Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
28 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
10 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
13 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
14 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
20 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
11 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
Ultimi articoli
Agenzia di servizi vs business di prodotto software
Conosco entrambi i lati. L'agenzia porta cash flow dal primo giorno, il prodotto si mangia anni di pre-finanziamento. Perché costruisco comunque sistemi che restano, invece di vendere dipendenza.
Combinare content marketing e performance marketing
Content contro performance è una scelta falsa. Il sistema che uso io stesso: un insight vero, tanti formati, amplificato su ogni canale e misurato sui numeri. Gestito da un piccolo team più agenti AI, senza clickbait.
La Wheel of Persuasion nell'era degli agenti
La Wheel of Persuasion spiega la persuasione in sei passaggi. Quando gli agenti AI fanno il primo contatto e gli umani chiudono, la psicologia resta la stessa. A scalare è solo l'esecuzione.
Finalmente meeting che fanno avanzare la tua azienda
La maggior parte dei meeting è teatro. Come un team di tre persone decide invece di riunirsi: con un ritmo, il principio IED e agenti AI che si prendono la preparazione.
Usare i dati dei clienti per le vendite B2B: una guida
I dati dei clienti non sono il nuovo oro. Il contesto lo è. I dati da soli non ti portano da nessuna parte se il tuo sistema non sa leggerli. Una guida per trasformare i dati in contesto per le vendite B2B, a norma GDPR e senza silos di dati.
Cloud-native, IaaS, PaaS e SaaS, spiegati
IaaS, PaaS e SaaS in parole semplici, senza buzzword. E perché l'architettura cloud conta proprio quando gli agenti AI girano dentro il tuo team di prodotto.
Sales enablement che funziona: 3 pilastri per marketing e vendite
Il sales enablement è quello che resta quando tu te ne vai e il sistema rimane. I tre pilastri: contenuti rilevanti, dati sensati e comunicazione personalizzata, portati da agenti AI su contesto reale.
Lead research e ICP: la prima fase di costruzione di ogni team GTM
Prima che un team GTM scriva una sola email, definisco con loro l'ICP. Chi vogliamo, e da cosa lo riconosciamo? È la fase uno di ogni build. Senza, la lead research diventa raccogliere dati senza direzione.
Agentic engineering: perché il mid-market DACH è fermo al primo passo
L'agentic engineering ricostruisce il ciclo di sviluppo software attorno ad agenti AI, ancorati alla conoscenza della tua azienda. Non feature AI appiccicate sopra. Nel mid-market DACH i blocchi sono leadership e cultura, non la regolamentazione.