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Articoli su digitalizzazione, GTM engineering e AI nel B2B.
Come funziona il posizionamento di prodotto nel B2B?
Nel B2B il posizionamento di prodotto decide se i clienti comprano o vanno da un concorrente. Questo articolo mostra cos'è il posizionamento e come costruirlo in tre passaggi.
Product marketing e product management: la coppia vincente
Product marketing e product management sono un duo. Uno porta il prodotto sul mercato, l'altro lo costruisce. Questo articolo mostra come il loro gioco di squadra elimina gli ostacoli alla crescita.
Marketing automation: lead generation o cura dei clienti esistenti?
Molte aziende B2B rincorrono nuovi clienti e trascurano quelli esistenti. Questo articolo mostra come la marketing automation bilancia entrambe le cose: lead generation e fidelizzazione dei clienti.
10 errori da evitare nella marketing automation
I workflow complessi uccidono la tua marketing automation. Questo articolo mostra dieci errori comuni, dai silos di dati ai contenuti deboli, e come evitarli.
Come funziona l'iper-personalizzazione nel B2B?
L'iper-personalizzazione usa l'AI per adattare i tuoi contenuti in modo dinamico a ogni visitatore. Questo articolo mostra come funziona nel B2B e come rafforza la fedeltà dei clienti.
Founder-led content: il vantaggio GTM che nessuno può copiare
Tassi di risposta sotto l'1% sono un problema di riconoscibilità, non di copywriting. Nessuno risponde agli sconosciuti. Quando i prospect ti conoscono già dai tuoi contenuti, i tassi di risposta salgono al 2-4%. Il tuo personal brand è l'unico asset GTM che nessuno può copiare.
Dal vibe coding all'agentic engineering
Un anno dopo che il "vibe coding" ha travolto lo sviluppo assistito dall'AI, sono arrivati i postumi: codice inaffidabile, falle di sicurezza, sviluppatori più lenti. Ora arriva l'"agentic engineering". Tu orchestri gli agenti AI e tieni il controllo su architettura e review. Il tool resta, la disciplina torna.
Strategia dati e CRM per aziende B2B: la guida
La maggior parte dei leader riconosce che dati e sistemi CRM sono critici, ma poche aziende B2B implementano davvero strategie dati mirate. Una crisi della qualità dei dati minaccia il successo della trasformazione digitale.
Come implementare il Customer Relationship Management (CRM) nelle aziende B2B
Questa guida spiega come le aziende B2B possono implementare sistemi CRM per gestire il customer journey in modo efficiente. Copre strategia CRM, operatività e analytics, e presenta le principali piattaforme per automatizzare marketing, vendite e servizio clienti.
L'alpinista / Articolo su Swiss IT Reseller
Marc Gasser ha sviluppato una metodologia di progetto tutta sua: i programmatori vanno in ritiro in montagna per concentrarsi sullo sviluppo software. La sua azienda IT Astina è specializzata nell'ottimizzazione dei processi e-commerce e nello sviluppo di portali innovativi.
Anatomia del ticket GTM nell'era degli agenti autonomi
Un ticket GTM nel 2026 non è un modulo di task, è un contenitore di contesto. Si carica da solo lungo quattro fasi, finché un umano e un agente possono eseguirlo senza una sola domanda. Il brief è la verità. L'AI non fa altro che scalare i tuoi brief fatti male.
Agentic engineering: perché il mid-market DACH è fermo al primo passo
L'agentic engineering ricostruisce il ciclo di sviluppo software attorno ad agenti AI, ancorati alla conoscenza della tua azienda. Non feature AI appiccicate sopra. Nel mid-market DACH i blocchi sono leadership e cultura, non la regolamentazione.
Creare contenuti con l'AI: le macchine scrivono meglio degli umani?
Sui testi analitici l'AI ormai eguaglia la scrittura umana. Sullo storytelling resta indietro. Questo articolo mostra dove l'AI aiuta nella creazione di contenuti B2B e dove stanno ancora i limiti.
Come usare l'intelligenza artificiale nel marketing B2B per vendere di più
L'AI sta ridisegnando il marketing B2B: predictive analytics, personalizzazione e automazione di attività complesse. L'81% dei decision maker vede un'opportunità per migliorare il proprio marketing.
20 idee di lead magnet per aziende B2B
I lead magnet raccolgono i contatti di potenziali clienti. In cambio, il prospect riceve contenuti di vero valore. 20 idee concrete per aziende B2B.
Perfeziona il tuo sales pitch con April Dunford
Il framework di sales pitch di April Dunford non è un trucco da pitch. È la prima fase di costruzione di un team GTM. Fai bene il posizionamento e dai a umani e agenti AI la stessa base.
Gli MQL non funzionano: pipeline qualificata invece del teatro dei lead
Gli MQL creano un cuneo tra marketing e vendite e producono report che nessuno usa. Se costruisci un team GTM, costruisci qualità della pipeline, non volume di MQL. Definire la pipeline è un compito di leadership, non una metrica di reporting.
Il one-liner per un messaging che la gente capisce davvero
Un one-liner fatto di problema, soluzione e ricompensa spiega un prodotto complesso in una frase. Quella chiarezza non è un trucco di copywriting, è l'output di un team GTM costruito bene.
La Wheel of Persuasion nell'era degli agenti
La Wheel of Persuasion spiega la persuasione in sei passaggi. Quando gli agenti AI fanno il primo contatto e gli umani chiudono, la psicologia resta la stessa. A scalare è solo l'esecuzione.
Il modello Spotify nel product management: perché da te non funzionerà
Il modello a squad di Spotify è uno dei framework di product management più copiati. E uno dei più falliti. Con gli agenti AI, nel 2026 comunque non ti serve. Tre persone più agenti gestiscono quello che prima richiedeva una tribe da trenta persone.
Costruire un prodotto SaaS in 90 giorni: ristretto, onesto, rilasciato
Novanta giorni bastano per rilasciare un prodotto SaaS. Non tutto quello che vorresti, ma la parte per cui la gente paga. Tre persone più agenti AI costruiscono quello che prima richiedeva una dozzina. Ristretto, onesto, rilasciato batte ampio, perfezionista, mai scritto.
Agenzia di servizi vs business di prodotto software
Conosco entrambi i lati. L'agenzia porta cash flow dal primo giorno, il prodotto si mangia anni di pre-finanziamento. Perché costruisco comunque sistemi che restano, invece di vendere dipendenza.
Cloud-native, IaaS, PaaS e SaaS, spiegati
IaaS, PaaS e SaaS in parole semplici, senza buzzword. E perché l'architettura cloud conta proprio quando gli agenti AI girano dentro il tuo team di prodotto.
Agentic GTM e product engineering: la leadership è il nuovo collo di bottiglia
L'AI ha reso l'esecuzione economica. Il collo di bottiglia ora sono leadership e contesto, quando dieci agenti girano in parallelo. Come gestisco reparti GTM e prodotto con tre professionisti più agenti invece di trenta persone. Più tre modi per metterlo in pratica.
L'AI sta uccidendo l'outbound: cosa LinkedIn può ancora salvare
Nel 2026 gli agenti hanno reso l'outbound classico quasi gratis. Le inbox sono intasate e i tassi di risposta calano. Il collo di bottiglia non è la scrittura, sono contesto e reputazione. Cosa LinkedIn può ancora salvare quando tutti fanno girare la stessa macchina.
Inbound vs outbound marketing per vendere di più nel B2B
Inbound o outbound è la domanda sbagliata. Nel 2026 è una questione di orchestrazione: chi guida quale macchina, su quale verità. Come l'inbound-led outbound fa girare entrambi i motori su una sola base e trasforma contatti freddi in lead caldi.
Combinare content marketing e performance marketing
Content contro performance è una scelta falsa. Il sistema che uso io stesso: un insight vero, tanti formati, amplificato su ogni canale e misurato sui numeri. Gestito da un piccolo team più agenti AI, senza clickbait.
Lasciar andare le persone: team management e la realtà del founder
Nessuno ti ringrazia per un licenziamento. Il mio bilancio onesto da leader: come decido chi resta e chi va, come conduco il colloquio e come la gestisco sul piano personale.
Finalmente meeting che fanno avanzare la tua azienda
La maggior parte dei meeting è teatro. Come un team di tre persone decide invece di riunirsi: con un ritmo, il principio IED e agenti AI che si prendono la preparazione.
Sales enablement che funziona: 3 pilastri per marketing e vendite
Il sales enablement è quello che resta quando tu te ne vai e il sistema rimane. I tre pilastri: contenuti rilevanti, dati sensati e comunicazione personalizzata, portati da agenti AI su contesto reale.
L'handover da marketing a vendite che funziona davvero
L'handover non fallisce mai per mancanza di buona volontà: fallisce su verità separate. Un sistema, una verità: l'handover è risolto quando tutti i tool e gli agenti leggono lo stesso contesto.
Usare i dati dei clienti per le vendite B2B: una guida
I dati dei clienti non sono il nuovo oro. Il contesto lo è. I dati da soli non ti portano da nessuna parte se il tuo sistema non sa leggerli. Una guida per trasformare i dati in contesto per le vendite B2B, a norma GDPR e senza silos di dati.
Lead research e ICP: la prima fase di costruzione di ogni team GTM
Prima che un team GTM scriva una sola email, definisco con loro l'ICP. Chi vogliamo, e da cosa lo riconosciamo? È la fase uno di ogni build. Senza, la lead research diventa raccogliere dati senza direzione.
3 motivi per cui il marketing B2B di solito fallisce (e il 4° nuovo del 2026)
Il marketing B2B fallisce per tre vecchi motivi: il marketing è fuori sincrono con la leadership, le campagne paid rendono a malapena in ROI e l'AI ha riscritto la SEO. Nel 2026 ne è arrivato un quarto: proliferazione di tool senza contesto.
Come iniziare con l'AI nelle vendite B2B
Due competenze AI fanno il lavoro pesante nelle vendite B2B: mettere al lavoro agenti che gestiscono ricerca e outreach, e presidiare la distribuzione così che i buyer sentano prima te.
Termini AI GTM: i 13 che ti servono davvero nel 2026
13 termini AI GTM spiegati come un unico sistema: i segnali decidono chi contatti, il context tiene precisi gli agent, le persone tengono il giudizio, e l'AEO decide se i motori di risposta ti citano.
Processo di vendita Enterprise: 15 passi per chiudere il contratto
Un processo di vendita Enterprise non è un funnel CRM con intro, demo, proposta e contratto. Questi sono solo bucket per il forecast. Il vero processo segue il processo d'acquisto del cliente: trovare uno sponsor, raccogliere il contesto, costruire la demo insieme, guidare da vicino il pilot, ottenere l'approvazione interna e pianificare il Procurement per tempo. La leva più importante non è più il pitch. È un vantaggio informativo che semplifica il deal per il cliente.
Posizionamento della homepage B2B: do's e don'ts da 147 riscritture
Ho analizzato 147 riscritture prima/dopo di homepage B2B. Quattro errori spiegano quasi ognuna: troppo ampio, nessun nemico nominato, risultati al posto della meccanica, nessun problema. Le pagine riscritte seguono uno scheletro di nove blocchi in ordine fisso. Da lì ho ricavato le regole per il messaging della homepage: una tabella di do's e don'ts per ogni livello della pagina, più tre test e una checklist prima che la tua homepage vada online.