20 idéer på lead magnets för B2B-företag

Vad är en lead magnet?

Som en del av din onlinestrategi för att vinna nya kunder spelar lead magneten en viktig roll. Den fungerar som ett nyttigt komplement till innehållet du har skapat.

Målet är att samla in relevanta kontaktuppgifter från dina potentiella kunder med hjälp av lead magneten.

I utbyte mot uppgifterna får målkunden oftast hjälpsam information via direkt nedladdning eller som bilaga i ett mejl. Innehållet ska ge dina prospekt ett mervärde, så att de tar nästa steg i kundresan.

Med rätt lead magnets fångar du potentiella kunders intresse och ökar dina konverteringar.

Fördelarna med lead magnets

En väl placerad lead magnet ger din målkund mervärde. I artikeln hittar hen viktig information om hur problem och behov kan lösas. Samtidigt har lead magneten många fördelar när du söker nya affärspartner och kunder:

• Du får relevanta kontaktuppgifter
• Den intresserade ger sitt samtycke till att bli kontaktad (dataskydd)
• Startpunkten för en dialog med målkunden
• Produktinformation som ökar förståelsen
• Möjlighet att skicka mer information under beslutsfasen

Lead magneten passar särskilt bra som en del av din digitala marknadsföringskampanj för att attrahera nya kunder.

20 idéer på lead magnets för B2B-företag

Med de här 20 idéerna blir jakten på nya kunder enklare:

1. Checklista

Checklistan är en lead magnet som hjälper den potentiella kunden att komma ihåg alla viktiga punkter i sin problemlösning. För god överblick ska all information rymmas på en enda sida. En checklista är dessutom enkel att erbjuda som nedladdning eller i ett mejl.

2. Nyhetsbrev

Nyhetsbrevet informerar med jämna mellanrum om nyheter från företaget och viktiga branschnyheter. Ju mer personaliserade nyhetsbreven är, desto bättre tas du emot av B2B-leadet. Ett nyhetsbrev hjälper dig också att stanna top of mind, så att du förbättrar dina konverteringar på lång sikt.

3. Branschrapport

Med en branschrapport som lead magnet visar du att du är en kompetent samtalspartner. I rapporten kan du beskriva utvecklingen och trenderna i branschen som intresserar dina målkunder. Den här lead magneten passar bra för distribution av gated content i sociala kanaler.

4. Exempel/mall

Med ett arbetsblad eller en mall får din potentiella kund ett exempel som går att använda direkt i den egna verksamheten. Det underlättar jobbet och är därför en värdefull hjälp.

5. Infografik

Många reagerar särskilt bra på grafiska element. En tydlig grafik är ofta bättre än flera sidor text. Det gör det lättare för din målkund att förstå komplexa samband.

6. Produktkalkylator

Produktkalkylatorn är en hjälpsam lead magnet, särskilt för företag som säljer produkter och tjänster i B2B-segmentet. Den kombineras med ett välstrukturerat onlineformulär. Drömkunden får informativa beräkningar som kan hämtas efter att e-postadressen angetts. En produktkalkylator är därför en bra idé för leadgenerering.

7. Rådgivare

Som lead magnet ger rådgivaren intresserade viktiga tips som kan vara avgörande för att lösa deras behov. En bra rådgivare tar också upp alternativa lösningar och vidgar läsarens perspektiv. Så hjälper du inte bara leadet utan stärker också förtroendet för dig som expert.

8. Cheat sheets

Precis som fusklappen i skolan är ett cheat sheet en lead magnet som presenterar viktig information kort och koncist på en sida. Cheat sheets gör det lättare att ta till sig information och är visuellt mycket tilltalande.

9. Whitepaper

I ett whitepaper som lead magnet hittar läsaren utförlig information om ett ämne. Ofta är det en jämförelse av för- och nackdelar för att lyfta fram styrkor och svagheter. Det är något mer omfattande än ett cheat sheet.

10. E-böcker

Med e-boken som lead magnet skapar du en komplett samling viktig information. Här förklaras fakta i detalj och förstärks med grafiska element. E-boken är oftast mer omfattande än cheat sheets eller whitepaper. Principen för att vinna nya B2B-kunder är dock densamma.

11. Kundcase

Ett konkret kundcase som lead magnet låter dig förklara en komplex fråga med ett praktiskt exempel. Så blir användningsområden enkla att förklara, samtidigt som du kan peka på möjliga utmaningar i exemplet.

12. Statistik

Med statistik kan du koppla branschtrender till ditt företags produktportfölj på ett slagkraftigt sätt. Med den här lead magneten sätter du enkelt fokus på det egna företagets relevans.

13. Guider/handböcker

Guider och handböcker är mycket värdefulla lead magnets för potentiella kunder. De används direkt för att lösa befintliga problem och visar oftast de enskilda stegen i mycket detaljerad form. Guiden passar perfekt som nedladdning eller mejlbilaga.

14. Expertråd

Gör experterna i ditt företag synliga för potentiella kunder. Nämn personens namn och kvalifikationer i din lead magnet och lägg gärna till ett foto. Det ökar företagets trovärdighet och når dina målkunder på ett känslomässigt plan. Expertråd är därför perfekta för kundanskaffning!

15. Undersökningar

För beslutsfattare inom B2B är resultaten från undersökningar ofta en viktig indikator inför ett köpbeslut. Som lead magnet kan du skicka undersökningens resultat till den intresserade efter att kontaktuppgifterna har angetts.

16. Quiz

Quizet är en lead magnet som väcker den potentiella kundens engagemang. Alla gillar att testa sina kunskaper och lära sig något nytt på köpet. Din idealkund får quizresultatet efter att ha angett sin e-postadress, vilket i sin tur hjälper dig i kundanskaffningen. När du har e-postadressen kan du börja presentera dina produkter för att få fler konverteringar. Se dock till att ditt lead uttryckligen godkänner att du får skicka fler mejl efter quizresultatet.

17. Webbinarium

Med webbinariet som lead magnet ger du din målkund en inblick i ditt företag. Efter att kontaktuppgifterna angetts kan användaren logga in på webbinariet och ta del av viktig information. En livechatt gör det dessutom möjligt att kommunicera med de andra deltagarna i rummet.

18. Tutorial

Med en tutorial som lead magnet får målkunden värdefull vägledning. Det är ett utmärkt sätt att förklara produkter i praktisk användning. Fördelen med videoformatet är att den intresserade kan titta hur många gånger som helst.

19. Ljudversion av en artikel

Har du samlat intressanta bidrag från externa källor, med dataskyddet i åtanke, kan du använda informationen som lead magnet genom att sammanfatta den som ett ljudklipp. Det ger din drömkund ett brett spektrum av åsikter.

20. Testversion

Med testversionen som lead magnet får den potentiella kunden något att ta på och prova. Efter att kontaktuppgifterna angetts skickas det önskade materialet ut. Det ökar företagets seriositet och ger ett bestående positivt intryck.

Slutsats

När det gäller leadgenerering hamnar onlinekanaler alltmer i rampljuset. Utan en genomtänkt digital strategi är det svårt att attrahera potentiella målkunder inom B2B.

Som en del av ditt koncept för att vinna nya kunder är lead magnets en viktig byggsten.

De är perfekta för att få målkunders kontaktuppgifter och förse dem med mer information. Samtidigt är lead magnets avgörande för att hålla dialogen med intresserade vid liv. Med rätt lead magnet lyckas din kundanskaffning och du ökar dina konverteringar långsiktigt.