Min första bok: Marketing Automation for B2B Entrepreneurs (Springer Gabler)

Automation of marketing and sales for B2B entrepreneurs: Increase sales with the help of the digital B2B roadmap. Springer Gabler; 1:a upplagan 2022 (4 maj 2022)

Föreställ dig att du trampar, vinden slår dig i ansiktet och berget framför dig verkar oövervinnerligt. Så känns det ofta att driva ett B2B-företag, särskilt när det gäller marknadsföring och försäljning. Men tänk om det fanns en genväg? En rutt som tar dig till målet snabbare och effektivare? Det är precis vad "automation of marketing and sales for B2B entrepreneurs" erbjuder.

Behovet av digitalisering

Coronapandemin visade oss med eftertryck att digitalisering inte är en trend, utan en nödvändighet. Mässor försvinner, traditionella säljkanaler kollapsar. Plötsligt står B2B-företag inför frågan: Hur förblir vi konkurrenskraftiga?

Manfred Rommel jämförde en gång ekonomin med cykling: Den som inte håller sig i rörelse ramlar omkull. Bilden träffar mitt i prick, särskilt i tider av snabb teknisk förändring.

Den digitala B2B-roadmapen

Den digitala B2B-roadmapen är mer än en strategi. Det är en komplett plan som hjälper dig att automatiskt guida dina leads genom kundresan. Här är de sex centrala byggstenarna:

Kapitel 1: Planering. Grundstenen i din strategi

• Målgruppsanalys: Ta reda på vem du vill nå och utveckla ett konsekvent budskap.
• Content hub: Ett strukturerat bibliotek med återanvändbart innehåll.
• Content journey map: Planera innehåll och leads längs kundresan.

Kapitel 2: Heartbeat. Agilitet och datastrategi

• Organisationsutveckling: Se över och optimera din datastrategi och organisationsstruktur löpande.
• Transformation: Skapa en kultur av ständig förbättring och anpassning.

Kapitel 3: Relevans. Content är kung

• Pillar-strategi: Organisera innehållet i tematiska kluster för att synas i sökmotorerna.
• Leadgenerering: Kombinera inbound- och outbound-metoder för att löpande attrahera nya leads.

Kapitel 4: Engagemang. Interaktion är nyckeln

• Performance marketing: Använd betald annonsering för att öka synligheten.
• Lead nurturing: Vårda dina leads över längre tid med personaliserat innehåll.

Kapitel 5: Kvalificering. Hitta rätt tidpunkt

• Lead scoring: Segmentera och prioritera leads för att identifiera kontakter som är redo att köpa.
• Sales enablement: Stötta ditt säljteam med rätt verktyg och information.

Kapitel 6: Automatisering. Processer som skalar

• Intelligent automatisering: Använd moderna verktyg och artificiell intelligens för att automatisera rutinuppgifter och öka effektiviteten.

Smarketing: samarbete som leder till framgång

Nyckeln till en framgångsrik B2B-roadmap är ett nära samarbete mellan marknad och sälj. De två områdena ska inte ses som konkurrenter utan som partner. Med samarbete och gemensamma mål kan resurserna användas optimalt och försäljningen öka.

Slutsats: vägen till digitalisering

Boken riktar sig till B2B-entreprenörer som är redo att digitalisera sina marknads- och säljprocesser och därmed skaffa sig ett försprång i konkurrensen. Det är dags att kliva på pedalerna och ta dig upp för berget, med en tydlig digital roadmap och rätt team vid din sida.

Skaffa boken, sätt dig på cykeln och börja resan mot att digitalisera din verksamhet med framgång. För framgång är ingen slump. Den går att planera.

Automatiseringen av marknadsföring och försäljning blir avgörande för framtidens framgång.

Bara så kan B2B-företag fortsätta stå emot konkurrenstrycket. Men att sätta upp en digital marknads- och säljprocess är komplext och ställer framför allt mindre B2B-företag inför den svåra frågan: Hur driver man digitaliseringen så kostnadseffektivt som möjligt?

Utifrån erfarenheter från över 100 B2B-digitaliseringsprojekt har Laura Mäder och Marc Gasser utvecklat modellen den digitala B2B-roadmapen. Det är en steg-för-steg-guide för att planera, styra och skala digital marknadsföring och försäljning. Med hjälp av den digitala B2B-roadmapen guidas leads automatiskt längs kundresan, vilket ger ett försprång i konkurrensen och ökar försäljningen. Boken är till för B2B-entreprenörer, visionärer och pionjärer som vill vända upp och ner på föråldrade marknads- och säljmodeller och driva innovation effektivt.