Blogg om produkt, GTM och AI
En idé per inlägg. Arbetsflöden, processer och verkliga ögonblick från B2B-mjukvara, i skärningspunkten mellan software product management och go-to-market.
En ingång per ämne: enkelt förklarat, med alla relaterade artiklar.
Marketing & Sales Automation
28 artiklarRutinarbetet i marknad och sälj sköter sig självt medan teamet fokuserar på samtalen.
Software Product Management
10 artiklarAtt bestämma vad som byggs och varför: från positionering till teamet som levererar.
B2B Automation & AI
13 artiklarDär AI skapar verkligt värde i B2B, och varför data är grunden.
AI Automation
14 artiklarAutomatisera arbetsflöden med AI-hjälpredor: från din första agent till ett helt team av agenter.
Entrepreneurship
10 artiklarAtt bygga bolag, ärligt berättat: beslut, ledarskap, tillväxt och de tuffa stunderna.
GTM Engineering
20 artiklarAtt bygga kundanskaffning som ett system i stället för en hög verktyg och tur.
Hyper-Personalisation
9 artiklarInnehåll och kontakt anpassas till varje kund, automatiskt och ändå relevant.
Inbound-led Outbound
9 artiklarDitt innehåll värmer marknaden, din uppsökning skördar: båda motorerna i samma loop.
Signal-based Selling
11 artiklarAtt höra av dig till bolag när tydliga signaler visar att tajmingen stämmer.
Senaste artiklarna
Tjänstebyrå vs mjukvaruproduktbolag
Jag kan båda sidorna. Byrån ger kassaflöde från dag ett, produkten slukar år av förfinansiering. Varför jag ändå bygger system som blir kvar i stället för att sälja beroende.
Så kombinerar du content marketing och performance marketing
Content mot performance är ett falskt val. Systemet jag själv kör: en verklig insikt, många format, förstärkt i varje kanal och mätt mot siffror. Drivet av ett litet team plus AI-agenter, utan clickbait.
Wheel of Persuasion i agenternas tid
Wheel of Persuasion förklarar övertalning i sex steg. När AI-agenter tar första kontakten och människor stänger affären är psykologin densamma. Bara exekveringen skalar.
Äntligen möten som tar företaget framåt
De flesta möten är teater. Hur ett trepersonersteam beslutar i stället för att mötas: med rytm, IED-principen och AI-agenter som tar över förberedelserna.
Så använder du kunddata i B2B-försäljning: en guide
Kunddata är inte det nya guldet. Kontext är det. Data i sig tar dig ingenstans om ditt system inte kan läsa den. En guide till att göra data till kontext för B2B-försäljning, GDPR-säkert och utan datasilos.
Cloud-native, IaaS, PaaS och SaaS förklarat
IaaS, PaaS och SaaS med enkla ord, utan buzzwords. Och varför molnarkitektur spelar roll just när AI-agenter jobbar i ditt produktteam.
Framgångsrik sales enablement: 3 pelare för marknad och sälj
Sales enablement är det som finns kvar när du går och systemet stannar. De tre pelarna relevant innehåll, meningsfull data och personaliserad kommunikation, burna av AI-agenter på verklig kontext.
Lead research och ICP: första byggfasen i varje GTM-team
Innan ett GTM-team skriver ett enda mejl definierar jag ICP:n med dem. Vilka vill vi ha, och hur känner vi igen dem? Det är fas ett i varje bygge. Utan den blir lead research datainsamling utan riktning.
Agentic engineering: varför mid-market i DACH har fastnat på steg ett
Agentic engineering bygger om mjukvaruutvecklingens livscykel kring AI-agenter, grundade i din företagskunskap. Inte AI-funktioner fastskruvade ovanpå. I DACH-regionens mid-market är det ledarskap och kultur som bromsar, inte regleringen.