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Marc Gasser

Livres de marketing et de vente

Les livres dont vient mon métier. Chacun avec ce qui convainc les lecteurs et ce qui est critiqué, à juste titre. Pas des résumés, mais un avis : à qui le livre sert et à qui il ne sert pas.

154
Livres
109
Marketing et vente
43
Recommandations
11
Thèmes
154 livres

Questions fréquentes

Comment cette liste a-t-elle été constituée ?
Elle part de ma propre liste de lecture, issue d'environ 15 ans en vente B2B et produit. J'ai retiré les doublons, attribué un thème à chaque livre et ajouté les ouvrages de référence qui manquaient.
Que signifie la note ?
Elle indique l'utilité pratique pour le go-to-market B2B, pas la qualité littéraire. Un classique peut être excellent et mal noté parce qu'il ne change rien à votre semaine.
Pourquoi une critique sur chaque livre ?
Parce qu'aucun livre ne convient à tout le monde. La critique résume ce que lecteurs et recenseurs signalent régulièrement : exemples dépassés, base de données mince, trop d'autopromotion.
Par où commencer ?
Trois livres : Obviously Awesome pour le positionnement, Gap Selling pour la découverte et The Mom Test pour les entretiens clients en amont. Cela couvre l'essentiel des erreurs que je vois dans les équipes B2B.
L'étape suivante

Un outil n'est pas un système.

L'erreur la plus fréquente après le product-market fit : acheter des outils et espérer scaler. Ce qui manque, c'est le contexte commun derrière : le produit connaît une partie, sales une autre, chaque agent repart de zéro. J'appelle la réponse Get Multiplayer : Les humains fixent les objectifs, décident et valident. Les agents préparent et prennent en charge les tâches répétitives. Objectifs communs et contexte commun tiennent le travail ensemble.

Apprendregtm.science Le GTM Playbook de l'AI GTM Lab : le framework ouvert aux 12 leviers pour l'Autonomous GTM. Tu l'appliques toi-même et tu le gardes en interne.Faire construirePedalix Mon studio construit des systèmes sur mesure pour les équipes produit et GTM et les transmet. Je pars, le système reste.Le logiciel qui va avecteklens.ai Le Product Brain partagé de ton équipe software. Garde les conversations produit, Jira et le code connectés et à jour.

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