Böcker om marknadsföring och försäljning

Vanliga frågor

Hur kom listan till?

Den börjar med min egen läslista från cirka 15 år inom B2B-försäljning och produkt. Jag tog bort dubbletter, gav varje bok ett ämne och kompletterade med standardverken som saknades.

Vad betyder betyget?

Det visar praktisk nytta för B2B go-to-market, inte litterär kvalitet. En klassiker kan vara utmärkt och ändå få lågt betyg för att den inte ändrar något i vardagen.

Varför finns kritik vid varje bok?

För att ingen bok passar alla. Kritiken sammanfattar vad läsare och recensenter återkommande påpekar: föråldrade exempel, tunt underlag, för mycket egenreklam.

Var börjar jag?

Tre böcker: Obviously Awesome för positionering, Gap Selling för behovsanalys och The Mom Test för kundsamtalen dessförinnan. Det täcker de flesta misstagen jag ser i B2B-team.