Digital
Artiklar om digitalisering, GTM engineering och AI i B2B.
Hur fungerar produktpositionering för B2B-företag?
Inom B2B avgör produktpositioneringen om kunderna köper eller går till en konkurrent. Den här artikeln visar vad positionering är och hur du bygger den i tre steg.
Product marketing och product management: radarparet
Product marketing och product management är ett radarpar. Den ena tar produkten till marknaden, den andra bygger den. Den här artikeln visar hur deras samspel river tillväxthinder.
Marketing automation: leadgenerering eller vård av befintliga kunder?
Många B2B-företag jagar nya kunder och försummar de befintliga. Den här artikeln visar hur marketing automation balanserar båda: att generera leads och behålla kunder.
10 misstag att undvika i marketing automation
Komplexa workflows dödar din marketing automation. Den här artikeln visar tio vanliga misstag, från datasilos till svagt innehåll, och hur du undviker dem.
Hur fungerar hyperpersonalisering i B2B?
Hyperpersonalisering använder AI för att dynamiskt anpassa ditt innehåll till varje besökare. Den här artikeln visar hur den fungerar i B2B och stärker kundlojaliteten.
Founder-led content: din GTM-fördel som ingen kan kopiera
Svarsfrekvenser under 1% är ett igenkänningsproblem, inte ett copyproblem. Ingen svarar främlingar. När prospekten redan känner dig från ditt innehåll hoppar svarsfrekvensen till 2 till 4%. Ditt personliga varumärke är den enda GTM-tillgången ingen kan kopiera.
Från vibe coding till agentic engineering
Ett år efter att "vibe coding" svepte genom AI-assisterad utveckling kom baksmällan: opålitlig kod, säkerhetshål, långsammare utvecklare. Nu kommer "agentic engineering". Du orkestrerar AI-agenter och behåller kontrollen över arkitektur och reviews. Verktyget stannar, disciplinen kommer tillbaka.
Datastrategi och CRM för B2B-företag: guide
De flesta ledare ser data och CRM-system som kritiska, men få B2B-företag genomför faktiskt riktade datastrategier. En kris i datakvaliteten hotar framgången i den digitala transformationen.
Så implementerar du customer relationship management (CRM) i B2B-företag
Den här guiden förklarar hur B2B-företag implementerar CRM-system för att hantera kundresan effektivt. Den täcker CRM-strategi, drift och analys, och lyfter fram ledande plattformar för att automatisera marknadsföring, försäljning och service.
Bergsbestigaren / artikel i Swiss IT Reseller
Marc Gasser har utvecklat en unik projektmetodik där programmerare skickas till bergsläger för att fokusera på mjukvaruutveckling. Hans IT-företag Astina är specialiserat på processoptimering inom e-handel och innovativ portalutveckling.
GTM-ticketens anatomi i de autonoma agenternas era
En GTM-ticket 2026 är inget uppgiftsformulär, den är en kontextbehållare. Den laddar sig själv genom fyra faser tills en människa och en agent kan köra den utan en enda fråga. Briefen är sanningen. AI skalar bara hur dåligt du briefar.
Agentic engineering: varför mid-market i DACH har fastnat på steg ett
Agentic engineering bygger om mjukvaruutvecklingens livscykel kring AI-agenter, grundade i din företagskunskap. Inte AI-funktioner fastskruvade ovanpå. I DACH-regionens mid-market är det ledarskap och kultur som bromsar, inte regleringen.
Contentproduktion med AI: skriver maskiner bättre än människor?
På analytisk text skriver AI numera i nivå med människor. På storytelling räcker den inte till. Den här artikeln visar var AI hjälper i B2B-contentproduktion och var gränserna fortfarande går.
Så använder du artificiell intelligens i B2B-marknadsföring för att öka försäljningen
AI stöper om B2B-marknadsföringen: prediktiv analys, personalisering och automatisering av komplexa uppgifter. 81% av beslutsfattarna ser en chans att förbättra sin marknadsföring.
20 idéer på lead magnets för B2B-företag
Lead magnets samlar in kontaktuppgifter från potentiella kunder. I utbyte får prospektet innehåll med verkligt värde. 20 konkreta idéer för B2B-företag.
Vässa din säljpitch med April Dunford
April Dunfords ramverk för säljpitchen är inget pitchtrick. Det är den första byggfasen i ett GTM-team. Få positioneringen rätt och du ger människor och AI-agenter samma grund.
MQL:er fungerar inte: kvalificerad pipeline i stället för leadteater
MQL:er driver in en kil mellan marknad och sälj och producerar rapporter ingen använder. Bygger du ett GTM-team bygger du pipelinekvalitet, inte MQL-volym. Att definiera pipelinen är en ledningsuppgift, inte ett rapporteringsmått.
One-linern: messaging som folk faktiskt förstår
En one-liner av problem, lösning och belöning förklarar en komplex produkt i en mening. Den klarheten är inget copytrick, den är resultatet av ett välbyggt GTM-team.
Wheel of Persuasion i agenternas tid
Wheel of Persuasion förklarar övertalning i sex steg. När AI-agenter tar första kontakten och människor stänger affären är psykologin densamma. Bara exekveringen skalar.
Spotify-modellen i product management: därför fungerar den inte för dig
Spotifys squad-modell är ett av de mest kopierade ramverken inom product management. Och ett av de mest misslyckade. Med AI-agenter 2026 behöver du den ändå inte. Tre personer plus agenter driver det som förr krävde en tribe på trettio.
Bygg en SaaS-produkt på 90 dagar: smalt, ärligt, levererat
Nittio dagar räcker för att skeppa en SaaS-produkt. Inte allt du skulle vilja, men den del folk betalar för. Tre personer plus AI-agenter bygger det som förr krävde ett dussin. Smalt, ärligt och levererat slår brett, perfektionistiskt och oskrivet.
Tjänstebyrå vs mjukvaruproduktbolag
Jag kan båda sidorna. Byrån ger kassaflöde från dag ett, produkten slukar år av förfinansiering. Varför jag ändå bygger system som blir kvar i stället för att sälja beroende.
Cloud-native, IaaS, PaaS och SaaS förklarat
IaaS, PaaS och SaaS med enkla ord, utan buzzwords. Och varför molnarkitektur spelar roll just när AI-agenter jobbar i ditt produktteam.
Agentic GTM och product engineering: ledarskap är den nya flaskhalsen
AI gjorde exekvering billigt. Flaskhalsen är nu ledarskap och kontext, när tio agenter kör samtidigt. Hur jag driver GTM- och produktavdelningar med tre proffs plus agenter i stället för trettio personer. Plus tre sätt att införa det.
AI dödar outbound: vad LinkedIn fortfarande kan rädda
Agenter har gjort klassisk outbound nästan gratis 2026. Inkorgen är proppfull och svarsfrekvenserna faller. Flaskhalsen är inte skrivandet, det är kontext och rykte. Vad LinkedIn fortfarande kan rädda när alla kör samma maskin.
Inbound vs outbound marketing för mer B2B-försäljning
Inbound eller outbound är fel fråga. 2026 är det en fråga om orkestrering: vem som styr vilken maskin, på vilken sanning. Hur inbound-led outbound kör båda motorerna på en gemensam grund och gör kalla kontakter till varma leads.
Så kombinerar du content marketing och performance marketing
Content mot performance är ett falskt val. Systemet jag själv kör: en verklig insikt, många format, förstärkt i varje kanal och mätt mot siffror. Drivet av ett litet team plus AI-agenter, utan clickbait.
Att säga upp folk: teamledning och grundarens verklighet
Ingen tackar dig för att du säger upp någon. Mitt ärliga ledarskapskvitto: hur jag avgör vem som stannar och vem som går, hur jag håller samtalet och hur jag själv hanterar det.
Äntligen möten som tar företaget framåt
De flesta möten är teater. Hur ett trepersonersteam beslutar i stället för att mötas: med rytm, IED-principen och AI-agenter som tar över förberedelserna.
Framgångsrik sales enablement: 3 pelare för marknad och sälj
Sales enablement är det som finns kvar när du går och systemet stannar. De tre pelarna relevant innehåll, meningsfull data och personaliserad kommunikation, burna av AI-agenter på verklig kontext.
Överlämningen från marknad till sälj som faktiskt fungerar
Överlämningen faller aldrig på god vilja, den faller på separata sanningar. Ett system, en sanning: överlämningen är löst när alla verktyg och agenter läser samma kontext.
Så använder du kunddata i B2B-försäljning: en guide
Kunddata är inte det nya guldet. Kontext är det. Data i sig tar dig ingenstans om ditt system inte kan läsa den. En guide till att göra data till kontext för B2B-försäljning, GDPR-säkert och utan datasilos.
Lead research och ICP: första byggfasen i varje GTM-team
Innan ett GTM-team skriver ett enda mejl definierar jag ICP:n med dem. Vilka vill vi ha, och hur känner vi igen dem? Det är fas ett i varje bygge. Utan den blir lead research datainsamling utan riktning.
3 skäl till att B2B-marknadsföring oftast misslyckas (och det 4:e som är nytt 2026)
B2B-marknadsföring misslyckas av tre gamla skäl: marknad är i otakt med ledningen, betalda kampanjer ger knappt någon ROI, och AI skrev om SEO. 2026 kom ett fjärde: en vildvuxen verktygsflora utan kontext.
Så kommer du igång med AI i B2B-sälj
Två AI-färdigheter gör grovjobbet i B2B-sälj: sätt agenter på research och outreach, och äg distributionen så att köparna hör från dig först.
AI-GTM-termer: de 13 du faktiskt behöver 2026
13 AI-GTM-termer förklarade som ett system: signaler avgör vem du kontaktar, context håller agenterna träffsäkra, människor behåller omdömet, och AEO avgör om svarsmotorerna citerar dig.
Enterprise Sales-processen: 15 steg till avslut
En enterprise sales-process är inte en CRM-tratt med intro, demo, offert och avtal. Det är prognoskategorier. Den verkliga processen följer kundens köpprocess: hitta en sponsor, samla kontext, bygga demon tillsammans, leda pilotprojektet nära, säkra internt godkännande och planera för inköp tidigt. Den viktigaste hävstången är inte längre en pitch. Det är ett informationsövertag som gör affären enklare för kunden.
B2B homepage-positionering: do's och don'ts från 147 omskrivningar
Jag har analyserat 147 före/efter-omskrivningar av B2B-startsidor. Fyra fel förklarar nästan varje: för brett, ingen namngiven motståndare, outcomes i stället för mekanik, inget problem. De omskrivna sidorna följer ett skelett med nio block i fast ordning. Ur det har jag härlett reglerna för homepage-messaging: en tabell med do's och don'ts för varje nivå på sidan, plus tre tester och en checklista innan din startsida går live.