Hoppa till innehållet
Marc Gasser

Böcker om marknadsföring och försäljning

Böckerna mitt hantverk kommer från. Varje bok med det som läsare uppskattar och det som med rätta kritiseras. Inga sammanfattningar, utan en bedömning: vem boken hjälper och vem den inte hjälper.

153
Böcker
108
Marknad och försäljning
42
Rekommendationer
11
Ämnen
153 böcker

Vanliga frågor

Hur kom listan till?
Den börjar med min egen läslista från cirka 15 år inom B2B-försäljning och produkt. Jag tog bort dubbletter, gav varje bok ett ämne och kompletterade med standardverken som saknades.
Vad betyder betyget?
Det visar praktisk nytta för B2B go-to-market, inte litterär kvalitet. En klassiker kan vara utmärkt och ändå få lågt betyg för att den inte ändrar något i vardagen.
Varför finns kritik vid varje bok?
För att ingen bok passar alla. Kritiken sammanfattar vad läsare och recensenter återkommande påpekar: föråldrade exempel, tunt underlag, för mycket egenreklam.
Var börjar jag?
Tre böcker: Obviously Awesome för positionering, Gap Selling för behovsanalys och The Mom Test för kundsamtalen dessförinnan. Det täcker de flesta misstagen jag ser i B2B-team.
Nästa steg

Ett verktyg är inget system.

Det vanligaste misstaget efter product-market fit: köpa verktyg och hoppas på skalning. Det som saknas är systemet bakom: processer, data och AI-agenter som spelar ihop. Jag kallar det Get Multiplayer: några få proffs plus AI-agenter, tre i stället för trettio.

Lär diggtm.science Open source-frameworket för Autonomous GTM. Du installerar det själv och behåller det internt.Få det byggtPedalix Min studio bygger din GTM- och produktavdelning som ett system i drift. Jag går, systemet stannar.Mjukvaran till detteklens.ai AI-agenter för ditt produktteam. Context Engine känner din kod, ditt Jira och ditt business.

Börja här: så kommer du i gång med AI i B2B-sälj →