Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
23 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
8 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
12 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
11 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
15 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
10 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
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Inbound vs outbound marketing per vendere di più nel B2B
Inbound o outbound è la domanda sbagliata. Nel 2026 è una questione di orchestrazione: chi guida quale macchina, su quale verità. Come l'inbound-led outbound fa girare entrambi i motori su una sola base e trasforma contatti freddi in lead caldi.
Il one-liner per un messaging che la gente capisce davvero
Un one-liner fatto di problema, soluzione e ricompensa spiega un prodotto complesso in una frase. Quella chiarezza non è un trucco di copywriting, è l'output di un team GTM costruito bene.
Lasciar andare le persone: team management e la realtà del founder
Nessuno ti ringrazia per un licenziamento. Il mio bilancio onesto da leader: come decido chi resta e chi va, come conduco il colloquio e come la gestisco sul piano personale.
Agenzia di servizi vs business di prodotto software
Conosco entrambi i lati. L'agenzia porta cash flow dal primo giorno, il prodotto si mangia anni di pre-finanziamento. Perché costruisco comunque sistemi che restano, invece di vendere dipendenza.
Combinare content marketing e performance marketing
Content contro performance è una scelta falsa. Il sistema che uso io stesso: un insight vero, tanti formati, amplificato su ogni canale e misurato sui numeri. Gestito da un piccolo team più agenti AI, senza clickbait.
La Wheel of Persuasion nell'era degli agenti
La Wheel of Persuasion spiega la persuasione in sei passaggi. Quando gli agenti AI fanno il primo contatto e gli umani chiudono, la psicologia resta la stessa. A scalare è solo l'esecuzione.
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Cloud-native, IaaS, PaaS e SaaS, spiegati
IaaS, PaaS e SaaS in parole semplici, senza buzzword. E perché l'architettura cloud conta proprio quando gli agenti AI girano dentro il tuo team di prodotto.