Blog sur le produit, le GTM et l'IA
Une idée par article. Des workflows, des processus et des moments vécus du software B2B, à l'intersection du product management logiciel et du go-to-market.
Un point d'entrée par sujet : expliqué simplement, avec tous les articles liés.
Marketing & Sales Automation
23 articlesLe travail de routine en marketing et en vente tourne tout seul pendant que ton équipe se concentre sur les conversations.
Software Product Management
8 articlesDécider ce qui se construit et pourquoi : du positionnement à l'équipe qui livre.
B2B Automation & AI
12 articlesLà où l'AI crée de la vraie valeur en B2B, et pourquoi la donnée en est le socle.
AI Automation
11 articlesAutomatiser les workflows avec des assistants AI : du premier agent à une équipe d'agents.
Entrepreneurship
10 articlesConstruire des entreprises, raconté sans filtre : décisions, leadership, croissance et moments difficiles.
GTM Engineering
15 articlesConstruire l'acquisition client comme un système plutôt qu'un empilement d'outils et de chance.
Hyper-Personalisation
9 articlesLe contenu et la prise de contact s'adaptent à chaque client, automatiquement et toujours pertinents.
Inbound-led Outbound
9 articlesTon contenu réchauffe le marché, ta prospection récolte : les deux moteurs dans une même boucle.
Signal-based Selling
10 articlesContacter les entreprises quand des signaux visibles montrent que le moment est le bon.
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Inbound ou outbound est la mauvaise question. En 2026, c'est une question d'orchestration : qui pilote quelle machine, sur quelle vérité. Comment l'inbound-led outbound fait tourner les deux moteurs sur une seule fondation et transforme des contacts froids en leads chauds.
Le one-liner pour un messaging que les gens comprennent vraiment
Un one-liner fait de problème, solution et bénéfice explique un produit complexe en une phrase. Cette clarté n'est pas une astuce de copywriting, c'est le résultat d'une équipe GTM construite proprement.
Licencier : management d'équipe et réalité du fondateur
Personne ne te remercie de licencier quelqu'un. Mon bilan de leadership sans filtre : comment je décide qui reste et qui part, comment je mène l'entretien et comment je le vis personnellement.
Agence de services vs business de produit logiciel
Je connais les deux côtés. L'agence génère du cash-flow dès le premier jour, le produit avale des années de préfinancement. Pourquoi je construis quand même des systèmes qui restent, au lieu de vendre de la dépendance.
Combiner content marketing et performance marketing
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Le Wheel of Persuasion à l'ère des agents
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Cloud-native, IaaS, PaaS et SaaS expliqués
IaaS, PaaS et SaaS en mots simples, sans buzzwords. Et pourquoi l'architecture cloud compte précisément quand des agents IA tournent dans ton équipe produit.