Blog über Product, GTM und AI
Eine Idee pro Beitrag. Workflows, Prozesse und echte Momente aus dem B2B-Software-Alltag, an der Schnittstelle von Software Product Management und Go-to-Market.
Ein Einstieg pro Thema: einfach erklärt, mit allen Artikeln dazu.
Marketing & Sales Automation
26 ArtikelRoutinearbeit in Marketing und Vertrieb läuft automatisch, dein Team konzentriert sich auf Gespräche.
Software Product Management
9 ArtikelEntscheiden, was gebaut wird und warum: von der Positionierung bis zum Team, das liefert.
B2B Automation & AI
12 ArtikelWo KI im B2B-Geschäft wirklich Wert schafft, und warum Daten das Fundament sind.
AI Automation
12 ArtikelAbläufe mit KI-Helfern automatisieren: vom ersten Agent bis zum Team aus Agents.
Entrepreneurship
10 ArtikelFirmen bauen, ehrlich erzählt: Entscheidungen, Führung, Wachstum und die harten Momente.
GTM Engineering
18 ArtikelKundengewinnung als System bauen statt als Sammlung von Tools und Zufällen.
Hyper-Personalisation
9 ArtikelInhalte und Ansprache passen sich jedem Kunden an, automatisch und trotzdem relevant.
Inbound-led Outbound
9 ArtikelDeine Inhalte wärmen den Markt, deine Ansprache erntet: beide Motoren in einem Kreislauf.
Signal-based Selling
10 ArtikelFirmen ansprechen, wenn erkennbare Zeichen zeigen, dass der Zeitpunkt stimmt.
Neueste Artikel
Endlich Meetings, die dein Unternehmen weiterbringen
Die meisten Meetings sind Theater. Wie ein 3-Personen-Team entscheidet statt meetet: mit Rhythmus, dem IED-Prinzip und AI-Agents, die die Vorarbeit übernehmen.
Kundendaten für B2B-Sales verwenden: ein Leitfaden
Kundendaten sind nicht das neue Gold. Kontext ist es. Daten allein bringen dir nichts, wenn das System sie nicht lesen kann. Ein Leitfaden, wie du im B2B-Sales aus Daten Kontext machst, DSGVO-konform und ohne Datensilos.
Cloud-Native, IaaS, PaaS und SaaS einfach erklärt
IaaS, PaaS und SaaS in Klartext, ohne Buzzwords. Und warum die Cloud-Architektur genau dann zählt, wenn AI-Agents in deinem Produkt-Team mitlaufen.
Erfolgreiches Sales Enablement: 3 Säulen für Marketing und Vertrieb
Sales Enablement ist, was übrig bleibt, wenn du gehst und das System bleibt. Die 3 Säulen relevanter Content, aussagekräftige Daten und personalisierte Kommunikation, getragen von AI-Agents auf echtem Kontext.
Lead Research und ICP: die erste Bauphase jedes GTM-Teams
Bevor ein GTM-Team eine einzige Mail schreibt, definiere ich mit ihm das ICP. Wen wollen wir, und woran erkennen wir ihn? Das ist Phase 1 jedes Aufbaus. Ohne sie wird Lead Research zu Daten-Sammeln ohne Richtung.
Agentic Engineering: Warum der DACH-Mittelstand bei Schritt eins stehen bleibt
Agentic Engineering baut den Software Development Lifecycle rund um KI-Agenten, geerdet im Wissen deiner Firma. Kein KI-Feature, das du draufschraubst. Im DACH-Mittelstand blockieren Führung und Kultur, nicht die Regulierung.
Der Marketing-to-Sales-Handover, der wirklich funktioniert
Der Handover scheitert nie am Goodwill, sondern an getrennten Wahrheiten. Ein System, eine Wahrheit: Handover ist gelöst, wenn alle Tools und Agents denselben Kontext lesen.
3 Gründe, warum B2B-Marketing meistens nicht funktioniert
B2B-Marketing scheitert aus drei alten Gründen: Marketing ist aus dem Takt mit dem Management, bezahlte Kampagnen liefern kaum ROI, und AI hat SEO umgeschrieben. 2026 kam ein vierter dazu: Tool-Sprawl ohne Kontext.
Founder-Led Content: Dein nicht kopierbarer GTM-Vorteil
Antwortraten unter 1% sind kein Copywriting-Problem, sondern ein Wiedererkennungsproblem. Niemand antwortet Fremden. Kennt dich der Interessent schon aus deinem Content, springt die Rate auf 2 bis 4%. Deine Personal Brand ist das eine GTM-Asset, das niemand kopieren kann.