2026 är inget uppgiftsformulär, den är en kontextbehållare. Den laddar sig själv genom fyra faser tills en människa och en agent kan köra den utan en enda fråga. Briefen är sanningen. AI skalar bara hur dåligt du briefar.
AI dödar outbound: vad LinkedIn fortfarande kan rädda
Agenter har gjort klassisk outbound nästan gratis 2026. Inkorgen är proppfull och svarsfrekvenserna faller. Flaskhalsen är inte skrivandet, det är kontext och rykte. Vad LinkedIn fortfarande kan rädda när alla kör samma maskin.
Spotify-modellen i product management: därför fungerar den inte för dig
Spotifys squad-modell är ett av de mest kopierade ramverken inom product management. Och ett av de mest misslyckade. Med AI-agenter 2026 behöver du den ändå inte. Tre personer plus agenter driver det som förr krävde en tribe på trettio.
MQL:er fungerar inte: kvalificerad pipeline i stället för leadteater
MQL:er driver in en kil mellan marknad och sälj och producerar rapporter ingen använder. Bygger du ett GTM-team bygger du pipelinekvalitet, inte MQL-volym. Att definiera pipelinen är en ledningsuppgift, inte ett rapporteringsmått.
Bygg en SaaS-produkt på 90 dagar: smalt, ärligt, levererat
Nittio dagar räcker för att skeppa en SaaS-produkt. Inte allt du skulle vilja, men den del folk betalar för. Tre personer plus AI-agenter bygger det som förr krävde ett dussin. Smalt, ärligt och levererat slår brett, perfektionistiskt och oskrivet.
Inbound vs outbound marketing för mer B2B-försäljning
Inbound eller outbound är fel fråga. 2026 är det en fråga om orkestrering: vem som styr vilken maskin, på vilken sanning. Hur inbound-led outbound kör båda motorerna på en gemensam grund och gör kalla kontakter till varma leads.
One-linern: messaging som folk faktiskt förstår
En one-liner av problem, lösning och belöning förklarar en komplex produkt i en mening. Den klarheten är inget copytrick, den är resultatet av ett välbyggt GTM-team.
Att säga upp folk: teamledning och grundarens verklighet
Ingen tackar dig för att du säger upp någon. Mitt ärliga ledarskapskvitto: hur jag avgör vem som stannar och vem som går, hur jag håller samtalet och hur jag själv hanterar det.