Digital
Des articles sur la digitalisation, le GTM engineering et l'AI en B2B.
Comment fonctionne le positionnement produit en B2B?
En B2B, le positionnement produit décide si les clients achètent ou partent chez un concurrent. Cet article montre ce qu'est le positionnement et comment le construire en trois étapes.
Product marketing et product management : le duo de choc
Le product marketing et le product management forment un duo. L'un amène le produit sur le marché, l'autre le construit. Cet article montre comment leur travail d'équipe lève les freins à la croissance.
Marketing automation : génération de leads ou suivi des clients existants?
Beaucoup d'entreprises B2B courent après de nouveaux clients et négligent les clients existants. Cet article montre comment le marketing automation équilibre les deux : génération de leads et fidélisation.
10 erreurs à éviter en marketing automation
Les workflows complexes tuent ton marketing automation. Cet article montre dix erreurs courantes, des silos de données au contenu faible, et comment les éviter.
Comment fonctionne l'hyper-personnalisation en B2B?
L'hyper-personnalisation utilise l'IA pour adapter ton contenu de façon dynamique à chaque visiteur. Cet article montre comment elle fonctionne en B2B et renforce la fidélité client.
Founder-led content : ton avantage GTM impossible à copier
Des taux de réponse sous 1% sont un problème de reconnaissance, pas un problème de copywriting. Personne ne répond à des inconnus. Quand les prospects te connaissent déjà par ton contenu, les taux de réponse atteignent 2 à 4%. Ta marque personnelle est le seul actif GTM que personne ne peut copier.
Du vibe coding à l'agentic engineering
Un an après que le "vibe coding" a déferlé sur le développement assisté par IA, la gueule de bois est arrivée : code peu fiable, failles de sécurité, développeurs ralentis. Place maintenant à l'"agentic engineering". Tu orchestres des agents IA et tu gardes le contrôle de l'architecture et des reviews. L'outil reste, la discipline revient.
Stratégie de données et CRM pour les entreprises B2B : le guide
La plupart des dirigeants jugent les données et le CRM critiques, mais peu d'entreprises B2B déploient réellement une stratégie de données ciblée. Une crise de la qualité des données menace le succès de la transformation digitale.
Comment mettre en place un CRM (customer relationship management) en B2B
Ce guide explique comment les entreprises B2B peuvent mettre en place un CRM pour gérer efficacement le parcours client. Il couvre la stratégie CRM, l'opérationnel et l'analytique, et présente les principales plateformes pour automatiser marketing, ventes et service.
L'alpiniste / article dans Swiss IT Reseller
Marc Gasser a développé une méthodologie de projet unique : les programmeurs partent en retraite à la montagne pour se concentrer sur le développement logiciel. Son entreprise IT Astina est spécialisée dans l'optimisation des processus e-commerce et le développement de portails innovants.
Anatomie du ticket GTM à l'ère des agents autonomes
En 2026, un ticket GTM n'est pas un formulaire de tâche, c'est un conteneur de contexte. Il se charge sur quatre phases, jusqu'à ce qu'un humain et un agent puissent l'exécuter sans une seule question. Le brief, c'est la vérité. L'IA ne fait que mettre tes mauvais briefs à l'échelle.
Agentic engineering : pourquoi le mid-market DACH reste bloqué à l'étape un
L'agentic engineering reconstruit le cycle de développement logiciel autour d'agents IA, ancrés dans la connaissance de ton entreprise. Pas des fonctionnalités IA plaquées par-dessus. Dans le mid-market DACH, les blocages viennent du leadership et de la culture, pas de la régulation.
Création de contenu avec l'IA : les machines écrivent-elles mieux que les humains?
Sur les textes analytiques, l'IA égale désormais l'écriture humaine. Sur le storytelling, elle reste en deçà. Cet article montre où l'IA aide dans la création de contenu B2B et où se trouvent encore ses limites.
Comment utiliser l'intelligence artificielle en marketing B2B pour générer plus de ventes
L'IA redessine le marketing B2B : analytique prédictive, personnalisation et automatisation des tâches complexes. 81% des décideurs y voient une chance d'améliorer leur marketing.
20 idées de lead magnets pour les entreprises B2B
Les lead magnets collectent les coordonnées de clients potentiels. En échange, le prospect reçoit du contenu avec une vraie valeur. 20 idées concrètes pour les entreprises B2B.
Perfectionne ton sales pitch avec April Dunford
Le framework de sales pitch d'April Dunford n'est pas une astuce de pitch. C'est la première phase de construction d'une équipe GTM. Réussis le positionnement et tu donnes aux humains et aux agents IA la même fondation.
Les MQL ne fonctionnent pas : du pipeline qualifié plutôt que du théâtre de leads
Les MQL creusent un fossé entre marketing et ventes et produisent du reporting que personne n'utilise. Si tu construis une équipe GTM, tu construis de la qualité de pipeline, pas du volume de MQL. Définir le pipeline est une tâche de leadership, pas une métrique de reporting.
Le one-liner pour un messaging que les gens comprennent vraiment
Un one-liner fait de problème, solution et bénéfice explique un produit complexe en une phrase. Cette clarté n'est pas une astuce de copywriting, c'est le résultat d'une équipe GTM construite proprement.
Le Wheel of Persuasion à l'ère des agents
Le Wheel of Persuasion explique la persuasion en six étapes. Quand les agents IA font le premier contact et que les humains concluent, la psychologie reste la même. Seule l'exécution passe à l'échelle.
Le modèle Spotify en product management : pourquoi il ne marchera pas chez toi
Le modèle des squads de Spotify est l'un des frameworks de product management les plus copiés. Et l'un de ceux qui échouent le plus. Avec les agents IA en 2026, tu n'en as de toute façon pas besoin. Trois personnes plus des agents font tourner ce qui demandait une tribe de trente personnes.
Construire un produit SaaS en 90 jours : étroit, honnête, livré
90 jours suffisent pour livrer un produit SaaS. Pas tout ce que tu voudrais, mais la partie pour laquelle les gens paient. Trois personnes plus des agents IA construisent ce qui demandait une douzaine de personnes. Étroit, honnête, livré bat large, perfectionniste, jamais écrit.
Agence de services vs business de produit logiciel
Je connais les deux côtés. L'agence génère du cash-flow dès le premier jour, le produit avale des années de préfinancement. Pourquoi je construis quand même des systèmes qui restent, au lieu de vendre de la dépendance.
Cloud-native, IaaS, PaaS et SaaS expliqués
IaaS, PaaS et SaaS en mots simples, sans buzzwords. Et pourquoi l'architecture cloud compte précisément quand des agents IA tournent dans ton équipe produit.
Agentic GTM et product engineering : le leadership est le nouveau goulot d'étranglement
L'IA a rendu l'exécution bon marché. Le goulot d'étranglement est désormais le leadership et le contexte, quand dix agents tournent en même temps. Comment je fais tourner des départements GTM et produit avec trois professionnels plus des agents, au lieu de trente personnes. Et trois façons de le mettre en place.
L'IA tue l'outbound : ce que LinkedIn peut encore sauver
En 2026, les agents ont rendu l'outbound classique presque gratuit. La boîte de réception est saturée et les taux de réponse chutent. Le goulot d'étranglement n'est pas l'écriture, c'est le contexte et la réputation. Ce que LinkedIn peut encore sauver quand tout le monde fait tourner la même machine.
Inbound vs outbound marketing pour plus de ventes B2B
Inbound ou outbound est la mauvaise question. En 2026, c'est une question d'orchestration : qui pilote quelle machine, sur quelle vérité. Comment l'inbound-led outbound fait tourner les deux moteurs sur une seule fondation et transforme des contacts froids en leads chauds.
Combiner content marketing et performance marketing
Content contre performance est un faux choix. Le système que je fais tourner moi-même : un vrai insight, plusieurs formats, amplifié sur chaque canal et jugé sur les chiffres. Piloté par une petite équipe plus des agents IA, sans clickbait.
Licencier : management d'équipe et réalité du fondateur
Personne ne te remercie de licencier quelqu'un. Mon bilan de leadership sans filtre : comment je décide qui reste et qui part, comment je mène l'entretien et comment je le vis personnellement.
Enfin des réunions qui font avancer ton entreprise
La plupart des réunions sont du théâtre. Comment une équipe de trois personnes décide au lieu de se réunir : avec du rythme, le principe IED et des agents IA qui prennent en charge la préparation.
Un sales enablement réussi : 3 piliers pour le marketing et les ventes
Le sales enablement, c'est ce qui reste quand tu pars et que le système demeure. Les trois piliers : contenu pertinent, données parlantes et communication personnalisée, portés par des agents IA sur du vrai contexte.
Le handover marketing-ventes qui fonctionne vraiment
Le handover n'échoue jamais sur la bonne volonté, il échoue sur des vérités séparées. Un système, une vérité : le handover est résolu quand tous les outils et tous les agents lisent le même contexte.
Utiliser les données clients pour la vente B2B : le guide
Les données clients ne sont pas le nouvel or. Le contexte, si. Les données seules ne te mènent nulle part si ton système ne sait pas les lire. Un guide pour transformer les données en contexte pour la vente B2B, conforme au RGPD et sans silos de données.
Lead research et ICP : la première phase de construction de toute équipe GTM
Avant qu'une équipe GTM écrive un seul email, je définis l'ICP avec elle. Qui voulons-nous, et comment les reconnaître? C'est la phase un de chaque build. Sans ça, la lead research devient de la collecte de données sans direction.
3 raisons pour lesquelles le marketing B2B échoue souvent (et la 4e, nouvelle en 2026)
Le marketing B2B échoue pour trois vieilles raisons : le marketing n'est pas aligné avec la direction, les campagnes payantes rapportent à peine leur ROI et l'IA a réécrit le SEO. En 2026, une quatrième est arrivée : la prolifération d'outils sans contexte.
Comment démarrer avec l'IA dans la vente B2B
Deux compétences IA font le gros du travail dans la vente B2B : déployer des agents qui gèrent la recherche et l'outreach, et maîtriser la distribution pour que les acheteurs entendent parler de toi en premier.
Termes IA GTM : les 13 qu'il te faut vraiment en 2026
13 termes IA GTM expliqués comme un seul système : les signaux décident qui tu contactes, le contexte garde tes agents précis, l'humain garde le jugement, et l'AEO décide si les moteurs de réponse te citent.
Processus de vente Enterprise : 15 étapes pour conclure
Un processus de vente Enterprise n'est pas un entonnoir CRM avec intro, démo, proposition et contrat. Ça, ce sont des catégories de prévision. Le vrai processus suit le parcours d'achat du client : trouver un sponsor, collecter le contexte, construire la démo ensemble, encadrer le pilote de près, obtenir l'accord interne et intégrer le service des achats tôt dans le processus. Le levier le plus important n'est plus le pitch. C'est une avance en termes d'informations qui facilite l'affaire pour le client.
Positionnement de homepage B2B : do's et don'ts tirés de 147 refontes
J'ai analysé 147 refontes avant/après de pages d'accueil B2B. Quatre erreurs expliquent presque chacune : trop large, pas d'ennemi nommé, des résultats à la place de la mécanique, pas de problème. Les pages réécrites suivent un squelette de neuf blocs dans un ordre fixe. J'en ai tiré les règles du messaging de homepage : un tableau de do's et don'ts pour chaque niveau de la page, plus trois tests et une checklist avant la mise en ligne de ta page d'accueil.