Blog su Product, GTM e AI
Un'idea per post. Workflow, processi e momenti reali dal software B2B, all'incrocio tra software product management e go-to-market.
Un punto di partenza per ogni tema: spiegato in modo chiaro, con tutti gli articoli collegati.
Marketing & Sales Automation
23 articoliIl lavoro di routine in marketing e vendite gira da solo mentre il team si concentra sulle conversazioni.
Software Product Management
8 articoliDecidere cosa si costruisce e perché: dal posizionamento al team che consegna.
B2B Automation & AI
12 articoliDove l'AI crea valore reale nel B2B, e perché i dati sono le fondamenta.
AI Automation
11 articoliAutomatizzare i flussi di lavoro con assistenti AI: dal primo agente a un team di agenti.
Entrepreneurship
10 articoliCostruire aziende, raccontato senza filtri: decisioni, leadership, crescita e i momenti difficili.
GTM Engineering
15 articoliCostruire l'acquisizione clienti come un sistema invece che come un mucchio di tool e fortuna.
Hyper-Personalisation
9 articoliContenuti e contatto si adattano a ogni cliente, in automatico e sempre pertinenti.
Inbound-led Outbound
9 articoliI tuoi contenuti scaldano il mercato, il tuo outreach raccoglie: entrambi i motori in un unico loop.
Signal-based Selling
10 articoliContattare le aziende quando segnali visibili mostrano che il momento è giusto.
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Sales enablement che funziona: 3 pilastri per marketing e vendite
Il sales enablement è quello che resta quando tu te ne vai e il sistema rimane. I tre pilastri: contenuti rilevanti, dati sensati e comunicazione personalizzata, portati da agenti AI su contesto reale.
Lead research e ICP: la prima fase di costruzione di ogni team GTM
Prima che un team GTM scriva una sola email, definisco con loro l'ICP. Chi vogliamo, e da cosa lo riconosciamo? È la fase uno di ogni build. Senza, la lead research diventa raccogliere dati senza direzione.
Agentic engineering: perché il mid-market DACH è fermo al primo passo
L'agentic engineering ricostruisce il ciclo di sviluppo software attorno ad agenti AI, ancorati alla conoscenza della tua azienda. Non feature AI appiccicate sopra. Nel mid-market DACH i blocchi sono leadership e cultura, non la regolamentazione.
L'handover da marketing a vendite che funziona davvero
L'handover non fallisce mai per mancanza di buona volontà: fallisce su verità separate. Un sistema, una verità: l'handover è risolto quando tutti i tool e gli agenti leggono lo stesso contesto.
3 motivi per cui il marketing B2B di solito fallisce (e il 4° nuovo del 2026)
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Founder-led content: il vantaggio GTM che nessuno può copiare
Tassi di risposta sotto l'1% sono un problema di riconoscibilità, non di copywriting. Nessuno risponde agli sconosciuti. Quando i prospect ti conoscono già dai tuoi contenuti, i tassi di risposta salgono al 2-4%. Il tuo personal brand è l'unico asset GTM che nessuno può copiare.
Dal vibe coding all'agentic engineering
Un anno dopo che il "vibe coding" ha travolto lo sviluppo assistito dall'AI, sono arrivati i postumi: codice inaffidabile, falle di sicurezza, sviluppatori più lenti. Ora arriva l'"agentic engineering". Tu orchestri gli agenti AI e tieni il controllo su architettura e review. Il tool resta, la disciplina torna.
Come usare l'intelligenza artificiale nel marketing B2B per vendere di più
L'AI sta ridisegnando il marketing B2B: predictive analytics, personalizzazione e automazione di attività complesse. L'81% dei decision maker vede un'opportunità per migliorare il proprio marketing.
L'alpinista / Articolo su Swiss IT Reseller
Marc Gasser ha sviluppato una metodologia di progetto tutta sua: i programmatori vanno in ritiro in montagna per concentrarsi sullo sviluppo software. La sua azienda IT Astina è specializzata nell'ottimizzazione dei processi e-commerce e nello sviluppo di portali innovativi.