Blog sur le produit, le GTM et l'IA
Une idée par article. Des workflows, des processus et des moments vécus du software B2B, à l'intersection du product management logiciel et du go-to-market.
Un point d'entrée par sujet : expliqué simplement, avec tous les articles liés.
Marketing & Sales Automation
28 articlesLe travail de routine en marketing et en vente tourne tout seul pendant que ton équipe se concentre sur les conversations.
Software Product Management
10 articlesDécider ce qui se construit et pourquoi : du positionnement à l'équipe qui livre.
B2B Automation & AI
13 articlesLà où l'AI crée de la vraie valeur en B2B, et pourquoi la donnée en est le socle.
AI Automation
14 articlesAutomatiser les workflows avec des assistants AI : du premier agent à une équipe d'agents.
Entrepreneurship
10 articlesConstruire des entreprises, raconté sans filtre : décisions, leadership, croissance et moments difficiles.
GTM Engineering
20 articlesConstruire l'acquisition client comme un système plutôt qu'un empilement d'outils et de chance.
Hyper-Personalisation
9 articlesLe contenu et la prise de contact s'adaptent à chaque client, automatiquement et toujours pertinents.
Inbound-led Outbound
9 articlesTon contenu réchauffe le marché, ta prospection récolte : les deux moteurs dans une même boucle.
Signal-based Selling
11 articlesContacter les entreprises quand des signaux visibles montrent que le moment est le bon.
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Agence de services vs business de produit logiciel
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Combiner content marketing et performance marketing
Content contre performance est un faux choix. Le système que je fais tourner moi-même : un vrai insight, plusieurs formats, amplifié sur chaque canal et jugé sur les chiffres. Piloté par une petite équipe plus des agents IA, sans clickbait.
Le Wheel of Persuasion à l'ère des agents
Le Wheel of Persuasion explique la persuasion en six étapes. Quand les agents IA font le premier contact et que les humains concluent, la psychologie reste la même. Seule l'exécution passe à l'échelle.
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La plupart des réunions sont du théâtre. Comment une équipe de trois personnes décide au lieu de se réunir : avec du rythme, le principe IED et des agents IA qui prennent en charge la préparation.
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Agentic engineering : pourquoi le mid-market DACH reste bloqué à l'étape un
L'agentic engineering reconstruit le cycle de développement logiciel autour d'agents IA, ancrés dans la connaissance de ton entreprise. Pas des fonctionnalités IA plaquées par-dessus. Dans le mid-market DACH, les blocages viennent du leadership et de la culture, pas de la régulation.