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Beiträge rund um Digitalisierung, GTM Engineering und KI im B2B.
Wie funktioniert die Produktpositionierung für B2B-Unternehmen?
Produktpositionierung entscheidet im B2B, ob Kunden anbeissen oder zur Konkurrenz gehen. Dieser Artikel zeigt, was Positionierung ist und wie du sie in drei Schritten aufbaust.
Produktmarketing und Produktmanagement: das Powerduo
Produktmarketing und Produktmanagement sind ein Duo. Der eine bringt das Produkt in den Markt, der andere baut es. Dieser Artikel zeigt, wie ihre Zusammenarbeit Wachstumshemmnisse löst.
Marketing Automation: Leadgenerierung oder Bestandskundenpflege?
Viele B2B-Unternehmen jagen Neukunden und vernachlässigen ihre Bestandskunden. Dieser Artikel zeigt, wie Marketing Automation beides ausbalanciert: Leadgenerierung und Kundenbindung.
Diese 10 Fehler solltest du bei der Marketing Automation unbedingt vermeiden!
Komplexe Workflows killen deine Marketing Automation. Dieser Artikel zeigt zehn häufige Fehler, von Datensilos bis schwachem Content, und wie du sie vermeidest.
So funktioniert hyper-personalisiertes Marketing im B2B
Hyper-Personalisierung passt deinen Content mit KI für jeden Besucher dynamisch an. Dieser Artikel zeigt, wie das im B2B funktioniert und die Kundenbindung stärkt.
Founder-Led Content: Dein nicht kopierbarer GTM-Vorteil
Antwortraten unter 1% sind kein Copywriting-Problem, sondern ein Wiedererkennungsproblem. Niemand antwortet Fremden. Kennt dich der Interessent schon aus deinem Content, springt die Rate auf 2 bis 4%. Deine Personal Brand ist das eine GTM-Asset, das niemand kopieren kann.
From Vibe Coding to Agentic Engineering
Ein Jahr nach Karpathys "Vibe Coding" kam der Kater: schlechter Code, Sicherheitslücken, langsamere Entwickler. Jetzt kommt "Agentic Engineering". Du orchestrierst KI-Agenten und behältst die Kontrolle über Architektur und Reviews. Das Tool bleibt, die Disziplin kehrt zurück.
Datenstrategie und CRM für die Unternehmensführung im B2B-Bereich
Alle halten Daten und CRM für wichtig. Trotzdem verfolgen nur wenige B2B-Unternehmen eine Datenstrategie. Der Artikel zeigt die wichtigsten Strategieelemente und die drei Grundpfeiler erfolgreicher Datenverwaltung.
Customer Relationship Management (CRM) im B2B: So funktioniert's!
Ohne das richtige CRM-System verlierst du als B2B-Unternehmen wertvolle Leads. Mit einer klaren Strategie führst du jeden Kontakt durch die Customer Journey und steigerst den Umsatz.
Der Bergsteiger / Artikel im Swiss IT Reseller
Marc Gasser hat eine einzigartige Projektmethodik entwickelt, bei der Programmierer für intensive Arbeitsphasen in die Walliser Alpen reisen. Das Unternehmen Astina spezialisiert sich auf Prozessoptimierung im E-Commerce-Bereich.
GTM-Ticket: Anatomie im Zeitalter autonomer Agents
Ein GTM-Ticket ist 2026 kein Aufgabenformular mehr, sondern ein Kontext-Container. Es lädt sich über vier Phasen auf, bis ein Mensch und ein Agent es ohne Rückfrage ausführen können. Der Brief ist die Wahrheit. AI skaliert nur, wie schlecht du briefst.
Agentic Engineering: Warum der DACH-Mittelstand bei Schritt eins stehen bleibt
Agentic Engineering baut den Software Development Lifecycle rund um KI-Agenten, geerdet im Wissen deiner Firma. Kein KI-Feature, das du draufschraubst. Im DACH-Mittelstand blockieren Führung und Kultur, nicht die Regulierung.
Contenterstellung mit KI: Schreiben Maschinen besser als Menschen?
Bei analytischen Texten schreibt KI fast so gut wie ein Mensch. Beim Storytelling fällt sie ab. Dieser Artikel zeigt, wo KI in der B2B-Contenterstellung stark ist und wo die Grenzen liegen.
KI im B2B-Marketing: Wie künstliche Intelligenz die Spielregeln verändert
KI verändert B2B-Marketing von Grund auf: Kundenansprache und Vertrieb laufen anders. 81% der Entscheider sehen in KI eine Chance, ihr Marketing zu verbessern.
20 Lead Magnet Ideen für B2B-Unternehmen
Lead Magnets gewinnen Kontaktdaten potenzieller Kunden. Im Tausch bekommt der Interessent Inhalte mit Mehrwert. 20 konkrete Ideen für B2B-Unternehmen.
Perfektioniere deinen Sales Pitch mit April Dunford
April Dunfords Sales-Pitch-Framework ist kein Pitch-Trick, sondern die erste Bauphase eines GTM-Teams. Wer die Positionierung sauber baut, gibt Menschen und AI-Agents dieselbe Grundlage.
MQLs funktionieren nicht: qualifizierte Pipeline statt Lead-Theater
MQLs treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales und produzieren ein Reporting, das niemandem hilft. Wer ein GTM-Team baut, baut Pipeline-Qualität statt MQL-Volumen. Die Pipeline-Definition ist eine Führungsaufgabe, keine Reporting-Metrik.
Der One Liner für verständliches Messaging
Ein One Liner aus Problem, Lösung und Reward erklärt ein komplexes Produkt in einem Satz. Diese Klarheit ist kein Copywriting-Trick, sondern der Output eines sauber gebauten GTM-Teams.
The Wheel of Persuasion: Überzeugung im Agenten-Zeitalter
Das Wheel of Persuasion erklärt Überzeugung in sechs Schritten. Wenn AI-Agents die erste Ansprache machen und Menschen den Abschluss, bleibt die Psychologie gleich. Nur die Ausführung skaliert.
Spotify-Modell im Produktmanagement: warum es bei dir nicht funktioniert
Spotifys Squad-Modell ist eines der meistkopierten Produktmanagement-Frameworks. Und eines der am häufigsten gescheiterten. Wer in 2026 mit AI-Agents arbeitet, braucht es ohnehin nicht. Drei Leute plus Agents fahren, wofür früher dreissig im Tribe sassen.
SaaS-Produkt in 90 Tagen bauen: schmal, ehrlich, ausgeliefert
90 Tage sind genug, um ein SaaS-Produkt live zu haben. Nicht alles, was du dir wünschst, aber das, was bezahlt wird. Drei Leute plus AI-Agents bauen, wofür früher ein Dutzend nötig war. Schmal, ehrlich, ausgeliefert schlägt breit, perfektionistisch, ungeschrieben.
Service-Agentur versus Software-Produktgeschäft
Ich kenne beide Seiten. Die Agentur liefert Cashflow ab Tag eins, das Produkt frisst Jahre Vorfinanzierung. Warum ich trotzdem Systeme baue, die bleiben, statt Abhängigkeit zu verkaufen.
Cloud-Native, IaaS, PaaS und SaaS einfach erklärt
IaaS, PaaS und SaaS in Klartext, ohne Buzzwords. Und warum die Cloud-Architektur genau dann zählt, wenn AI-Agents in deinem Produkt-Team mitlaufen.
Agentic GTM und Product Engineering: Führung ist der neue Engpass
AI hat die Ausführung billig gemacht. Der Engpass ist jetzt Führung und Kontext, wenn zehn Agents gleichzeitig laufen. Wie ich GTM- und Produkt-Abteilungen mit drei Profis plus Agents fahre, statt mit dreissig Leuten. Plus drei Wege, das einzubauen.
KI zerstört Outbound: was LinkedIn jetzt retten kann
Agents machen klassisches Outbound 2026 fast gratis. Der Posteingang ist dicht und die Antwortraten fallen. Der Engpass ist nicht das Schreiben, sondern Kontext und Reputation. Was LinkedIn noch retten kann, wenn alle dieselbe Maschine fahren.
Inbound vs Outbound Marketing für mehr Sales im B2B
Inbound oder Outbound ist die falsche Frage. 2026 ist es eine Frage der Orchestrierung: Wer steuert welche Maschine, auf welcher Wahrheit. Wie Inbound-led Outbound beide Motoren auf einer Grundlage führt und aus kalten Kontakten warme Leads macht.
Content Marketing und Performance Marketing kombinieren
Content gegen Performance ist eine Scheinfrage. Das System, das ich selbst fahre: eine echte Insight, viele Formate, in jedem Kanal verstärkt und an Zahlen gemessen. Gefahren von einem kleinen Team plus AI-Agents, ohne Clickbait.
Mitarbeiter entlassen: Team-Management und Unternehmererfahrung
Niemand sagt dir Danke, wenn du jemanden entlässt. Mein ehrlicher Führungs-Receipt: wie ich entscheide, wer bleibt und wer geht, wie ich das Gespräch führe und wie ich persönlich damit umgehe.
Endlich Meetings, die dein Unternehmen weiterbringen
Die meisten Meetings sind Theater. Wie ein 3-Personen-Team entscheidet statt meetet: mit Rhythmus, dem IED-Prinzip und AI-Agents, die die Vorarbeit übernehmen.
Erfolgreiches Sales Enablement: 3 Säulen für Marketing und Vertrieb
Sales Enablement ist, was übrig bleibt, wenn du gehst und das System bleibt. Die 3 Säulen relevanter Content, aussagekräftige Daten und personalisierte Kommunikation, getragen von AI-Agents auf echtem Kontext.
Der Marketing-to-Sales-Handover, der wirklich funktioniert
Der Handover scheitert nie am Goodwill, sondern an getrennten Wahrheiten. Ein System, eine Wahrheit: Handover ist gelöst, wenn alle Tools und Agents denselben Kontext lesen.
Kundendaten für B2B-Sales verwenden: ein Leitfaden
Kundendaten sind nicht das neue Gold. Kontext ist es. Daten allein bringen dir nichts, wenn das System sie nicht lesen kann. Ein Leitfaden, wie du im B2B-Sales aus Daten Kontext machst, DSGVO-konform und ohne Datensilos.
Lead Research und ICP: die erste Bauphase jedes GTM-Teams
Bevor ein GTM-Team eine einzige Mail schreibt, definiere ich mit ihm das ICP. Wen wollen wir, und woran erkennen wir ihn? Das ist Phase 1 jedes Aufbaus. Ohne sie wird Lead Research zu Daten-Sammeln ohne Richtung.
3 Gründe, warum B2B-Marketing meistens nicht funktioniert
B2B-Marketing scheitert aus drei alten Gründen: Marketing ist aus dem Takt mit dem Management, bezahlte Kampagnen liefern kaum ROI, und AI hat SEO umgeschrieben. 2026 kam ein vierter dazu: Tool-Sprawl ohne Kontext.
Wie du mit KI im B2B Sales startest
Zwei KI-Skills tragen im B2B Sales: Agents bauen, die Recherche und Outreach erledigen, und Distribution besitzen, damit Käufer dich zuerst hören.
AI-GTM-Begriffe: die 13, die du 2026 wirklich brauchst
13 AI-GTM-Begriffe als ein System erklärt: Signale entscheiden, wen du kontaktierst, Context hält Agents präzise, Menschen behalten das Urteil, und AEO entscheidet, ob Answer Engines dich zitieren.
Enterprise Sales Process: 15 Schritte zum Abschluss
Ein Enterprise Sales Process ist kein CRM-Trichter mit Intro, Demo, Proposal und Vertrag. Das sind Forecast-Buckets. Der echte Prozess folgt dem Kaufprozess des Kunden: Sponsor finden, Kontext sammeln, Demo gemeinsam bauen, Pilot eng führen, interne Zustimmung herstellen und Procurement früh einplanen. Der wichtigste Hebel ist nicht mehr Pitch. Es ist ein Informationsvorsprung, der den Deal für den Kunden einfacher macht.
B2B Homepage Positionierung: Do's und Don'ts aus 147 Rewrites
Ich habe 147 Vorher/Nachher-Rewrites von B2B-Startseiten ausgewertet. Vier Fehler erklären fast jeden: zu breit, kein benannter Gegner, Outcomes statt Mechanik, kein Problem. Die Nachher-Seiten folgen einem Skelett aus neun Blöcken in fester Reihenfolge. Daraus habe ich die Regeln fürs Homepage Messaging abgeleitet: eine Do's-und-Don'ts-Tabelle für jede Ebene der Seite, dazu drei Tests und eine Checkliste, bevor deine Startseite live geht.
State of Go-to-Market 2026: Hybrid, Retention, AI
Der State of Go-to-Market 2026 passt in drei Verschiebungen. Hybrid-Motions sind der Standard, und High-Growth-Firmen ergänzen sie um einen Self-Serve-Einstieg, der bereits rund 20% des Umsatzes bringt, mehr als doppelt so viel wie der Durchschnitt der Peers. Pricing und Vergütung folgen: 48% fahren Hybrid-Pricing, und AEs werden zunehmend auf Net Revenue und Retention bezahlt. Das Wachstum beschleunigt wieder, Deals schliessen sechs Wochen schneller, aber die Verträge werden kürzer. Die Firmen, die vorne liegen, haben AI im Funnel verankert: höhere Quota Attainment in jedem Segment, mit kleineren Teams.
Forward Deployed Engineer: erst der Prozess, dann Agenten
Ein Forward Deployed Engineer (FDE) arbeitet direkt im Unternehmen, kartiert, wie die Arbeit wirklich läuft, und baut sie mit Agenten neu. Die Lohn-Schlagzeilen lenken ab. Bezahlt wird das Kartieren von Prozessen, nicht das Prompten. In einem Kreditoren-Fall aus einer aktuellen Podcast-Folge wurden aus 17 Schritten 7, und die Kosten pro Rechnung fielen von 31 auf 6 US-Dollar. Erst kartieren, dann jeden Schritt in einen von vier Töpfen sortieren, dann bauen.
AI und Sales-Rollen 2030: die Rückkehr des Full-Cycle Sellers
AI ersetzt nicht den Verkäufer. Sie ersetzt die Maschinerie um ihn herum: Recherche, Vorbereitung, Dokumentation, CRM-Pflege, Routine-Follow-up. Übrig bleibt ein AI-nativer Full-Cycle Seller, der die Kundenbeziehung vom ersten Signal bis zum Renewal besitzt, mit Agenten, die vorbereiten und nachführen. Der dauerhafte Vorsprung ist nicht der Agent, sondern das Kundengedächtnis: jedes Signal verbunden, mit Berechtigungen, abrufbar in dem Moment, in dem ein Mensch oder ein Agent es braucht.