Hoppa till innehållet
Marc Gasser

Blogg om produkt, GTM och AI

En idé per inlägg. Arbetsflöden, processer och verkliga ögonblick från B2B-mjukvara, i skärningspunkten mellan software product management och go-to-market.

Senaste artiklarna

2026-05-26

Framgångsrik sales enablement: 3 pelare för marknad och sälj

Sales enablement är det som finns kvar när du går och systemet stannar. De tre pelarna relevant innehåll, meningsfull data och personaliserad kommunikation, burna av AI-agenter på verklig kontext.

2026-05-23

Lead research och ICP: första byggfasen i varje GTM-team

Innan ett GTM-team skriver ett enda mejl definierar jag ICP:n med dem. Vilka vill vi ha, och hur känner vi igen dem? Det är fas ett i varje bygge. Utan den blir lead research datainsamling utan riktning.

2026-05-22

Agentic engineering: varför mid-market i DACH har fastnat på steg ett

Agentic engineering bygger om mjukvaruutvecklingens livscykel kring AI-agenter, grundade i din företagskunskap. Inte AI-funktioner fastskruvade ovanpå. I DACH-regionens mid-market är det ledarskap och kultur som bromsar, inte regleringen.

2026-05-20

Överlämningen från marknad till sälj som faktiskt fungerar

Överlämningen faller aldrig på god vilja, den faller på separata sanningar. Ett system, en sanning: överlämningen är löst när alla verktyg och agenter läser samma kontext.

2026-05-16

3 skäl till att B2B-marknadsföring oftast misslyckas (och det 4:e som är nytt 2026)

B2B-marknadsföring misslyckas av tre gamla skäl: marknad är i otakt med ledningen, betalda kampanjer ger knappt någon ROI, och AI skrev om SEO. 2026 kom ett fjärde: en vildvuxen verktygsflora utan kontext.

2026-04-02

Founder-led content: din GTM-fördel som ingen kan kopiera

Svarsfrekvenser under 1% är ett igenkänningsproblem, inte ett copyproblem. Ingen svarar främlingar. När prospekten redan känner dig från ditt innehåll hoppar svarsfrekvensen till 2 till 4%. Ditt personliga varumärke är den enda GTM-tillgången ingen kan kopiera.

2026-03-10

Från vibe coding till agentic engineering

Ett år efter att "vibe coding" svepte genom AI-assisterad utveckling kom baksmällan: opålitlig kod, säkerhetshål, långsammare utvecklare. Nu kommer "agentic engineering". Du orkestrerar AI-agenter och behåller kontrollen över arkitektur och reviews. Verktyget stannar, disciplinen kommer tillbaka.

2024-05-17

Så använder du artificiell intelligens i B2B-marknadsföring för att öka försäljningen

AI stöper om B2B-marknadsföringen: prediktiv analys, personalisering och automatisering av komplexa uppgifter. 81% av beslutsfattarna ser en chans att förbättra sin marknadsföring.

2024-05-17

Bergsbestigaren / artikel i Swiss IT Reseller

Marc Gasser har utvecklat en unik projektmetodik där programmerare skickas till bergsläger för att fokusera på mjukvaruutveckling. Hans IT-företag Astina är specialiserat på processoptimering inom e-handel och innovativ portalutveckling.