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Marc Gasser

Livres de marketing et de vente

Les livres dont vient mon métier. Chacun avec ce qui convainc les lecteurs et ce qui est critiqué, à juste titre. Pas des résumés, mais un avis : à qui le livre sert et à qui il ne sert pas.

153
Livres
108
Marketing et vente
42
Recommandations
11
Thèmes
153 livres

Questions fréquentes

Comment cette liste a-t-elle été constituée ?
Elle part de ma propre liste de lecture, issue d'environ 15 ans en vente B2B et produit. J'ai retiré les doublons, attribué un thème à chaque livre et ajouté les ouvrages de référence qui manquaient.
Que signifie la note ?
Elle indique l'utilité pratique pour le go-to-market B2B, pas la qualité littéraire. Un classique peut être excellent et mal noté parce qu'il ne change rien à votre semaine.
Pourquoi une critique sur chaque livre ?
Parce qu'aucun livre ne convient à tout le monde. La critique résume ce que lecteurs et recenseurs signalent régulièrement : exemples dépassés, base de données mince, trop d'autopromotion.
Par où commencer ?
Trois livres : Obviously Awesome pour le positionnement, Gap Selling pour la découverte et The Mom Test pour les entretiens clients en amont. Cela couvre l'essentiel des erreurs que je vois dans les équipes B2B.
L'étape suivante

Un outil n'est pas un système.

L'erreur la plus fréquente après le product-market fit : acheter des outils et espérer que ça passe à l'échelle. Ce qui manque, c'est le système derrière : des processus, des données et des agents IA qui fonctionnent ensemble. J'appelle ça Get Multiplayer : quelques pros plus des agents IA, trois au lieu de trente.

Apprendregtm.science Le framework open source pour l'Autonomous GTM. Tu l'installes toi-même et tu le gardes en interne.Faire construirePedalix Mon studio construit ton département GTM et produit comme un système qui tourne. Je pars, le système reste.Le logiciel qui va avecteklens.ai Des agents IA pour ton équipe produit. La Context Engine connaît ton code, ton Jira et ton business.

Pour commencer : comment démarrer avec l'IA dans le sales B2B →