Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
28 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
10 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
13 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
14 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
20 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
11 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
Ultimi articoli
Perfeziona il tuo sales pitch con April Dunford
Il framework di sales pitch di April Dunford non è un trucco da pitch. È la prima fase di costruzione di un team GTM. Fai bene il posizionamento e dai a umani e agenti AI la stessa base.
Anatomia del ticket GTM nell'era degli agenti autonomi
Un ticket GTM nel 2026 non è un modulo di task, è un contenitore di contesto. Si carica da solo lungo quattro fasi, finché un umano e un agente possono eseguirlo senza una sola domanda. Il brief è la verità. L'AI non fa altro che scalare i tuoi brief fatti male.
L'AI sta uccidendo l'outbound: cosa LinkedIn può ancora salvare
Nel 2026 gli agenti hanno reso l'outbound classico quasi gratis. Le inbox sono intasate e i tassi di risposta calano. Il collo di bottiglia non è la scrittura, sono contesto e reputazione. Cosa LinkedIn può ancora salvare quando tutti fanno girare la stessa macchina.
Il modello Spotify nel product management: perché da te non funzionerà
Il modello a squad di Spotify è uno dei framework di product management più copiati. E uno dei più falliti. Con gli agenti AI, nel 2026 comunque non ti serve. Tre persone più agenti gestiscono quello che prima richiedeva una tribe da trenta persone.
Gli MQL non funzionano: pipeline qualificata invece del teatro dei lead
Gli MQL creano un cuneo tra marketing e vendite e producono report che nessuno usa. Se costruisci un team GTM, costruisci qualità della pipeline, non volume di MQL. Definire la pipeline è un compito di leadership, non una metrica di reporting.
Costruire un prodotto SaaS in 90 giorni: ristretto, onesto, rilasciato
Novanta giorni bastano per rilasciare un prodotto SaaS. Non tutto quello che vorresti, ma la parte per cui la gente paga. Tre persone più agenti AI costruiscono quello che prima richiedeva una dozzina. Ristretto, onesto, rilasciato batte ampio, perfezionista, mai scritto.
Inbound vs outbound marketing per vendere di più nel B2B
Inbound o outbound è la domanda sbagliata. Nel 2026 è una questione di orchestrazione: chi guida quale macchina, su quale verità. Come l'inbound-led outbound fa girare entrambi i motori su una sola base e trasforma contatti freddi in lead caldi.
Il one-liner per un messaging che la gente capisce davvero
Un one-liner fatto di problema, soluzione e ricompensa spiega un prodotto complesso in una frase. Quella chiarezza non è un trucco di copywriting, è l'output di un team GTM costruito bene.
Lasciar andare le persone: team management e la realtà del founder
Nessuno ti ringrazia per un licenziamento. Il mio bilancio onesto da leader: come decido chi resta e chi va, come conduco il colloquio e come la gestisco sul piano personale.