Blog sur le produit, le GTM et l'IA
Une idée par article. Des workflows, des processus et des moments vécus du software B2B, à l'intersection du product management logiciel et du go-to-market.
Un point d'entrée par sujet : expliqué simplement, avec tous les articles liés.
Marketing & Sales Automation
23 articlesLe travail de routine en marketing et en vente tourne tout seul pendant que ton équipe se concentre sur les conversations.
Software Product Management
8 articlesDécider ce qui se construit et pourquoi : du positionnement à l'équipe qui livre.
B2B Automation & AI
12 articlesLà où l'AI crée de la vraie valeur en B2B, et pourquoi la donnée en est le socle.
AI Automation
11 articlesAutomatiser les workflows avec des assistants AI : du premier agent à une équipe d'agents.
Entrepreneurship
10 articlesConstruire des entreprises, raconté sans filtre : décisions, leadership, croissance et moments difficiles.
GTM Engineering
15 articlesConstruire l'acquisition client comme un système plutôt qu'un empilement d'outils et de chance.
Hyper-Personalisation
9 articlesLe contenu et la prise de contact s'adaptent à chaque client, automatiquement et toujours pertinents.
Inbound-led Outbound
9 articlesTon contenu réchauffe le marché, ta prospection récolte : les deux moteurs dans une même boucle.
Signal-based Selling
10 articlesContacter les entreprises quand des signaux visibles montrent que le moment est le bon.
Derniers articles
Un sales enablement réussi : 3 piliers pour le marketing et les ventes
Le sales enablement, c'est ce qui reste quand tu pars et que le système demeure. Les trois piliers : contenu pertinent, données parlantes et communication personnalisée, portés par des agents IA sur du vrai contexte.
Lead research et ICP : la première phase de construction de toute équipe GTM
Avant qu'une équipe GTM écrive un seul email, je définis l'ICP avec elle. Qui voulons-nous, et comment les reconnaître? C'est la phase un de chaque build. Sans ça, la lead research devient de la collecte de données sans direction.
Agentic engineering : pourquoi le mid-market DACH reste bloqué à l'étape un
L'agentic engineering reconstruit le cycle de développement logiciel autour d'agents IA, ancrés dans la connaissance de ton entreprise. Pas des fonctionnalités IA plaquées par-dessus. Dans le mid-market DACH, les blocages viennent du leadership et de la culture, pas de la régulation.
Le handover marketing-ventes qui fonctionne vraiment
Le handover n'échoue jamais sur la bonne volonté, il échoue sur des vérités séparées. Un système, une vérité : le handover est résolu quand tous les outils et tous les agents lisent le même contexte.
3 raisons pour lesquelles le marketing B2B échoue souvent (et la 4e, nouvelle en 2026)
Le marketing B2B échoue pour trois vieilles raisons : le marketing n'est pas aligné avec la direction, les campagnes payantes rapportent à peine leur ROI et l'IA a réécrit le SEO. En 2026, une quatrième est arrivée : la prolifération d'outils sans contexte.
Founder-led content : ton avantage GTM impossible à copier
Des taux de réponse sous 1% sont un problème de reconnaissance, pas un problème de copywriting. Personne ne répond à des inconnus. Quand les prospects te connaissent déjà par ton contenu, les taux de réponse atteignent 2 à 4%. Ta marque personnelle est le seul actif GTM que personne ne peut copier.
Du vibe coding à l'agentic engineering
Un an après que le "vibe coding" a déferlé sur le développement assisté par IA, la gueule de bois est arrivée : code peu fiable, failles de sécurité, développeurs ralentis. Place maintenant à l'"agentic engineering". Tu orchestres des agents IA et tu gardes le contrôle de l'architecture et des reviews. L'outil reste, la discipline revient.
Comment utiliser l'intelligence artificielle en marketing B2B pour générer plus de ventes
L'IA redessine le marketing B2B : analytique prédictive, personnalisation et automatisation des tâches complexes. 81% des décideurs y voient une chance d'améliorer leur marketing.
L'alpiniste / article dans Swiss IT Reseller
Marc Gasser a développé une méthodologie de projet unique : les programmeurs partent en retraite à la montagne pour se concentrer sur le développement logiciel. Son entreprise IT Astina est spécialisée dans l'optimisation des processus e-commerce et le développement de portails innovants.